不一樣的經營方式，不一樣的人生

文章, 咖啡

之前拜讀A膨大的"一旦牽扯了利益，友情就因此走味了"
文章出處：http://sexlovefree.net/sexforum/thread-82580-1-1.html

在這裡也想分享類似的經驗以及不同的看法

我很贊同 A鵬大的看法，出社會之後，往往在偶爾會接到陌生電話，那頭傳來又熟悉但又似乎陌生的聲音：Paddy，最近好嗎??  然後就開始跟你閒扯瞎聊，甚至會再次提起同窗情誼，比較用心的會多打幾次給你之後，開始想約你出來吃飯喝咖啡。

比較心急的當下就想Call你出來：Paddy，明天有空嗎??我們出來見個面聊聊天。

想當然爾，見面就直接開門見山劈哩啪啦說他的產品有多好，利論有多高。但是我看事情都會先看缺點，所以我都會問，那這份產品有比較瑕疵的地方嗎??通常會說沒有的，代表已經被洗腦，沒有仔細研究。

再來就是他會一直試著用夾帶人情的方式來洗你的腦袋，讓你說不也不是，說認同又圍昧良心，最後拒絕之後，就臉色。

其實我覺得，做保險可以，直銷也行，畢竟也是工作，我有個朋友就很特別，他都只做陌生開發，而且在這之前，他會先將產品弄懂得很徹底，然後在推銷的時候，不，據他的說法是用分享。

分享的時候都會先說這份產品的缺點在哪裡，等客戶真的有興趣，再說優點在哪裡，他說這樣子客戶反而會願意認真聽，眼神不會用飄來飄去的告訴你，他已經不耐煩。至於親朋好友的部分，都是"聽說"他做得不錯，主動聯絡他的。

我曾問他說，為什麼你會逆向思考，他給我的答案是

第一、因為在認識產品之後，連他也想買的才會拿出來分享
第二、他不喜歡欺騙的感覺，把產品包裝得多好，也只是想吸引消費者注意，就像人會打扮，就為了吸
      引異性的道理一樣，畢竟，醜媳婦也要見公婆。
第三、他說，他相信人一生當中會有幾個親朋好友都已經是天註定，講現實一點，他們也是你的資產一
      部份，以理財的觀點來說，要懂得開源節流才會變得富有，對錢如此，對親朋好友亦是!!

這是我朋友分享給我的作法，也分享給各位有志想走保險跟直銷的人一些朋友，這個行業並不是不好，每個行業都有不好的地方，只是端看你如何經營。

也感謝A鵬大的分享，讓我想到我朋友的例子