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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~1 l- h! |: ~* ~ o
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕ ?: J% a9 A$ S4 N' a
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
+ u( t. [+ [9 q9 ~! O到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可4 R) x1 U: l, X3 G( D' g
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開4 d$ }0 _4 w% S0 X
的價碼如數付給甲先生
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/ ^2 `: L6 \1 _! j這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時， H: V; R! p+ I2 R% s1 F1 L
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到+ r4 c! }4 t8 Z
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先( S; A! x8 }7 s4 r/ `( p4 ^& \) l0 h
生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著% `% s( v; U* i) U
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一 h: r( S# ]% w* A$ Z
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
) R$ q0 Z- ?: L- T5 {0 ]% G! D 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
& @9 L0 B+ c1 d, W 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先, ?9 Z& y7 r( D! q
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
4 r* f9 y! V3 Y7 O: h# {3 {3 Z 「 1050 元」。- ?- y$ h1 S9 F' U9 ^3 N) e
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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1 W# v: Q# N7 n' N# q 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾7 u0 r; `; R5 s; H) x4 R) o: {
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
& \7 R9 }" P% \/ O 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最: X, n* J- \7 j, ?; C( B9 r# f
後都付出了痛苦的代價。2 X+ h: R" m( n3 }
- ?3 s' Q9 }& | 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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2 U' h0 ]' u2 l) @3 D 1. 有一個明顯的誘餌。6 J5 |% i5 H% ]$ i
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。' V; P7 {0 j* G/ N5 a* B% j$ o6 `1 `$ h
3. 越想掙脫，就越陷越深。1 j0 Y- h& o: z' W6 V' L
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
' s4 s& W) q) M9 {5 y1 a, T# H. r2 i 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
# E# H& A% F7 f/ C9 g/ N7 n 係上的。& }: g2 H4 d& k
$ B- g; L7 ^( u: x$ c 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損8 ^' D4 l1 [: K, H3 f9 w2 E8 D
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。5 k7 X0 T" Q! Y% p, r0 W" r
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
9 r2 G3 ^. e, Z# A/ j$ L+ \: q) v; k 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
# u v/ R. K: c' a# G 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一; ^7 g1 D8 s$ F* i
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
R0 p: p$ m5 ?3 q) @7 K" }) P 掙脫困境。0 l0 u* h& `9 b8 G% I7 q& ?
8 l9 h! o2 g7 x( {5 p 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
% b( l5 r) h& M% |0 n5 w% Q 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
# X, g9 p! \, Q2 M& w 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
4 O: v3 q5 o( L: J1 o 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱+ o R8 q/ @' Z. G8 v' j
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始4 N, X2 V" m: k* \1 L2 h9 e! ]; U
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
1 c* u, ]! ]- ?) Q; |$ E8 Q4 ` 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。# P' o8 ?4 E1 V' O3 U
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，2 i9 W0 d* O+ L; E
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
- ~& J! o& y7 z4 K 心理的困境才獲得解脫。0 ~1 _ J) _- @$ N4 f: H& P( X) Z, _
% O2 U4 j" s" i7 z7 L 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
7 |1 p. |5 s5 [1 B 你「個人的時間」而已。; m: I- r4 U8 G
4 Q u9 ~1 y5 n1 m 如何避免蹈入陷阱/ q8 \7 @/ Q; z: L7 |
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，- c" m9 y: N+ i1 {+ y8 g7 z0 i# `
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕9 E+ O7 o9 Q% d) o
: F" Z9 ?) _9 _4 J2 d0 f 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕# _6 _ |3 }& |6 ?" K! F
譬如投資多少錢或多少時間？
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. \( ^- M* g, E4 ?: G1 s V- E 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕0 W. f- u1 _; @: z4 f5 d' E
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
3 @/ X; B9 L. `# _ 絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕5 M: `& v+ {8 \5 |. e% A7 ~+ w
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別9 ^6 B: @, O, ` v7 ^1 a
人也在等！」- E( d; |! y: Y& i4 B" w' ^
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4. 提醒自己繼續投入的代價。$ K* g8 P* U; O0 t+ \* s- I
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5. 保持警覺。
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" l/ M6 B& V! l$ a) U 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
7 [6 O4 \: }3 |. Y) S7 k% R+ p 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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