1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~# R. U- u7 [2 v5 D9 A( X" l
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕) x+ O" m  p/ B9 [
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
8 ]: A! u, d, ]. m到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可* H& r0 o# Q: s! K) O3 m+ d0 m
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
  u/ ~' {+ u' J- ]9 h2 _( f$ E3 G的價碼如數付給甲先生 & S; B8 n% \' F- h- g8 c
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
2 X$ W2 A, k) \% I「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到4 i* o5 K6 l8 Z# |+ H) [
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
  d& [: h; }* m3 b- Z+ z生和丙先生在那裡相持不下。; H4 h- [) t/ B- T

; n! f: C2 c6 l$ S      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著' _( D1 A7 U9 G, m* ]4 x) q
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
. O& F3 n! q6 M9 t      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
( `' f0 @) O, ^$ |1 O      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
5 ]% r+ I8 P# \& F      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
- I- r, Z. ^2 r7 }: o: s      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
; ~3 s- S# \, S& R1 _8 [# V      「 1050 元」。- @4 C4 |+ ?- ^' ~0 L& {

$ ^' A) s8 r  j/ Z7 W2 ?6 N4 F      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。; n6 b/ R2 m# Y6 c* {
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3 ^) H: h. G8 i8 a2 C& p      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾3 ^- S/ t. F# h6 y1 y3 Q. O+ Q
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
) ]+ ?8 g- M# B6 E. h  X      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
5 v- I1 T% @9 C1 y# U0 {  H! R      後都付出了痛苦的代價。7 u: |9 n; R  x# F

+ ^) e/ p1 E  y& [/ L  O/ H      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕* A3 K+ I+ L6 X

5 K, A: V- R% `1 \6 u0 k5 ~      1. 有一個明顯的誘餌。
) g. W- L) Z) p0 c% b      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。, T, T: D8 G) W  ?9 Q0 Q
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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4 `) v2 u& |+ Q4 W5 N! K5 \      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
5 E/ R( W% G7 ?: J      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關  \2 p8 S* D2 r  T
      係上的。$ Z7 s5 _  h7 W; I
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
0 E; t2 R+ w9 I: y1 f4 c! o      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。: B6 D4 \1 v' ~1 d9 I$ L/ {
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得1 ]9 J- v* T0 @
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
1 c- q% [2 ~6 S      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
  n6 _; a7 ~6 p! |6 b6 U2 Q      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期' H7 l& a0 L: c8 v
      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚) w9 V+ l# d* a( l+ X0 [( ?  ~( Q
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失& K7 ~; ^1 d4 Z$ D9 @! w+ B* B
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓' q" y. `! ^( J
      「對手損失得更慘重」。0 R% P( i% Q; S2 R, ^
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始# V; `0 A# \4 ?1 N( A+ s4 x0 S
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了3 D4 D, J1 U2 S& h/ W" ~
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。4 h  x; U0 F* I3 L
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，/ ~" _- f0 k, X1 r/ u: t
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你; m/ z' ^# {1 B* D: h3 j
      心理的困境才獲得解脫。
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* K/ j) r# c( d" ?/ g) M8 o: P. `. t      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是0 q; P1 E% ^$ c, R2 ~$ _! j- {
      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱
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) F# d8 s8 {# @9 ~2 Y      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
9 i$ W; [; P; k      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕2 D4 f; j8 K" b% P8 t
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕0 i5 {  T; }8 [; {2 e6 @! x$ ^
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕. o" {& S" c1 c  q' L# w
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒$ T# V$ C7 J: T7 `( p
      絕才放棄。」0 g  k/ D( a9 g4 j3 {. b. y; B+ p
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕0 P0 R8 ~4 ]+ N2 i( ~
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別9 c) y# ^' ?) {0 k; ?) a/ E
      人也在等！」' y" s) d9 K0 f1 \5 R" h
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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9 F0 K; t5 J7 Z1 [/ n7 Y      5. 保持警覺。, A" p, |9 ~; [9 W; }

+ A+ `4 v" y2 Z5 Q8 }' |( y# ]      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
* C, M; \6 C5 T  d; `3 N1 h      太容易的！