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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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1 _/ {$ C* j& j: U5 B在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
* V w0 y) E/ U2 e. g# \他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，* u% n j/ X! _ B' ]9 ?
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
/ X/ N& R) \% l$ ?$ W3 N獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開7 X1 H3 ^: I! X5 U
的價碼如數付給甲先生 ; E# U/ c9 S8 T: h; H
8 M2 J; g) W& L1 L8 g這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
6 Y5 k: x! \6 [1 H5 z0 n「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到0 t* h% D7 r: g$ G, X+ K7 m
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
9 q5 A! `, `% [# u$ R+ ~生和丙先生在那裡相持不下。6 u) s' p! k' O" {
- u6 b% A4 {0 K: `" ]# D, h5 L% _ 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著$ n) k2 y' Q. x% E/ B x, ]
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
; } W0 y- V. J) r; I' y. A# i 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先) l2 U! m" A2 ^/ p
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝/ S- ~) z Q( R2 i& ~) V
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先: x4 B' {7 y+ m+ o
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
; V* M& w2 y, Y& W/ ] 「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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' n: }) `4 J' s0 j! u3 @1 \& @ 陷阱的三個特徵3 G6 q+ q+ x2 n! J
+ z6 ?: a0 j! D( D M+ T 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾 e0 M6 D, I! x
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷9 v* A" Z' ]2 n. _- j# L
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
8 k4 I' m0 h$ D7 G' `) o. u 後都付出了痛苦的代價。5 K* a% q$ o4 T, X& l7 V. c/ t- M
: g& z/ H0 o$ L' B N4 y4 Q% w1 L 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕2 E- f1 j: L* U( l- g
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1. 有一個明顯的誘餌。
7 ~- _7 t$ C [ 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。/ e1 ~/ ?; @) ]( z6 s
3. 越想掙脫，就越陷越深。" y. L; A3 L# V/ h- I2 u
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。4 e7 @; L i' Z! v
4 m$ D* `+ K V y) |7 K9 O- x 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分1 {( A# U! V/ D+ G$ l9 x2 p
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
, U$ F* e; B5 J! x 係上的。8 ?9 p' }- K P/ t
5 o2 [' Q+ x: h7 C/ R( U- ` 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
# J9 S$ _1 T, o6 o 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
: e! x' K2 k/ X2 h 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
* F' A8 m$ c4 i 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
* ~% A( N) J% p; V0 M+ ]; `' s 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
! X7 G& |. x6 a 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期 @+ ^0 E4 b) F% H4 b
掙脫困境。- V/ A6 C/ A* E% B" T9 l
. f. [7 _2 r1 Q/ |. h 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚0 u1 b$ Q. }' x9 T
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
# g0 }+ R" g3 l# o 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓9 S+ b7 ^3 {2 T$ {& C) I
「對手損失得更慘重」。
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9 |8 e# R; x/ O4 s) p 人生到處有陷阱( U* Y3 `3 ]% q" K, G
8 r, Q6 p+ M" k+ Y" A7 R: X. p 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著6 ^0 w g0 T8 t6 [4 v( w
你。
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2 \( t1 x0 V3 T% \$ F7 ~- g4 b 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始" G- Q* y4 P% X* b
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了; @& i y' O4 p5 u! v
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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/ P& M8 g( i1 [# e 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
4 G% j5 Z" R2 [- a: I 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
+ R: }) ~7 o) {2 c4 F3 R, V$ E/ ] 心理的困境才獲得解脫。) l) W; x- X! R9 s6 A% C+ I. x
5 \+ c2 _9 |2 ^6 t 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
+ D$ P+ D4 w2 q6 @3 ~ 你「個人的時間」而已。; f, l S& M' Y* l( Z$ n, [
# ]) s4 N1 K0 m; @; V$ m9 {- E 如何避免蹈入陷阱2 x/ }9 u" f! |, V* w2 h
) W: I& p5 o$ K1 F# s 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
L3 D5 N* n! R5 C7 ^: O4 g 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕. {" N; r$ a5 N5 E0 Z/ y! J; q! W
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕& d# E: m& ~6 o- c
譬如投資多少錢或多少時間？
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2 k0 H/ u/ Z8 r" z7 @ 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕) S8 @( J* g L6 V; B6 P1 K& r
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒( f1 k5 [3 J. q) p) C, {& q
絕才放棄。」4 ?/ Y( S9 w2 K. h
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
* N" n7 Z# a; t7 G( Z: X5 b) Z 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
9 ~( k' B9 D2 F) ?/ ?5 B% L3 T+ z 人也在等！」
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3 ?- q% J' p/ E, {7 b8 Q$ S 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。+ X {& ^' e; Y) H7 R/ C/ f
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
b: P o% N/ m1 Z: K% U) w) q 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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