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Ttnod 發表於 2012-7-23 11:09

創業 - 頻率 - 先付出1

[i=s] 本文章最後由 Ttnod 於 2012-8-25 22:20 編輯 [/i]

[font=新細明體][size=3][b][u]謝謝所有「業務」朋友，你真的很辛苦，[/u][/b][b][u]這是我想與你分享的小故事，希望你會喜歡。[/u][/b][/size][/font][font=新細明體][size=3]
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[font=新細明體][size=3]===========================================================[/size][/font]
[font=新細明體][size=3]叮叮~~叮叮~~(開門聲)[/size][/font]
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[font=新細明體][size=3]S :「你好! 請問一下老闆在嗎?」[/size][/font]
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[font=新細明體][size=3]M :「你好! 我是，請問有什麼忙幫得上?」[/size][/font]
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[font=新細明體][size=3]S :「你好! 我們是xxx，這是我們的企劃書，[/size][/font][font=新細明體][size=3]不知道能不能給我們一點贊助，金額不限，[/size][/font]
[font=新細明體][size=3]那我們會在活動上幫你做一些宣傳，[/size][/font][font=新細明體][size=3]像是如果五百元的話，會幫你印上你們的招牌，[/size][/font]
[size=3][font=新細明體]一千元的話會幫你加做海報貼在校園裡讓每個學生都看得見…[/font]那不知道老闆願意贊助我們多少?」[/size]
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[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]============================================================[/size][/font][/color]
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[size=3][color=#2a2a2a][font=新細明體](又要嚴肅了[/font][/color]{:4_126:}[font=新細明體])[/font][/size]
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[font=新細明體][size=3][color=#2a2a2a]其實我很不喜歡這樣來拉贊助的同學，[/color][/size][/font][font=新細明體][size=3][color=#2a2a2a]一來覺得不必要把自己搞得這麼低聲下氣，[/color][/size][/font]
[font=新細明體][size=3][color=#2a2a2a]二來這麼做其實不太有實際效用，[/color][/size][/font]
[font=新細明體][size=3][color=#2a2a2a]三來廠商多半會覺得石沉大海，毫無效用。[/color][/size][/font]
[font=新細明體][size=3][color=#2a2a2a]
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[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]
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[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]在贊助商的立場，[/size][/font][/color][color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]聽到上面這樣的對話時，[/size][/font][/color]
[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]其實是相當反感的，[/size][/font][/color][color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]說得更直白一點，[/size][/font][/color]
[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]和生意人談生意，就是談[b][u]「價值」[/u][/b]，[/size][/font][/color]
[font=新細明體][size=3]「可以為對方做些什麼?帶來什麼?提供什麼?」[/size][/font]
[font=新細明體][size=3]最難以接受的事情是，並沒有明白這麼做對彼此的價值何在?   [/size][/font]
[font=新細明體][size=3] (疑!不是有廣告嗎? 這就是頻率上的問題!)[/size][/font]
[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]
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[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]我猜想，如果有所贊助，[/size][/font][/color]
[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]多半是保持一種【飲水思源、學術】的立場來支持，[/size][/font][/color]
[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]坦白說並不會真的有太多期待，[/size][/font][/color]
[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]又或著說，如果是以廣告為目的，[/size][/font][/color]
[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]是可以用許多方案替換而且效果更加卓越…[/size][/font][/color]
[font=新細明體][size=3][font=新細明體][size=3]
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[color=#2a2a2a]但，在社團同學們的角度來看，[/color][/size][/font]
[size=3][font=新細明體][color=#2a2a2a]在「心態」上，[/color][/font][font=新細明體]上面的說法，[/font][/size]
[size=3][font=新細明體][color=#2a2a2a]一開始就他們把自己定位在「需求者」的立場上，[/color][/font][font=新細明體]而不是「價值提供者」。[/font][/size]
[size=3][font=新細明體][p=30, 2, left][color=#2a2a2a]另一層面，廠商只是以極低的代價就可以換取大量的曝光，[/color][/p][/font][color=#2a2a2a][font=新細明體]何樂不為![/font][/color][/size]
[color=#2a2a2a][font=新細明體][size=3]有時(當然不多)，姿態較高的少數同學會留下一句[u]「才那麼一點錢也這麼囉嗦!」[/u][/size][/font][/color]
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[font=新細明體][size=3]
[color=#2a2a2a]如果你曾看過我【創業 - 初衷】這一篇文，[/color][/size][/font]
[font=新細明體][size=3][color=#2a2a2a]裡面有提到最核心的問題[/color][b][color=#ff0000]「你想解決什麼?」、「你想產生什麼價值?」[/color][/b][/size][/font]
[font=新細明體][size=3][color=#2a2a2a]
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[size=3]後來我開始思考，到底是那裡不對出了這麼大的問題，讓我們的溝通如此無效![/size]
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[size=3]1. 同學為什麼要來找我拉贊助?     -    缺乏資金[/size]
[size=3]2. 為什麼要以廣告的方式回饋?     -    這是歷來傳統的教育規則[/size]
[size=3]3. 為何同學把自己的姿態放得如此低   -   因為打從心底開始，同學就認為自己「沒有價值」(這個問題尤其重要)[/size]
[size=3]4. 為何同[color=Blue]學[/color]決定這麼做?   -   因為這樣最「簡單」[/size]
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[size=3]找出問題後[font=PMingliu, Tahoma, Verdana, Arial, sans-serif][color=#2a2a2a]，[b][u]我決定重新設定我和同學的「語言」試著調整他們的「心態」[/u][/b]，[/color][/font][/size]
[size=3][font=PMingliu, Tahoma, Verdana, Arial, sans-serif][color=#2a2a2a]
[/color][/font][/size]
[font=PMingliu, Tahoma, Verdana, Arial, sans-serif][size=3][color=#2a2a2a]==========================================================================[/color][/size][/font]
[font=PMingliu, Tahoma, Verdana, Arial, sans-serif][size=3][color=#2a2a2a]【一 年 前】[/color][/size][/font]
[font=PMingliu, Tahoma, Verdana, Arial, sans-serif][size=3][color=#2a2a2a]
[/color][/size][/font]
[p=30, 2, left][font=新細明體][size=3]叮叮~~叮叮~~(開門聲)[/size][/font][/p]
[p=30, 2, left][font=新細明體]S :「你好! 請問一下老闆在嗎?」[/font][/p][p=30, 2, left][font=新細明體]M :「你好! 我是，請問有什麼忙幫得上?」[/font][/p][p=30, 2, left][font=新細明體]S :「你好! 我們是xxx，這是我們的企劃書，[/font][/p]
[font=新細明體][size=3]不知道能不能給我們一點贊助，金額不限，[/size][/font][font=新細明體][size=3]那我們會在活動上幫你做一些宣傳，[/size][/font]
[font=新細明體][size=3]像是如果五百元的話，會幫你印上你們的招牌，[/size][/font]
[size=3][font=新細明體]一千元的話會幫你加做海報貼在校園裡讓每個學生都看得見…[/font]那不知道老闆願意贊助我們多少?」[/size]
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[size=3]m:「最近我正好想請同學幫我宣傳，不然這樣好了，[/size]
[size=3]可不可以請你們幫我把我們店的名片拿回去印在你們的活動手冊上，[/size]
[size=3]然後註明可以憑此手冊剪角可以折價20元，[/size]
[size=3]然後活動結束後，我統計一下收到了多少剪角，我每收到一個剪刀，[/size]
[size=3]就會回撥10元予你們，謝謝你們幫我多找了一位客人來用餐。」[/size]
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[size=3]m:「就再拜託你們多幫我找一些同學來用餐好嗎!」[/size]
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[size=3]p.s. 此時這些同學反應很快就開始一陣討論…[/size]
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[size=3]s :「好呀!謝謝老闆!」[/size]
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[size=3]大家猜猜看最後的結局是什麼![/size]

：

[size=3]活動50日的期間，因為同學們於活動中的大力幫忙，[/size]
[size=3]活動結束後到該學期結束，我們前前後後[/size][b][size=4]「回饋」[/size][/b][size=3]了逼近4萬元的經費給該社團的同學!(我強調是回饋…不是贊助!)[/size]
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[size=3][color=#ff0000][b]創下了該社團30年來經費最高的「贊助商」(雖然才4萬)，而事實上，比我們規模大上一千倍的廠商滿街都是[/b][/color][/size]
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[/size]p.s.還寫了一封信加一首歌給我們
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[size=3]ps.[/size]這個方法只曾使用過一次，並非沒有同學再來拉過贊助，
而是，在我提起這樣的回饋方式時發生了以下的情況。


1. 同學們不想「先付出!」 (太麻煩!)
2. 有沒有效果不知道 (不想做白工，他們寧可拿一百元的經費後走人)
3. 遠水救不了近火 (當下缺錢沒法等到事後才得到報酬)
==========================================

最後，
我重整一下我想分享的觀點，
「話不投機半句多」 - 當初次見面想和陌生人有所交流，最重要的關鍵點就在於與對方談話時，能否使用和對方「相同頻率」的語言溝通，並無私的付出為優先。

[u]也許什麼也沒得到，但也許奇蹟就在這裡![/u]


[url=http://www.sexlovefree.net/sexforum/viewthread.php?tid=26972&page=1&extra=#pid355187]創業1 - 老闆你好[/url]
[url=http://www.sexlovefree.net/sexforum/viewthread.php?tid=31716&page=1&extra=#pid413897]創業2 - 初衷[/url]
[url=http://www.sexlovefree.net/sexforum/viewthread.php?tid=31843&page=1&extra=#pid415929]創業3 - 紫牛[/url]
[url=http://www.sexlovefree.net/sexforum/thread-32504-1-1.html]創業5 - 領導 - 忠言逆耳[/url]

Ttnod 發表於 2012-9-7 10:17

[b]for   FourFive:[/b]
這些天正巧我也在找一個新產品的試驗品，

就隨機打了幾通電話給廠商們，[color=#ff0000][b]尋問我想要一些可以做西點的水果餡料[/b][/color]，

幾乎每一個業務的和答都是:「[b]請問要什麼樣的餡料呢? 我們xxx的產品ooo有在使用，要不要考慮看看?[/b]」

但其中有一通電話的業務先生的回答是:「[b]水果餡料嗎?林先生，那我這兩天就會過去拜訪你可以嗎?[/b]」
(我心裡面還在想，幹嘛不直接報價給我就好!就隨口說，好呀，那到時再麻煩你!)

就在前天而已，這位先生拿了大約15種水果餡料過來給我們試用，[color=#ff0000][b]這些餡料是他自己從其他廠商的店家買來的，[/b][/color]
[color=#ff0000][/color]
[color=#ff0000][b]因為公司不提供試用，[/b][/color]然後留下了報價，聯絡方式。

[b]不和這樣的人做生意，要和誰做生意! [/b]
[b][size=7]這就是先付出! [/size][/b]
[b][size=7]試用後沒問題馬上[/size][/b][b][size=7]成交! [/size][/b]

查看完整版本: 創業 - 頻率 - 先付出1