1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~  `3 q7 b% ]7 b2 ^! {

- D: c; B" n/ N8 z, v在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
' b& m& d  g: o: U他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
7 V0 T) y) v' `0 F到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可( B) Q: d1 o$ M% j
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開& Q- @9 x4 r! h- ^/ @( E: M+ t* B2 r
的價碼如數付給甲先生
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; Z8 V# N8 d+ s) U9 B" W& L( s! z這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，) ?6 @6 w7 I, D0 @; D
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到# O: p" U2 _, Z7 E0 Y5 h: ]
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
# @9 Q7 N) ]# f$ N生和丙先生在那裡相持不下。, B5 B5 M$ }' ?; a! h3 W+ k# o4 `2 f

" r/ u7 K" ~1 _3 Q+ d0 K      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著  R0 d  L, j" Q2 w
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一+ d. g& h4 q- w
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先1 r- T2 Y/ o1 G7 Z
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝7 m% n/ s9 @, X) ?3 U3 ]0 E
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
6 c; {: L  R  j$ F      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
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5 l8 I% j0 l4 e9 P' v1 p! \      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。% N+ `. P* `: W

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      陷阱的三個特徵7 V+ ?& X/ j! v$ n5 p& \
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
# O5 c. [4 T7 [) m1 F6 v* |      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
% a2 W1 s4 d+ ]# ?: R; f0 ?      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
2 {9 M$ ]5 g: L  ?      後都付出了痛苦的代價。* ~9 M; m- C, K9 v' ^
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。
' r+ E. J8 U$ M6 ~# U      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
' ]0 f- ~: [) I0 l/ w, l: C      3. 越想掙脫，就越陷越深。! N" e0 O" k2 ]7 t5 `* ]

+ l2 A& E0 ]% [      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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3 ^; c* `. }0 V1 q: b) ~      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
$ l6 k4 l& m4 I7 Z# m' b      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關, M' j* q  O" J" W
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
7 \5 }3 \8 g3 ~, }" |9 _      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。5 a6 p+ `6 v1 Q8 S" r: L% }
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得" ?# R6 [/ @/ {+ l4 i; S$ g" d
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
7 i, [3 l  }/ Z; O" m      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚* K) S9 e4 Y% _
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
# F2 j- I2 Z: _7 x8 X, `4 N- H1 {      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓, z" z4 a: }( P8 S) s! h' T8 C- Z
      「對手損失得更慘重」。: D. g1 B0 X$ T$ y. z8 E2 B
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著2 V8 J( A- D4 v+ q0 t0 ^* ]3 g
      你。$ k0 `% R! h6 h$ Y' P; `
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始5 E! a& I- Y- B1 H
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了0 D+ n: a. ~% _7 E
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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1 O$ m& ~' J3 a+ B6 C/ q  v      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，/ y+ ^7 Y4 y- |( L+ [3 H
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
6 P6 J4 l- a& ?  H. o      心理的困境才獲得解脫。4 b: G" B8 V1 @9 ]( A5 n# B# a

1 I1 Z" N/ P! E. R      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是/ d: \+ y6 r: x0 V/ ?
      你「個人的時間」而已。
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6 |' c4 n: G  ?3 D+ K7 `      如何避免蹈入陷阱! C. i* |0 f9 |* w4 P. g
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，9 i5 Q8 u' [. B' p1 _9 S
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕+ v4 {3 c9 M, O
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕# y( S" ]) L8 }
      譬如投資多少錢或多少時間？+ d' C/ ]; q. ~& z9 E

& U, z4 B/ q* j9 i& C      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕9 J: X- g8 s) E) A4 i$ C; H+ w. R8 P; u
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
( V- t3 {& L/ U% j      絕才放棄。」9 O" b' M! b3 T+ N

. s: a: P5 C* p, Z2 G. G6 G5 y      3. 自己打定主意，不必看別人﹕; k  {2 D5 f. U6 p  D8 t& T6 U0 W
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
) ?. q# b& r) F+ M2 y; y      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。0 `) U! d9 m  m+ B' M' U% R5 {

  @6 x0 f8 H( W      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
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