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kaskrin 發表於 2011-5-29 18:14

1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
] Q9x8^p:K"D8q 他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，m;]6Fyz L-rW;Mo
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可D7N]\)`0~
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
;T'J~&`4[M 的價碼如數付給甲先生
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@}d7K+| 這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
q;Ott)w0R uX} 「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到 s-R5Ro:C~K
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
1Kr"_2Ym/V:G$qA,y @ 生和丙先生在那裡相持不下。 H6P{,g5kVm\(`[

'B [w)\.cM;o       ç•¶ 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著w3I NX#O;~OQv*_ \
      ä¸™å…ˆç”Ÿï¼Œ 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
6zE`:BB       é™£å°å°çš„騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
+YS*V,OK$E0l;O2I+AYH8?       ç”Ÿå’¬ä¸€å’¬ç‰™èªªï¹•ã€Œ2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
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y       å£é›žå°¾é…’，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
e?n+c R"y Dp       ç”Ÿä»˜å‡ºã€Œ 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
6l7]"Ai2p       ã€Œ 1050 元」。
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0U-Q1Tu6X\       å…©äººã€Œå¹³åˆ†ç§‹è‰²ã€ï¼Œå„損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      é™·é˜±çš„三個特徵
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      é€™å€‹éŠæˆ²æ˜¯è€¶é­¯å¤§å­¸ç¶“濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾LofJ.E+BC9a[
      ä¹Žå±¢è©¦ä¸çˆ½åœ°å¾žé€™æ‹è³£æœƒè£¡ã€Œè³ºåˆ°éŒ¢ã€ã€‚它是一個具體而微的「人生陷
Cm$F&_;w&y??       é˜±ã€ï¼Œåƒèˆ‡ç«¶åƒ¹çš„乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最%Y1MM%[5f%nE
      å¾Œéƒ½ä»˜å‡ºäº†ç—›è‹¦çš„代價。
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      è‡ªå¤ä»¥ä¾†ï¼Œäººé¡žç‚ºæ•æ®ºå‹•ç‰©æ‰€è¨­çš„「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕5C#U0Ni^T%M
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      1. 有一個明顯的誘餌。

m.D|GyOO
`       2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。hI5~/P1]{{a$V7l
      3. 越想掙脫，就越陷越深。4m/n t4m1a&kC8H r

U-d-o@_2\,}5M7L-m       äººç”Ÿé“上的大小「陷阱」多少也與此類似。
hq)foU[;c"I*}-G 9Gs$x#@e+h
      ç¤¾æœƒå¿ƒç†å­¸å®¶æ³°æ ¼ï¼ˆ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分qTp)FS'dd
      æžï¼Œçµæžœç™¼ç¾æŽ‰å…¥ã€Œé™·é˜±ã€çš„人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
CDD |+s{       ä¿‚上的。
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      ç¶“濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損N qF7bD[9]&Z6l}!y
      å¤±ï¹”人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
^d|VOg       åƒå…ƒå¤§éˆ”就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
)T%lH"Y"DsF       å®ƒï¼Œå¸Œæœ›è‡ªå·±æ‰€å‡ºçš„價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。U7IAb,B!{5f/m-M;WS
      ç•¶é€²è¡Œä¸€æ®µæ™‚間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一7H^k$f)t2O
      å€‹é™·é˜±ä¸­ï¼Œä½†å·²ä¸èƒ½å…¨èº«è€Œé€€ï¼Œä»–們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
5Wge @D ~3T n       æŽ™è„«å›°å¢ƒã€‚un3g-x%dv B*lK

9C1p.H&O#q       ç•¶å‡ºåƒ¹ç­‰æ–¼ã€ŒçŽé‡‘」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚9p u5tPO1mFt X
      è ¢ã€ï¼Œä½†å·²èº«ä¸ç”±å·±ã€‚當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失@O | [6\Bw.Yo
      è€…」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
!LP |4t4Orx       ã€Œå°æ‰‹æå¤±å¾—更慘重」。
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      äººç”Ÿåˆ°è™•æœ‰é™·é˜±;`.D j o cC/z H
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      åœ¨æ—¥å¸¸ç”Ÿæ´»è£¡ï¼Œå¤§è‡³å•†å ´ä¸Šçš„競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著vQy2r3K.pb
      ä½ ã€‚'e&s1w+vTC$C)m6Y
9Q2Lk1qsa2`w/G7Y
      è­¬å¦‚公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
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U"l4Vx;K!E       ç…©èºä¸å®‰ï¼Œä½†é€šå¸¸ä½ æœƒç¹¼çºŒç­‰ä¸‹åŽ»ï¼Œç­‰åˆ°è¶…過十五分鐘公車還不來時，你除了*ar*y [r#D
      å’’罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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4F$h B9p'H$x8w#{       ä½†é€šå¸¸ä½ é‚„會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
&cML"_/{a6`oXl       ä¸ç”˜å¿ƒç¾åœ¨æ”¹åè¨ˆç¨‹è»Šï¼Œçµæžœå°±è¶Šé™·è¶Šæ·±ï¼Œç„¡æ³•è‡ªæ‹”，直到公車姍姍來遲，你
o9|qm a0@pGqy       å¿ƒç†çš„困境才獲得解脫。
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T*^-y;uqzj       ä½†äººç”Ÿæœ‰å¾ˆå¤šã€Œç›®æ¨™ã€ï¼Œä¸¦ä¸åƒå…¬è»Šé‚£æ¨£ã€Œå¿…定會來臨」，而且投資的也不是(CK B7}2a,h4H
      ä½ ã€Œå€‹äººçš„時間」而已。
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r6RD/P :~2u4u+[-trI
      å¦‚何避免蹈入陷阱 [:^vPK(U~/iI#S

MC!h4Zo-a@       åœ¨äººç”Ÿé“上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
0B:LL$d_I       å¿ƒç†å­¸å®¶é­¯è³“（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
Q:x'e vpK9u 8G/ur:m-lz.ov
      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕^
s'ff4]!\J_:w
      è­¬å¦‚投資多少錢或多少時間？1N/ph\K-KC

`5G8LthmQ(d/P4e       2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕C/p.vX5X-X
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      è­¬å¦‚邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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A       çµ•æ‰æ”¾æ£„。」xgX3L n5V-R

_Hdy ~@ [9d*J/@ m       3. 自己打定主意，不必看別人﹕
&@ Q$r9v/{       äº‹å¯¦è­‰æ˜Žï¼Œå…©å€‹é™Œç”Ÿäººåœ¨ä¸€èµ·ç­‰å…¬è»Šï¼Œã€Œè„«èº«ã€çš„機會就大為減少，因為「別\hj \-T)@+ma,v~!\0n$X
      äººä¹Ÿåœ¨ç­‰ï¼ã€
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A)cXHUel       4. 提醒自己繼續投入的代價。;G'W~+n4W}
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      5. 保持警覺。
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      é€™äº›æ–¹æ³•å¤§å®¶ä¹Ÿè¨±éƒ½çŸ¥é“，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
4D$gE `GT4?#_       å¤ªå®¹æ˜“的！

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