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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~( e5 r& {1 @) d2 e; ]4 _" `
3 U" [4 ]9 h6 X" R0 ]* \在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
& n8 R B0 \% T, a他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，& Q: K; a3 ~4 e6 B2 ^3 ^5 p
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可: {) X' Q! W) Z& a
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
( Q- O, J0 S" f的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，( w, H5 i4 E% O; B2 E
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到6 D" j) E0 P) E$ q, T% r2 R
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
% Q% ^5 n& D, V* A3 _生和丙先生在那裡相持不下。
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# r8 J) A! b0 z ^4 q3 q 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著% \( w4 e. H- T6 T* j# p
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一6 q+ B9 c3 o# p! E
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
: t! \! m/ z8 {% j$ @ 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
' Z8 g ?0 v0 R+ b 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先8 M* @8 A6 T) U! @5 A) D2 T8 B
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
3 o* V2 N8 Y, v7 P7 J! H 「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。' H" [9 x& u1 y7 s
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
# e. r1 v2 _; h2 N% Y6 z2 ]4 y 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷5 t; v! D7 ~! W
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
0 K- V7 f6 E8 B2 D p% @ 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。9 q J/ N6 Z! d; }
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。; h8 Y" g0 q; f+ ~
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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# w/ u1 d2 }0 V% A9 g 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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2 g7 z: o* w2 o5 A f1 s& W- O 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分/ X' n. L- J3 i6 ^$ T5 S
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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4 e2 ?, l. A9 A0 K 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損7 |3 h' ?" I- C7 F' K
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
& M9 [1 o. W2 Y t* t 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得/ A8 g' H6 v7 I v( [6 d6 x
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。2 K3 e. \7 w% S2 p
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
7 Q7 p1 y6 R* T9 @" C 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
# ^- p( ?8 s1 v4 t9 f 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
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者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓1 T2 w" e+ A( |- ~+ S9 W
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
, a( c- s6 Z3 ? 你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始2 n' H# }0 Z7 |6 l4 u2 c
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
5 r8 U' R3 q, }* B 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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9 {- o N( c. W; \6 _5 p& U 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
/ Y! O( Q& n6 L2 F 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你; t/ `6 m: g0 `- q. c
心理的困境才獲得解脫。
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" M( `: i* w1 A! a 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
" r: ~1 l* `0 A/ ]) o. M 你「個人的時間」而已。1 X- U4 b a% z; l
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如何避免蹈入陷阱
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1 d( n% a D1 d# P. J; K, @7 b+ x 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，/ F- s2 w5 q0 \# g5 u! ?
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕* r- u( x" s4 ^* K( @
譬如投資多少錢或多少時間？/ M# d% w, V+ z! k+ I
+ v+ q% M7 o) {$ E& l* V. k 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕* ]; J/ V& K7 q/ e" f% ?
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
z" I+ @# U; T5 y* J2 h9 S 絕才放棄。」) d$ \/ w! h7 ~3 I; \# u" v5 o. m
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
: ?- R& Z+ }, B 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
6 \7 R& a4 D& T$ x# O 人也在等！」, ]/ p5 q J3 y9 G+ C4 P
8 E% t8 B& ]* S4 Q" [ 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
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發表於 2011-5-29 18:14
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