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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~5 T9 V8 @( h, F* P: F
9 D. W5 [6 j \5 d1 _! J, U在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
% i, D, a2 w( R( @) O! t2 p他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，* Q I! V: v+ o/ u, h/ n/ N2 x a; x
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可+ z* S$ W% Y6 f P: A$ p
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
c5 s' W- N& s) O( I; z/ D的價碼如數付給甲先生
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; b; y7 R) Y) G+ L& C# G這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
) r5 x2 p9 e, Z& l6 c/ [5 {+ [「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
- F0 b9 ?0 {7 @5 H% b 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
) Z$ b g0 c) ^' v) V9 n3 o生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
1 F$ s) v2 G) t" C6 F 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
& v2 U, {* r& _5 |$ [- i 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
- { s4 d/ d! S) f5 c1 K) K 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
& j" ?5 t0 V4 c5 |8 _ 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先4 R7 W* Z5 s1 W ?# J3 E( S3 t
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
' Q4 v* _* d1 e) i 「 1050 元」。: V1 N- z0 g1 T9 [1 G
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。; e8 U+ Y6 Z2 o$ N. U$ _ ?/ l% C. b/ y
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
7 [6 j4 \; D2 C# b% E& Y 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷2 e. M0 ~5 V& ^6 s
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
/ p" t( { u; E9 q 後都付出了痛苦的代價。. K" e; \+ V$ d. c5 B
1 \5 j( ^9 E4 I+ U% ~+ q- u3 F 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕+ e$ P5 X; R4 k1 s- {" Y
" r, B) V" p% R9 z) f 1. 有一個明顯的誘餌。
1 s8 ~; _1 ~1 x3 \ 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。- f6 |% T4 M; u
3. 越想掙脫，就越陷越深。! E/ J4 L5 @: \
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
5 R' V$ ^! Y i 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關3 I, ~% g; M/ T
係上的。
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* |; u b1 a0 G3 E; Y 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損/ w* T F1 z* o2 e" p% O
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。! ~& `, n2 N m3 c8 q9 J
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
, s" Q G0 C) r. p 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。 e9 v3 k! P3 X2 e
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一$ \; J$ M1 Q8 Y5 N; \0 |
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
0 B( W8 E ^( k3 d# q. b 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚( w4 a2 I: s$ S4 D8 i% B2 w$ f
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失$ n- c1 }' k( w& `0 r
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓6 u; g& `8 `! f4 k# Q
「對手損失得更慘重」。
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* J' |6 v% A, j) G, L3 K# v 人生到處有陷阱
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( G1 |; `* P: F* p. d 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著% C3 {) j3 i7 ^/ e
你。+ O; J2 q4 c7 z- H9 n& O% P
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
9 t) ^6 u+ [; X4 J 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
- ^- n" U3 [/ S5 v: C+ y Z' M3 e 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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p# A& R' o0 a( U- z2 | 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，) X* {! {& I( Z! W) r& h9 u
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
6 n" s; r' u! v 心理的困境才獲得解脫。
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5 Y+ `9 n/ j/ y7 |2 J# X8 E% V 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
, v; ]3 L5 ^. \; R, C: J+ { 你「個人的時間」而已。( w2 r6 D& q$ [8 R9 r D
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如何避免蹈入陷阱- b- A6 O+ e, [* h b
+ r3 Z7 ^& n' d# P9 [/ \4 g. ^ 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，4 L% D6 t1 Y5 M
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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; d% G+ I4 y" s2 ~- d- S 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
, s$ j: t( o* G2 A' k: A( t. G 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕0 Q4 n( v) L& ^( u Y
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
. i3 P' T; y0 X( V# E. q; I 絕才放棄。」+ Y+ L% D+ N9 a+ F+ r
$ V, {9 Q9 m- P/ Q/ s7 n' L 3. 自己打定主意，不必看別人﹕9 t7 F# V. j$ G& Q4 Y' ]3 h
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
, K3 E+ h) p5 S; e 人也在等！」0 m0 C2 C! P. C& a% b0 q, Q7 e4 ]
3 C( y, i0 G' d5 S 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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& A9 N0 D7 {* A 5. 保持警覺。
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( ?, j+ L) W2 j- M) b 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不$ A m" F7 }! `; v* n
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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