1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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: D- ?0 {1 P) W; t在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕8 `7 q' L1 ^& r1 X
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，+ {7 Q0 \, r5 @' J: g& B( S; B
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可' x+ `& X2 S) a6 \, W3 |; R6 }
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
( P0 H* d  F! B' O! C0 p的價碼如數付給甲先生 + X& X) \+ K* P) x1 v
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，" G( a9 N9 L& A  k
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
: T- h& u2 N- B' ?  r 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先5 e$ X" H( [8 K
生和丙先生在那裡相持不下。: ^3 k% l  s5 j) O- k2 w( d

% S" u* c% l/ f      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著9 E' r& l  I0 O2 U# P3 w' R
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
1 H" e, m4 k6 X/ `( f& G) q      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先4 C2 B3 O) s, q
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝4 F% i* D2 J: p7 b+ V
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先8 ~8 \( g/ p& f7 w6 p
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
2 A8 X# Z0 o+ h4 x  _$ V! N      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。& z, {8 X6 k1 {' _! G( r
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      陷阱的三個特徵
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% n& i& W' I8 W: K      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
! K5 ]  [" y8 ?! M/ G, }      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
3 D. h( |/ `2 ]0 l      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最$ {* |  \1 Y0 r6 D/ _
      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕. G' a! E3 ]/ `9 Q% N  O
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      1. 有一個明顯的誘餌。
4 l4 O0 S, o1 |7 P4 ?# M      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
9 ^  A( P5 g6 a; x8 X0 h0 U      3. 越想掙脫，就越陷越深。! t8 l( p3 M0 E6 I4 r! e) {
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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: _& B- z$ a. W      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分+ w' k# d2 _& i. Y4 ^
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關0 {$ o/ I/ T' ?  t( V) I& ?; y* j( o
      係上的。- N0 B8 Y  v9 y/ b2 ~3 |6 o- y( }0 d
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
$ u& h8 z! k  D. h( x5 N5 T      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
* D9 ^* {) T4 [. d      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
* t- Y( i# ]1 I7 G' U5 l: G      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
' s0 P/ r$ l& V0 ]      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
0 D/ d1 }+ L. M$ _      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期/ ]& g4 y6 N9 l: }
      掙脫困境。
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7 k5 ~$ d* X8 U  o      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
; Y) C) p- a  T! I3 z      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
$ t4 }- C! i5 z! D8 ?' T      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓& L( j& [* D+ B4 i8 l0 B8 c
      「對手損失得更慘重」。9 ?# `" i" {3 ?9 _9 d! r
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      人生到處有陷阱
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4 I! G7 s9 r9 v( S% w  C      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
8 |  Q, C& @2 B! R) n+ _      你。, P* ^  J# [/ J
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
  j4 e5 z1 v5 m7 a$ `3 Y. q9 t      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了5 Y6 t% O7 m2 @3 P
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。- J+ V) b/ l1 X/ u% z/ c) d. X. z

. S: k% ?, V# r( s      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，( @& n, x" n, n! [! n7 Y3 b( @
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你3 q7 g$ D) \* b! e1 y! }# s3 _
      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
8 q8 W7 o1 G. b      你「個人的時間」而已。3 e3 g7 o9 k4 i* Y* E  u5 V
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      如何避免蹈入陷阱3 c8 y4 I6 z  h1 V

( Y6 X4 s1 _! {& q% y' s      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
  x9 v+ N9 u; r; G      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕5 C1 @4 s  j- x, h' k# X
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕. w& a4 Q' i: W% A
      譬如投資多少錢或多少時間？
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+ ]. Y( q& E: H# a! H$ V+ g      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕6 R8 W5 R& X, w8 G/ B
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒. h6 m' J8 M5 G, Z, d
      絕才放棄。」
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  g- v  w6 n# |9 D9 p      3. 自己打定主意，不必看別人﹕2 y" P7 l$ ^* _" K: a
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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+ Z, B8 N3 }  _3 n! ^      5. 保持警覺。0 C$ m$ |/ z) ]- E3 b0 X7 Q# _4 P

- F9 z+ Z  [! s/ s' ^      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不7 M4 e2 H" I7 F% u4 s0 g
      太容易的！