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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
7 c0 {+ v- q% S' Q他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
+ [& ~* R7 \+ A1 T) U3 ^到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
' ]& \; o3 f" p G8 y# u f獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開8 X. Q' q' ]% q2 i; z2 y/ _
的價碼如數付給甲先生 & M" A. J' _* G( f" f) r
! a0 h+ f/ f) D, d7 {這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
?( @; ^- v+ Q1 Y J「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
6 h, W" J' ?! t- c8 b- z 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先' [) d' ~. u* P; {# i
生和丙先生在那裡相持不下。6 \6 X7 s, C, ~# n; X
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
" O/ I2 \: B' z \ @ 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一0 P4 v* p% j( Q: q" D0 U5 x
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
; @; \$ q8 t$ P; a 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝+ S# f' |" D: \5 h
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先' J* \ X4 r0 i% Y; t& i+ e
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
$ @2 d' N- ?" O5 i# N5 h! r, T 「 1050 元」。& ]8 d" \: V! `' Q. W9 E3 a
( K# ^: A( L E/ F8 L2 Z# y; E 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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1 k5 f- m' F M 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
8 y, H( f4 v' X2 s+ D( \ 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷& B$ K/ u- X7 h/ I2 Y
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
^9 E. T+ ~0 U* z d q 後都付出了痛苦的代價。
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1 G, J5 E$ p7 N) K, n$ F0 D! v% Z 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕2 q2 v* J2 o4 G4 \* E6 ]
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1. 有一個明顯的誘餌。+ B3 e. Y1 N/ K; R8 m5 ~9 W/ Y2 N
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。' E: _! X4 f: J6 z6 V! r
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。1 T' G( r* f% i" A, v5 Y
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分! d$ R3 v5 T. H& d2 t
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
$ j! [, P7 ^* ]& H% ~ U, h 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
/ \. V9 J! m( w( F# @ 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
& s+ I }+ T# R; C 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
& ]- j: l }: ?) o" P 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。% }6 ]2 a6 ^ ~; b: Y; I
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一1 x# G# @( @( w4 x+ T* P& @' I
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
' W% o! J3 T2 k- N1 y, f( } 掙脫困境。3 ]% G# I7 U& a# J( n& X8 _ z
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚* b0 U4 ~( X4 {' Q( F' y
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失7 v% @( N* \3 B& c
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓. w1 Z$ J3 V" q) Q$ O4 }4 @
「對手損失得更慘重」。9 Q7 ?6 p/ |# A0 O, S: p
# K& J' C. E( w( O6 }6 T 人生到處有陷阱
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0 u( s2 U' \0 I; k* u 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
" q1 s$ g7 N# J7 m% E 你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始# J1 k+ `" A8 R
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了5 P. m {% f% K* O8 ^9 B
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。: v& y6 U9 Y, \
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
) R7 J9 z* k+ h 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
. _2 \+ @* J+ A0 x0 Q- i5 k" s8 b 心理的困境才獲得解脫。# v' L! l! X/ K* n2 S' Y
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是. C" ]4 u" g2 E h
你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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3 Q& h/ G2 X0 T# p- Q 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，; X5 o% H6 S3 v- F; @
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
% d. K) a6 B$ o6 f. F 譬如投資多少錢或多少時間？
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% |# N% b( _1 c 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
. s" @8 F" c, d 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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( F# r$ j0 h4 E8 b; r$ B 3. 自己打定主意，不必看別人﹕- S/ K- V% M. u/ o# Y# }4 M7 o
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別) p B' \; O. T( N7 g0 N
人也在等！」) R8 j2 V" M& j
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4. 提醒自己繼續投入的代價。" E% C8 d$ n# Q& J; m4 E1 `
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5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
. Q. H7 S7 B! L% }, } 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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