1000 元的智慧 -轉貼
這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~6d dl {1?+T EO Z在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕${%B p&s T vRG
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，-w TGIb)J r:J,l5az
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可jY#} HC v/{!N2[
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時， I q0~ ~)m Bxb t
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。!^-NRi CxP
當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先7z DZ"B ?C%v
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
「 1050 元」。6mGk-X3^Y/J
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵&t)C!_%b:J1X OD
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最.ycqOq _
後都付出了痛苦的代價。X}'jOcf5Z A
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕6Y;cwX@!|7y
1. 有一個明顯的誘餌。
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
3. 越想掙脫，就越陷越深。._Z1N0? ib)L m2Q8q
人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關 s4y(DgaA
係上的。
經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。kc.[-p D9?4H'J
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一0t;V'G4_,a pd#l/E"U[F
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期0B,s%n6dz
掙脫困境。Lz&z-r5EFT
當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚6}"V Py'i*FHE'O
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
「對手損失得更慘重」。
人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著BhP ~:HdM
你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。`7A z Zk!O+F_3S#e
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是S;{!hlp,G w
你「個人的時間」而已。
如何避免蹈入陷阱
在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕C Iu%HA5S9s
譬如投資多少錢或多少時間？7d1o bI P-~_b|l
2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕1{ObJ j x/\p yK
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
絕才放棄。」
3. 自己打定主意，不必看別人﹕
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。
這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
太容易的！
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