1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~( ?* D0 A6 t# i

" @1 I, y5 J, G3 m在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
5 ]* b+ H0 x& ?, ~) n他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，- j, U* v# D8 X2 k/ L4 a; ?3 ?" p
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
: e) X& l& m1 o. j+ \( ]5 a6 n( S" B+ |獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開% A. M0 M9 n/ T8 p  K, z' Z  K
的價碼如數付給甲先生
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, F& A. ^/ a2 z% q) n這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，. s+ K  Z  i2 I3 u0 H% m, v
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
/ r% e' k; F7 r$ Z6 v( ^ 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
6 ]: ]  T4 Q6 K2 g生和丙先生在那裡相持不下。
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4 }& G3 n8 d3 X, I      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著3 _: x' A% E0 |. f7 P
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一1 c5 ?: A) V6 W7 E
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
& Q; ]8 P1 j: V; [: x      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝$ y: u+ S  ~/ m8 F
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先; C$ d2 ]: E" C+ A: w0 J. B
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了* y2 S0 e5 _* x
      「 1050 元」。+ W7 h- b! R) s
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。5 o7 L8 L4 F* n4 c7 W9 f
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- N7 e( X/ Z0 {- {( s      陷阱的三個特徵2 ?4 @5 K) w/ D5 B. O5 f7 X

0 y. R) d. K: s6 g4 A# Q# v( ^! ^      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
: u& {! [4 z, {/ [) ]( F      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷5 y* K$ Q- t+ V7 i# W7 o
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
3 d8 K" q7 f* U  O, O      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕: Q1 ]0 M- I# ?- k

+ D* X  a7 ~: w9 r. o      1. 有一個明顯的誘餌。  u' N/ g) R1 \* L1 @
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
9 B& p- V& ~, P      3. 越想掙脫，就越陷越深。2 j2 N- \" P% W

7 l0 P! ^, B- r* N: ]* H: s      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。8 S5 v7 p; S" ~
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
4 n0 i9 y" G( t% c      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關3 b/ J2 ?0 s- K9 K# y
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損: ~: {, i! \; M5 L1 e: f2 j
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。3 h2 Q/ r  u! c% G( Z
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得$ J1 {' b) K9 a2 D
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
4 J# W8 G0 t/ J+ s      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
4 k6 r( }, \# r      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期0 a4 a. w" `) I8 K' \* `
      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
% c, C" {" k# t. ?, X) _( q      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
; R6 f4 G6 M) X6 V4 `* p6 l      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
$ c: S+ w$ I- z- U& n      「對手損失得更慘重」。: M( Y# h3 o# i% Z
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著- @% B, b) I) m- A9 K( Z
      你。, x6 c( i+ ?% ]0 I/ a( p6 Y) a9 o
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
. |6 c+ y' p. ]7 H2 @      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
. i! s1 N* m0 n      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，& q6 Z- v7 x. u2 `
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你* V0 ~- A. M6 q7 w8 C
      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
6 l* `: H4 @  R1 _0 u' E# g      你「個人的時間」而已。. U" P8 u/ y5 c2 W2 @& g, w! C8 r
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      如何避免蹈入陷阱
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5 m% N. _! R, {* }+ a& J8 Y5 j) A' j0 F      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，# @) V! f. j" j, c& y
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕+ }) _  Q" c# H  p/ n+ r) R

$ O9 M& U7 @" m7 ?      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
3 q7 r2 }6 k. o! h      譬如投資多少錢或多少時間？
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' Q" X, o+ `; S; B  t; z      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
  v8 i  w, X9 v$ Y% q/ k; [, L      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
" a& V# d4 u; y9 Y* H* A+ Y- q/ a      絕才放棄。」
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* N: P1 ~8 f8 M      3. 自己打定主意，不必看別人﹕& u& j  Z  B4 o% X' {" U* q& E7 N
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
4 N- k( \, P1 K; g" P- f      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。* X3 \/ }# l2 n. J

7 v5 R) x- m9 i: z, R      5. 保持警覺。9 ?: ?+ `$ H3 R9 a

1 ~# f' w0 z# K6 Q+ v+ {8 ^3 c      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
2 n2 p) L# q9 m      太容易的！