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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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3 u7 l1 O8 y$ K" v0 |- n在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
s( \: ^ U* y8 d他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
; Q7 I1 s/ D. a2 [) a# W5 l到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可3 H7 F$ {7 n# b( D( _
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
, H7 j5 h3 I, [& g5 y. p" \" Y的價碼如數付給甲先生 ( b2 v/ j+ n& b7 A+ S0 S6 x
0 [+ {* @7 Z. t4 _, }8 T. H這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，7 L0 J$ c! ]! K& L- V; p
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
# k$ @7 t0 m) q* w8 {% t 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
* m6 i0 h' e2 `4 u, X/ e, |. Q生和丙先生在那裡相持不下。
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3 o* u. Z& J1 T1 P 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
' E& {- i! ^" d9 ^( v: }* m 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
6 n* O5 e, x% s+ x# T( q 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
9 d8 b% T4 k! n) L2 E7 K 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
$ k" p$ c9 |* [, l5 d0 e 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先9 a2 N/ C, R; y: Q' x
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了9 G; O4 z" H4 D& c3 ]9 l
「 1050 元」。
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' q3 A, f# ?, C1 n- o: @ 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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- F( L7 z) p. S Z 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾' v( ?4 P' m! v& q
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷& |- [0 l# _1 ^/ h
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最+ B; f% o' m! @0 ~2 T. s1 @
後都付出了痛苦的代價。
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& ]* V w2 X" q. |, X$ R 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。
( |7 b7 f- E# e8 u7 j& | 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。3 R/ n/ |5 g5 L; E7 b Z/ _+ B
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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" `/ q6 \' n2 [2 ?& c: M# t 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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$ a7 H0 W% \& l: u" h- _ 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
5 [$ m. s( R) G, {7 R$ T 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
; X9 M6 s9 W4 {/ i! q' p4 K- i& z% m 係上的。1 `6 t4 X. Y7 k2 I
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損 ~/ Y5 w! |; {9 W* {* F
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。0 o+ Q6 S7 g4 F
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得& J- G2 F, N: v7 Z2 @# _# |
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
2 `% k* a9 c: t 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
1 b6 j v* d9 Z: J7 n 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
o! k6 h; ^8 a: d6 w 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚5 S/ Q- h8 K: n2 a4 E2 g6 [9 j
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
- _ K3 s2 c2 V# w# {5 Z, \7 w' Y 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
! l& M- C1 z5 \1 D2 H; D 「對手損失得更慘重」。5 @ ?1 p. z& E6 _& I
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人生到處有陷阱
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8 u+ A/ z# q% V1 b 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著* U! m) p# I& u; D
你。1 J9 `1 F$ B/ s: s& z
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始9 Q0 ?9 [3 o ~6 a
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了8 X3 F; G; b+ [0 v
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。9 I% g2 Q& N. ?' y4 K, K8 n: U" V
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，3 A# Q8 e( L* R
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你) x/ F9 U7 }+ ~
心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
& `3 p4 u+ Q3 J [ 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱' f$ \" ^7 O4 ]+ D
+ Z0 Y. r7 `+ d5 j$ }% {: q9 D k5 A 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，" p8 C) l3 w5 _; ]
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
+ n1 |% m+ t, d5 K- w4 F. F 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕ `" u2 ]/ N0 q$ v7 v
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕& C4 c3 O0 v; \7 d' _9 C
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
! t4 @. L4 M! a8 ~ 人也在等！」
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& z5 s B- ~- c6 y* c7 c( O 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。
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- w! R# W+ v* d 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不4 _& t% I( y4 I; G, A1 |# o
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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