1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~- P3 H$ y9 e0 X. n/ Y

' W9 Z) k8 L( F- s' g% h在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕0 t5 M& k6 C, r$ K; ]1 t9 ]( G
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，/ L1 b+ `4 H7 B! T
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可/ u8 O5 L% l( V0 f* Z
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開6 J# }8 {! t' f% Y
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，! t8 \9 c7 B7 x: p5 F* U/ R, l
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到& Y( u* n' F% d$ u9 u6 O& U8 B
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先& R. `* r0 ~0 r5 j
生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
$ ?% B+ M& M0 ?7 x7 f      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一6 H/ z& a6 A7 O+ ~
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
, b8 M& K# i  X0 I2 [; d2 B      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
* F) f3 g. o" R1 o6 A  a% @      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
4 X2 R4 Z/ I& D! U; k# A& }; M      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
( {/ {* G/ V* d      「 1050 元」。& C6 W$ M4 a5 t8 r
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵
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. Q5 s0 x* l" F' U, \) [      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
( L* F: ?& |, T3 [      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
+ \) k" H0 b7 ~: L4 O/ {1 j      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最( h) {5 i6 Y6 i) J; R. l5 [1 B
      後都付出了痛苦的代價。
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: n) E+ v- V9 G/ E$ q( c      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕7 O3 I- l3 S/ w( o( [$ X; c

; z  l% T' b8 s      1. 有一個明顯的誘餌。2 g5 U/ U7 d) Q' o8 T$ c7 F
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
8 r  K* g( e, X      3. 越想掙脫，就越陷越深。5 B0 U3 k0 m5 V$ b

* X2 {0 S9 J* b) v7 @( y7 ^: Z/ L      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
' z  c6 k; @- R( s  w- e4 |      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
2 p! B8 }1 F1 n" L8 i3 {      係上的。6 o6 P/ O+ N/ j' u1 z

  K5 q' p8 p1 F( D! |& A      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損8 _- B; z& A/ m
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。; E' ~7 q. @7 N7 T- Z9 U
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
0 j5 S9 g) O( u- x      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。. a- C( k+ V! n) w& W8 M0 ~& f3 h
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
( P9 m  s3 \# k. `' @* }: Z      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
1 n3 e- _+ G- |# t; Q, A      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚: a: y0 L% R- k' ]( {
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
6 ?3 v6 T2 y1 ]" l3 N+ j( F8 d: H      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓- m  }- r: J/ H# d0 _9 z
      「對手損失得更慘重」。- }% E% x4 B* r1 K* Y
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      人生到處有陷阱  Q" K, k! o' ?$ R( y/ r9 k
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始0 T9 C3 h5 l7 B+ a5 j, ~, y
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了- \6 O8 @: }9 ^
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。  N9 q" }+ O& z7 {! j7 K' _6 b
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，3 [7 Q9 V0 n" U" x( P% ?
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你+ F) ?$ U$ C; I* d  _( M
      心理的困境才獲得解脫。. D4 n- T. ^/ V6 l, u

. z( m/ Q% Y5 S0 `      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
+ j$ ]( Q' B+ I4 \# n8 k4 H      你「個人的時間」而已。
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" r3 T+ N0 h: @2 O8 X# Q. q      如何避免蹈入陷阱* O# q$ ]/ X7 C9 L
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，$ U) J5 ^- z% l6 ]3 d- L
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕% t& S, c$ R" T0 k2 l

1 l6 |" L# r7 k! y. c8 Q      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕* g6 U' L" p. k2 J" v2 `
      譬如投資多少錢或多少時間？
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! i0 I% o3 e/ ^      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕0 q. {4 \1 f% _$ B
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒1 F. I* G: O6 [$ u% m7 S
      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕6 N& B1 Q& M, h/ K- j* r
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別- q9 _' G+ m  I5 W
      人也在等！」
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% J; I, X: R8 d& d3 m0 u* O4 b8 [, H      4. 提醒自己繼續投入的代價。% z$ A$ A) j* L8 z+ G
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不( ?: v) s. s0 e! C! t* w
      太容易的！