1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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) r% I$ ]' t1 }  y在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
8 B" h! g9 s# |他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，& Z( P# N" y* A+ A4 m
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
  l! [% T3 P9 Y( }獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開% ]/ M6 A( j! ?* O
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，3 v; P6 e" z( I: v) C5 n
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到0 l' }6 {$ {& r) \. K4 H
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先' a" u) e& u! o3 \
生和丙先生在那裡相持不下。9 G! r% L' r0 K# r
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著/ D+ t4 Y& W; m
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一, j8 }$ @9 p0 C* o7 W, [
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先0 ^; F, }! c5 _# V9 l9 D; Y
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝, v0 X# I0 E; r5 x, l
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先1 D( F. A0 Z6 U% l. N
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
2 T0 s# f4 H+ z/ j; k. ]2 E      「 1050 元」。
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. T" [3 T& c' j$ R      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。. f0 S" V1 H* s9 }

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; q' W9 n3 b% k2 h1 ]! H' K      陷阱的三個特徵! s2 R4 L( a! ]7 H! i

; c9 N% `" u/ [6 ~, a' R      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
+ {, f+ s  @+ L! t      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
, x. H4 u5 v) V5 N      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最6 n; C9 a5 V" C' q3 q
      後都付出了痛苦的代價。2 p% Q7 P6 u9 K: v, F9 u* ~& l

% Y! a8 T, p: I, _  i/ h+ d) V3 u      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕! n/ E* q5 I+ b, }! r3 s8 M

" }9 S4 g/ }# k" h      1. 有一個明顯的誘餌。" t8 b1 }# B) i: _
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
* j% O& l% p: v% o) o      3. 越想掙脫，就越陷越深。: }( B5 C4 w+ R' X8 v
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分& ?: {' ^) s9 n' }1 Q- v! Y
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
0 }' |' |8 D8 K) \! `; I7 F. v      係上的。, i- G" F4 n* T4 e: K
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
8 ^1 [) G' F1 O- S; {$ W      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。- H7 n* N3 k3 m& R( ^1 L7 b' H7 E
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得4 T. i4 k5 F4 Y/ I7 Z  L
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
# D1 _9 y! b9 m      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
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      掙脫困境。4 n" i( T0 o4 K, K3 P3 {$ ~

6 u2 |. P' f4 v" [# B: t3 {/ r1 r2 H      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
) s+ n! V7 D: g      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
& q& s8 D& S2 i5 ]7 L- ?      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓, S& B0 }6 ]$ J. b: e/ q, K
      「對手損失得更慘重」。! N; v8 V9 ?0 |) b+ Q! N4 R

, ]$ [2 g& }1 ]# Q      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著, V! B' f- o: p7 h" N
      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
2 X0 ~1 o, a* q# P% m1 v      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
# O4 s5 L7 b) _      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
! S( r( ?8 m. p+ D6 v      心理的困境才獲得解脫。
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% z* h* K. X& L, S      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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! b# e' g) U& y; M; X2 a- j, c      如何避免蹈入陷阱4 Q# k) z8 S+ F( Z( N, c! m8 h
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
: Y0 G! Z$ s& J  `; L3 U      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕/ v8 a8 j2 L: V+ r
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕; N/ X6 Q' c5 n, A) I; K' |
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
) Z% X9 X( F: ]# A) y$ N      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒! m- Y% c# O* o6 P( e4 y
      絕才放棄。」
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+ d+ g/ n3 o5 ]2 {8 E+ ]7 H, h: ^1 X      3. 自己打定主意，不必看別人﹕# I% ~, m1 J. D& n+ C
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別2 j$ O: }1 J/ D; v
      人也在等！」
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6 Q. c. K2 L. ]4 i: z6 h      4. 提醒自己繼續投入的代價。5 i, b, a+ L4 x. k8 m4 n
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      5. 保持警覺。- G$ t: e) Z: ^" W& h! t5 U, V8 e. B

  ?4 Y/ ]" Y# d      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
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