1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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, ?- n$ C% K6 h在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕5 B! A& _- K1 M8 U# l
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，! ?: {% _* Z+ S+ D  P, }
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
. m' B% S4 G9 R3 k- c1 W1 A獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
/ }2 r% t2 n, }8 ^- z* G的價碼如數付給甲先生 " X; @* S( l8 @5 m3 r+ `
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，* a6 x# I& Z; [7 _2 v
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到+ S' L6 @8 g! C
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先! v0 V$ S$ i9 s( x- x4 N
生和丙先生在那裡相持不下。7 a4 P1 O5 D; ]9 {
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
7 B4 Q3 w) H' O! {1 R! e/ M2 g7 D      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一, ^4 m8 Y. b+ x6 l0 A
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
9 |5 Q1 i  h+ l; j      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
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3 `2 T* D0 T/ v: T9 z/ J  T      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了: G- R7 b' K# |; ~5 f- O2 z; A
      「 1050 元」。4 A2 i4 T6 |! C4 e

! E5 F4 i9 N9 ]' o1 Y      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵! E! e' r1 U/ b7 T7 t

1 p& N) S, G0 v- l1 |8 r      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
. s; y% v; r& }+ n8 L, O2 ~' v2 \      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
' p: ~+ }$ s$ r# i( K& v      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
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4 ]" k$ I+ G( M  |0 m9 I  n      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。: _" w; }' g+ u. h9 N
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
4 c- c( U9 M$ y      3. 越想掙脫，就越陷越深。% h2 |! G* p' m& G

. V" |! x9 _6 C. f      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。$ }3 Z/ P# t7 @+ K- m
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
1 z: t6 j! o8 h! z+ l6 d      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
- R3 ~" R2 a* q) _' c      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。8 N6 X5 z% P  X# ~
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得( l9 J' V9 y' l; \0 T7 {0 }# t
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
9 w' g) C6 z3 C5 r, X  t      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
0 k, h9 U" W& @& s; w+ n9 A      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
/ D' h$ [1 D3 h, R      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
  ]( i4 H4 Z2 e      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓" H9 P/ n+ C; E2 W! q
      「對手損失得更慘重」。/ w1 W1 R" ]/ R8 x% g

% `* R, g  G3 a. s: {/ v. w: M      人生到處有陷阱
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  N% E( o4 N* g1 m5 n      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著, P5 e6 H4 ]- O$ k0 ^% S/ v
      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始) k7 k& F9 a0 I' p" w" e; `
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了& ]9 U2 d' J( h5 [% V2 k
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，6 N; @$ K! N8 r+ I% M
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
: f0 O, w. K! y' I5 P; U      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
8 `* R7 g4 U9 C! k1 {3 F: @4 l4 r      你「個人的時間」而已。3 x0 C  N+ l, G" ~

- S( P: d% f6 `      如何避免蹈入陷阱' [! k; d3 [8 T! C' p* x+ N5 N

. J0 f, _5 V$ i2 x6 x% @      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
0 `; ]: V# y- m' q6 u      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕$ y& ?% D, K7 U7 X# a! A$ [

, O! ]4 z2 c4 F4 J4 }9 u      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
5 s6 V9 L) g1 b$ a; ?% u      譬如投資多少錢或多少時間？6 P: [- F3 O; U1 b

3 Q/ M# K, h& Q& j; t( b      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕2 w  N: u: O! o" A" Q
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
1 F+ L  F: h0 p      絕才放棄。」
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! }1 I( Q- n3 F  s/ E      3. 自己打定主意，不必看別人﹕) b: \0 W+ o& N- ^( B& z' x
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
4 d5 K0 s' t) L  `& ^0 p) C      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。8 f8 @. \" R) v
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不. Q5 i5 E( b( F) F- e5 S$ o6 U
      太容易的！