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kaskrin 發表於 2011-5-29 18:14

1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~HF x-j9|Q;u(w7xgT

4w8_f KYNdK(MV 在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕#iklb1p1@
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，"Y;Dd3b!c$S'`
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
\8k2u\V 獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開)B)X ah5kL
的價碼如數付給甲先生 Ud&x#PEyV {V8{[
A$ijx+~/l;j:x;Q
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
.i`"ze yYI 「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到 \d3]M2`AM [Ud
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
e wa.^ l v 生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
n3G4e.E"I#nG*M       丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
7m;sP? y6J]*_!Tj^9_       陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
z#gnKJg5B       生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝:q#T\E nI0j
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先:k+wGIqI"r#h2OjN
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
V1Pz1`@J |       「 1050 元」。r(Y:~!VI)i*@o v
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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-Y/V6XtBRS J&mF       陷阱的三個特徵
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k{!\DYFs       這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾 Lt-bF]N+e%t
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷lM/Q8R.A(c%h
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
af#fAz4A       後都付出了痛苦的代價。h| h!Q3y n^&R

kwf Tjyxszg       自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
"q+| j/C3c1YJJk @PfYT7k b1I,|_ ?
      1. 有一個明顯的誘餌。
;j)_J9WQM^"p0i       2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。5V a\YD6S2T5rO
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。Mu2rv5T9@ ~9[0]
j F B
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
f)d|9wX[1v       析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
t^sV1DE,l*O       係上的。"^-]]}7Gi]9p
u"e^lE)U&wrO
      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損9_.c'vx!@}t"Z
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。,s:RqYu9Y7y$C
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
O-}C0aD,n;o N       它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。i0X(Tn6YSb5L
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
ZUzX%s b v       個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期j M9yC_!Myv)xV
      掙脫困境。
kcj*Q;s5|G!IC7mK +I8]hxg
      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚#`2?*s*x,t#U$u2r
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
5lR:}p;O
o^       者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓GLv2_{o~&o
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      「對手損失得更慘重」。
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NB'W2k'j)t3R$Ua$H.P?5r       人生到處有陷阱
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s"u,X 9h"FJWWQ
      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著Y"N2?0z A&YO
      你。
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EZ.g2V"U'E m3l       譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始+]x;zd G!wp5a
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      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
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Eq9Z7W{       但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，"MhA%`J#y;b
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
J6S*\n4iYG       心理的困境才獲得解脫。
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w{:wt?1uU,z       但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是!cA oyd6t0XL(X
      你「個人的時間」而已。
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-qY:fBWZi       如何避免蹈入陷阱W3SJr\QiqO%y9V$M

Bp%L]"~?yJt       在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
P8iBkmWP5I       心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕+M+zj0q l^8X

Y*gg
WLf[0TLU;B       1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕)V1Z_:I2y_tp0X1G
      譬如投資多少錢或多少時間？n,n%t7z+qA
5ZOEg%T-u\
      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
yIm;@)W_?!H9dn       譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒$\-vaUf,h
      絕才放棄。」;se"l8hn!eo
8Z%xL0uR-Im)K#V+l
      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
n[jO ^(x!hN       事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別*Z0h.LQ1y%k]
      人也在等！」
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Hp$xT A*WSQ"B       4. 提醒自己繼續投入的代價。KRvN6qot
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不o o;B1U+z7z8r_
      太容易的！

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