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發表於 2013-2-5 23:51 | 只看該作者

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創業 - 「小實驗」換取「大數據」 @____@+

品牌代理, 文章, 朋友

這篇文章是特地分享給你的~朋友~也一同分享給有緣在炮砲的創業家們~

這套方式 ~ 是我歷經多次擴張失敗才體悟的方式(真得數不出來幾次了呢@__@") ~ 非常實用 ~ 可以以小博大

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知道你不是第一次創業了~所以用比較實際的兩個例子和你分享我的方式~
期望有一天這概念可以助你「一輩之力」~祝你未來的路上~成功~順遂~

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實用實驗一 - 品牌代理

第一次感受到這套模式可怕的力量，是在做代理商時，

當時台灣已有該品牌銷售，但價格十分昂貴，如果對該公司的產品有興趣的話，通常會在美國或非洲購買，

所以代購該品牌相關產品擁有相對利潤。

非常幸運得，我們這群人得到了該品牌在台灣的獨家代理機會(此時尚未被合法授權，因為代理權在其他人的手上)，

但是該公司提出的代理條件十分驚人，

第一次光是拿貨就大約需要300萬台幣，而且日後每季大約光是進貨額都必需要在200萬以上，

那是一場我們誰都輸不起的仗，即便機會就在眼前，可我們跟本沒有把握玩這場遊戲，

因為，在台灣我們資訊不足，我們知道有客源，卻不知道有多大的客源。

幸運的事情是，

離代理權轉移還有三個月的時間，

在這時間我們除了可以積極爭取代理權外，還有充分的時間換取「數據」，

於是我堅持在三個月的時間內，

估算統計出到底有多少「真實消費客源存在」。

我在各大拍賣場開了許多的代購，每一款的價格大約都是其他代理賣家的8折，

但是，其實我手上一件產品都沒有

所以每當有人向我購買一件衣服，我就會去其他的賣家那邊下單，等於是每賣一千元，我就會差不多賠兩百，

那做實驗的第一個星期，光是不同的買家，就大約有400多名下單，所以賠了大約12、13萬。

但至少在這個小實驗中，我很清楚的知道了，

該產品在台灣絕對是有客源存在的，而且光是網拍就可以估算出月營收可以落在三百萬左右，更不用說實體店面的情況，

所以如果幸運取得了「獨家代理權」，

那我們就可以要求該公司禁止美國和非洲出貨給亞洲地區，

坐穩上游生意。

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實用實驗二 - 餐飲

第二次使用這個方法，是用在餐飲業上，

當時我完全不得其門而入，受限了許多資訊，更重要的事情是，我沒有產品…

所以我只能去猜如果我為該地區提供了這樣的新飲食文化，會有多高的接受度，

但比起猜，我更希望有十足的資訊，

所以我用非常小的金額，租了一間十坪的店面，用得是二手生財設備，桌椅是IKEA買來的NG商品，

木工、裝潢、水電、產品開發，從頭到尾加起來15萬。

值得一提的事情是，最起先，該店沒有門(只有拉簾和鐵捲門)，沒有招牌，也沒有名字~就營業了。

營業的前三個月，

為了只要得到充份的資訊，想知道，「這樣的新飲食習慣在此是否有客源?」、「這產品接受度如何?」

事實證明 ~ 被瘋狂打槍 ~(還好沒有一口氣就拿錢砸下去拼了) ~ 客源不停流失~

結果和起初的猜測落差實在太大，

所以又用了半年的時間持續傾聽客人的建議，改善，

直到得到了肯定，我才裝上了大門，掛上了招牌，然後很隨便的給「它」取了個名字，

該品牌才正式成立。

一店的小實驗，取得了充足的資訊，也打下了良好的根基，對於日後的擴點，做成了強大的經驗後盾。

*************************************************

結語 :

不初是否是第一次創業，

對於初創事業 (該產品尚未開發或已開發但不知接受度如何，未知變數過多過大)，

以小實驗換取大數據是一個非常重要的過程，即便一開始不如預期，也有很充份的時間可以修正目標，不致回天乏術，

最壞的情況就算真得失敗了，

也是在可以接受的虧損值之內，為下一次做更好的準備。

所謂的「做了再說」，不能直接使用在正規事業，那風險太大，

但如何「做了再說」是用在「小實驗」上，則可以換取許多買也買不到了珍貴數據。

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發表於 2013-4-3 15:10 | 只看該作者

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回覆 1# Ttnod

沒想到在這可以看到這種經驗分享，好實用我覺得．
在很多事情上都可以再嘗試之前以先前的數據來決定，執行面的多寡．
但數據資料的取得也是門很大的學問．謝謝分享

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蘑菇

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發表於 2013-2-6 13:01 | 只看該作者

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回覆 8# Ttnod

可惜我還是等不到錢阿

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Ttnod: 加油@-@威望 + 1 威望

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Stayfox

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發表於 2013-2-6 11:34 | 只看該作者

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回覆 1# Ttnod

像林恩你這樣, 前期投入的資金, 其實算的上是投資.
但我知道有些人, 想要發財, 前期也不願意投入資金.

謝謝, 你這文章, 讓我學到不少資訊.
正在努力創業中的狐狸~~

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Ttnod: 教流分享。。我也謝謝你的肯。一同精進 ...威望 + 1 威望

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發表於 2013-2-6 10:08 | 只看該作者

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回覆 9# 阿逸

一早就仙言仙語~
搞得我連第八竅都生煙了~~ 我們可以輕鬆一點嗎@_______@"

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我真得是狂笑，我姐剛才拿了一件衣服來給我穿，然後就隨口問了一句我在跟誰聊天，

我回:「應該是一個和尚吧~」
姐:「都聊什麼~」
我:「每人都只有一只缽，拿來化緣也拿來喝湯吃粥當帽子戴，
哪來洗碗的工作？ ^_^ 去去去，念雜由來會業障多，趕快拿掃把再掃一掃心地 ... ...」姐:「你有病呀~這樣你也可以聊~到底在聊什麼鬼呀~」

仔細想想，我們的對話還真妙~

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發表於 2013-2-6 09:44 | 只看該作者

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回覆 7# 蘑菇 一位朋友分享給我的一段話「不要管錢的事情，等你準備好時錢就會出現」
這話是魔法，意思是說~那時就不是我們找錢，而會變成錢來找我們@___@+

回覆 6# FourFive 線條哥哥~不要說您啦~特阿渣的~就叫我帥哥林吧((誤~~
叫我林恩就好了@____@ 三扣給你買馬吉
對呀~經驗、數據、放棄舊產品、修正新目標的勇氣~如此而已

回覆 5# chaos1113 沒有呢，是這位帥哥嗎~不過我剛才去翻了一下，
好有興趣哦，謝謝呢~應該可以讓我思考很久@_______@+

回覆 4# 阿逸
我是洗碗的@_@"
把眼前的一切盡入眼，~~凹嗚**********~