1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~) ?% H3 z+ p1 f2 o
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕( J% @3 t" ~7 B, G/ V2 y
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
% g! K, \# j# q到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可' o! @' J, R$ W6 Z
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開+ @1 C  b8 h# _; y) X$ z
的價碼如數付給甲先生
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, C( p3 |( M! [, [* e這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，1 l; f$ g& K" o. }8 J, |: l5 q
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到1 ^9 K+ @) _- ^2 O- y% Z
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
0 [  o1 ]8 a. C6 f生和丙先生在那裡相持不下。9 O8 w- g7 k' V7 D: e
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著4 q5 u' T+ [  m$ Y7 F% k6 F' x/ O
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一; m4 L* j$ ^; ~, J$ J9 `
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先5 I5 I( L. Y6 A
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝7 W* O9 t+ I- ]' ]
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先( y( k0 a2 i+ w& ]% P* H* w
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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* k* ?, v7 Y+ I2 E; j9 G/ J5 S$ D  _      陷阱的三個特徵
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+ E& z6 q; @9 M/ ]: T      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾0 J. m8 F- r0 H
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
( N; m: ~; B1 O. E# c8 Z      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最4 ]  h2 L! C6 H, g; Y
      後都付出了痛苦的代價。
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: D; O+ I% ]' |8 V+ c  W. g; z+ K% T: Z      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。
* u9 q: t0 i. X; h9 x0 G( g5 g      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。  J% s" y$ ~9 {, N/ M# ]  ~* P
      3. 越想掙脫，就越陷越深。; K3 l4 ]% `" ~. m8 ]6 g( q: L
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。, s3 J. H5 ]! Y9 b

8 Q+ r4 R7 }+ b. K" n      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分4 D' r0 i$ m5 p6 l+ C
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
0 W; Q: m: r8 B: g  W% _4 _5 K% o      係上的。6 ]; ^. ~% ]; l* n+ h, f  _
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損7 v: v* p, W- a% L1 n
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
# ~8 a9 X( N  h) o+ c3 S      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得2 f) Q( [9 p# _* ~1 }6 K3 d8 D
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。9 @5 K1 v3 T& d& J, b
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
1 _- O1 _9 Z& k- B' r: t; K# U      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期9 \- G" Z! [/ T! H# K1 Y0 t& u  f
      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
. @( C) p, T4 ?7 J3 N! k, y1 l      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
6 b, ]* R1 J) T      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
- Q/ Z' ]5 e/ ~: j7 z* W      「對手損失得更慘重」。8 T$ N! h; d$ ?$ i- q8 @, G" k  b

+ o2 k" R/ K, h* V      人生到處有陷阱% o0 R! j& W, D& M. W2 S
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始, m9 O: R- Y( p- t
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
8 M$ X8 A6 m" ~8 u/ d      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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+ P$ r' c* `4 V1 L0 }! V      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
/ o) x# H2 w1 a5 Y1 ^      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你: X' j0 |0 }# K. {+ H3 ^
      心理的困境才獲得解脫。( Z, |0 Z" {& N* o
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
2 h" T( E9 I7 a& e- B! x      你「個人的時間」而已。
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( u0 N1 Q1 a- F      如何避免蹈入陷阱9 I' Y2 c9 n/ A: u
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，' l0 n# F3 d- P
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕' B- B2 U! T0 _. J5 b: {$ Z% I
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕% f( |; L& }! y& D) X4 x
      譬如投資多少錢或多少時間？  ^! Y( q* m: k+ k
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕5 J6 j$ m/ U, @
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒9 m8 r( t  l8 ^9 S4 ~5 ?9 p
      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
7 c8 b3 _7 [6 N      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別5 r) k) @7 L% D) V' O+ f7 @
      人也在等！」! b: G7 x' n1 |4 C
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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" a$ X5 c' V3 H% M/ o      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不6 P8 v1 j* I% C' C2 _+ R/ s3 m- w
      太容易的！