1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~) h& a. i( w7 f0 u1 P% E% F

' r! l- y  p4 O& b5 c在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
; x5 Z1 C" m. d6 ?& K1 F/ z# g他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，7 y- r" X3 T/ B, Y/ [, f
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
0 ]& p  C; F& S3 L" i& F獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開( {- O# \6 R* M2 `) L
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
8 c4 ^+ U# \! A2 V8 K「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
0 H( U3 a; g. c; W( Q$ N) k) o 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
- I, a- }1 |0 f& R4 k7 ~生和丙先生在那裡相持不下。- C, d% G2 p" X
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著: J: x( m; m  F; N- g# w
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一$ P* J6 ~# Q6 Y# \" h) j+ K4 T
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先& ^* J$ e% W% _6 d/ I
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
& _5 X* ^$ l3 c      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先4 c  a( L3 m; `6 q) Y" Q
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了; t& a/ D" a0 R
      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。- s- M; x$ Z) p4 `7 s( D9 p" v1 \
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      陷阱的三個特徵9 V2 `2 B4 z  ~$ P6 `& u3 q
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾; z; E  @$ i7 }1 E+ q
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷8 i) c$ ]6 K" b. I
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
  x4 k7 S8 P# l6 A2 f# B4 ]      後都付出了痛苦的代價。
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0 W( n: P- k$ l8 R$ ?2 X: p      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1 R8 e" U0 l& ~+ E: p5 [" p8 [      1. 有一個明顯的誘餌。: L; _$ O* k9 x9 i4 F! y: |& _7 q
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
' c' A; U7 p, x, i9 v      3. 越想掙脫，就越陷越深。+ ^( H, G8 \% O" O; z; Z
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。* u, p; C, L5 E6 B% F$ {# ~

# O8 _0 Q* a& u/ y. q! n      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
6 p9 |8 H$ F. d- {3 i4 Q4 E$ T      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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# D+ K9 m3 C0 r; r6 P& o      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損+ h& y) e0 L) M# \: z5 C( L
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
3 p$ o  Q9 G, }, R* p/ }; }" |7 |/ O' B      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
+ R6 X# h! d/ }% d4 v      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。9 o5 J! b, t/ J1 _* j+ n% V! H
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一+ |" x% O) c" J( \# s+ m1 X
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚6 C6 y+ c2 V; p6 N+ l
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
2 s4 s4 x+ H* M0 s      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
: S1 ?. ?+ c; n, }      「對手損失得更慘重」。7 f3 P' b* _& |$ w* A
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      人生到處有陷阱2 R6 X- k# c9 O4 R+ L

( c4 L$ G! d* p0 s      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著7 E; b( B7 k  O% ]" E
      你。. g2 q8 G5 F+ O; |( e9 i

5 J* o* q, j& D. R5 Z      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始3 V1 x5 P, p- S  W: G
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了: F' a# \% S$ h1 r
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
6 I; p! a" q& `; g4 p3 R      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你9 n1 S8 y/ i# ]# F8 F( e2 B, o
      心理的困境才獲得解脫。
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9 c! v: q, |. o6 @# ?( t      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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) k0 f. P( ~  \( `$ E7 l' e2 T      如何避免蹈入陷阱, x( p! _, B& F$ F9 }
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
* U# T" P2 Z3 `6 f      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕8 a# T- _( {9 Q+ m* p, B% H0 k- c
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
  U: L1 s  t9 s$ _      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒2 Q& J0 y9 ?0 B( M$ z$ F
      絕才放棄。」
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) m: N3 t5 D# X0 d      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
1 |; u" ?+ t' N      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別( H( e8 B! B2 l4 I- L
      人也在等！」
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" q! r3 {- Q, V1 a9 N; D      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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7 p5 g6 _5 R- f, ?4 L/ H3 v, M$ W      5. 保持警覺。8 L/ |  f2 F4 s4 d9 P' }/ _

. }$ d- Z! b4 B" O      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
, u5 ?5 h& R, K# j2 o# l      太容易的！