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本帖最後由 peneylin 於 2011-7-7 01:22 編輯
因為業務工作的關係，
永遠都是講求實際面的，
以做的到業績為主，
這些天來~老闆又發表高論了，
聽一聽也蠻有道理的，
客戶不就是分為兩類，沒有其他的了！
會跟你買、不會跟你買(這不是廢話嗎？)，
而會跟你買的不外乎就是『有利可圖或有機可趁』，
這句話就蠻有道理的，
客戶要的是服務、規劃，那就有利可圖，
如果是要單價、產品，那就有機可趁，
圖利：那就得時間的付出，
就好比律師、心理醫師一樣，按時計費，
趁機：那就抓準時間點、掌握產品單價落點，
一次就把敵手幹掉，以最快的時間讓客戶取捨買或不買，
而要分辦，客戶是屬於有利又或是有機，
先決條件為：『建立客情』，
沒有客情，那就不用談圖利、不用談趁機，
所以這兩樣都是建立在客情上，
聽完這席話後，細細思考～
我的業績會不穩定，除了個人因素外，
客戶的建立點有『情』可言嗎？
真心嗎？真實嗎？真誠嗎？
好像都沒有～面對客戶時永遠少了一味，
虛偽的、不真實的，永遠都是虛、假，
這樣縱使生意成交了、交貨了，但就是沒辦法『交心』，
而無法交心，就沒辦法在客戶面前處的落落大方(悲~)；
交朋友難嗎？說起來不難~但真的要『交心』那就真的難了~
永遠不要想著『付出幾分~就要回收幾分』，
如果心中存著付出=回收，
那這就不是交朋友而是買賣，
或許~在這個功利的社會裡，每個人都在思考著如何增加自已的財富，
每個人都在思考著如何讓自已變的更快樂，
但其實~
『有知心的朋友=有人脈=有財富，
朋友交心=看清自已=快樂面對自已』
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發表於 2011-7-7 01:17
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