1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~" y* @8 N, y* ~0 U! u" w" z7 i$ {
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕4 s3 l+ ?3 X! a8 l% x
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
8 J- k& h, w: p到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可' T0 c* d9 T" w8 r3 q7 p
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
; S4 v% I" P4 g* s7 G+ b的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
  X9 c$ y3 U1 u2 i2 ]% g「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到' o3 [0 h9 Y+ \, @& q- R( Y. z
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先9 r: v( x- j: m
生和丙先生在那裡相持不下。  x3 _: v2 z- Y1 x3 R' p
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著5 ?/ u+ S: @! z/ p7 B6 S9 B
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
7 K# B$ |3 v& |1 @, P4 U) V5 a      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先( u+ D, k, N4 P. k8 }4 j
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
7 {. `% _5 ?0 ^0 ~1 d4 p      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
$ }7 ~! H, Y) f, ^' z      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了) ^) ~, V. {, F1 H
      「 1050 元」。
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6 X' [  w7 S# n/ W      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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: M' W% ]( [7 L. w6 p      陷阱的三個特徵! q3 W- h' d* [; A! `
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾$ K3 E' t# ^: E5 W7 X* V( m7 q  @
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
) f+ A+ g6 C. D; j1 y1 n      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
9 U6 V  R. K8 E1 Y. y3 G      後都付出了痛苦的代價。- x& c8 u$ S% Q$ D
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。- P( @5 a' O6 \. T: G8 b
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
, d5 ^# l8 l+ X* @      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。' ~4 u9 a' R/ O, r8 u( P1 A$ g  E
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分; M# H' q, d; V3 s% P5 y$ k2 ~
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
1 d: b- B5 o/ e& L      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。9 ~/ L3 m5 \$ R- P) B
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得5 @; n* D) }) l9 M' b' J
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
3 {0 B  K7 k/ s" d; \6 A      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
7 {5 b" l" w: p- x+ T, U      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
  I0 B( w; }+ X% ]      掙脫困境。1 L: q1 ~9 P. O8 \3 `2 I- b
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚6 N; J  m5 C1 }3 t6 b2 m% Q
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
. s/ g- w* K2 @8 ?  A9 _7 a      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
# V8 M' B+ d. C3 h/ m2 M- R8 A      「對手損失得更慘重」。
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$ g+ M& `: [7 }0 O: K      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著+ c5 e9 s: n: o( R0 s
      你。4 {+ K$ F- N  V

) A8 n7 V; @- G1 W( E      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
( C9 w+ L5 B+ R- l* ]      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
" D& I' P: o! {% Q5 e4 _      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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4 v* [2 L1 y! z3 c      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
( a; X, a. F. u* Q9 r7 G1 }      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
% ~9 V6 w8 }$ d' X6 o" N      心理的困境才獲得解脫。' t# m  |  j, W) A' ^6 \' q5 @

5 X( y$ ~0 ]/ F7 r" B0 @  P: |      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是8 y) h8 x: i8 r
      你「個人的時間」而已。
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  u* H6 O! l( m, A: @: J, W      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，* ^) u" `; |8 ^2 e9 A4 H1 s/ [
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕8 P: [& K% u* H1 P/ j
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕& n, h0 k" Z( T/ @
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒1 ~7 C7 f8 ], U* Z0 A
      絕才放棄。」
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& Z4 c1 V' e) Z' S( K      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
. k: P8 H6 J0 E5 C5 }      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
9 Z& ?; `! _6 g      人也在等！」7 C. J" h3 u! [9 t
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
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