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不一樣的經營方式,不一樣的人生

之前拜讀A膨大的"一旦牽扯了利益,友情就因此走味了"
文章出處:http://sexlovefree.net/sexforum/thread-82580-1-1.html

在這裡也想分享類似的經驗以及不同的看法

我很贊同 A鵬大的看法,出社會之後,往往在偶爾會接到陌生電話,那頭傳來又熟悉但又似乎陌生的聲音:Paddy,最近好嗎??  然後就開始跟你閒扯瞎聊,甚至會再次提起同窗情誼,比較用心的會多打幾次給你之後,開始想約你出來吃飯喝咖啡。

比較心急的當下就想Call你出來:Paddy,明天有空嗎??我們出來見個面聊聊天。

想當然爾,見面就直接開門見山劈哩啪啦說他的產品有多好,利論有多高。但是我看事情都會先看缺點,所以我都會問,那這份產品有比較瑕疵的地方嗎??通常會說沒有的,代表已經被洗腦,沒有仔細研究。

再來就是他會一直試著用夾帶人情的方式來洗你的腦袋,讓你說不也不是,說認同又圍昧良心,最後拒絕之後,就臉色。

其實我覺得,做保險可以,直銷也行,畢竟也是工作,我有個朋友就很特別,他都只做陌生開發,而且在這之前,他會先將產品弄懂得很徹底,然後在推銷的時候,不,據他的說法是用分享。

分享的時候都會先說這份產品的缺點在哪裡,等客戶真的有興趣,再說優點在哪裡,他說這樣子客戶反而會願意認真聽,眼神不會用飄來飄去的告訴你,他已經不耐煩。至於親朋好友的部分,都是"聽說"他做得不錯,主動聯絡他的。

我曾問他說,為什麼你會逆向思考,他給我的答案是

第一、因為在認識產品之後,連他也想買的才會拿出來分享
第二、他不喜歡欺騙的感覺,把產品包裝得多好,也只是想吸引消費者注意,就像人會打扮,就為了吸   
         引異性的道理一樣,畢竟,醜媳婦也要見公婆。
第三、他說,他相信人一生當中會有幾個親朋好友都已經是天註定,講現實一點,他們也是你的資產一
         部份,以理財的觀點來說,要懂得開源節流才會變得富有,對錢如此,對親朋好友亦是!!

這是我朋友分享給我的作法,也分享給各位有志想走保險跟直銷的人一些朋友,這個行業並不是不好,每個行業都有不好的地方,只是端看你如何經營。

也感謝A鵬大的分享,讓我想到我朋友的例子


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你那位做直銷的朋友真的可以說是用心經營的
回覆 1# Paddy:31


    真的耶,直接找朋友的感覺就把自己人脈斷光這樣
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