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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~) q# ~* k! [- T7 G/ q7 w
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕. G( R; I5 ?: {/ @
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
) P! y! u7 g" c: D1 X7 }到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可3 ^9 _% L( W8 q% H3 G
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
& B9 r1 ]. E a1 L I! }的價碼如數付給甲先生 l Z: T* w8 R
2 v$ E! s5 q P7 P5 _/ {" B這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，6 F$ W( o, { i+ K5 M7 z$ k
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
7 E n) P! ]+ \( R, Y, K3 q 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
* |3 i5 r6 A3 |, b生和丙先生在那裡相持不下。# M( T) P; [. p: v, x' M0 ~
3 S+ Z5 `4 q! g& c 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著4 Y+ A' R! E9 A9 j9 R) |% U# O
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
5 b. Y- B+ S$ v1 D; h 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
" j2 R: }8 ]* M2 ?5 F$ A2 F6 ] 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
- z* b5 B3 t. f* {1 g, G4 i; n 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
, y/ U( b' o1 G7 @ 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了1 ?8 S# M+ j. ]9 h, T
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。! p3 k ]/ e# }5 F- s. P) }
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' `0 @- {# j7 d' w# L 陷阱的三個特徵- i1 i2 a: A+ W- Q G
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
. W0 I0 a# R$ J& ?0 J 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
- @- x+ _! n/ o* e- Z& r& x/ A, z 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
3 @* e0 ?/ _6 ?% `6 W& Q 後都付出了痛苦的代價。# Z! ]- P9 L1 l4 @# t
% s8 c5 C9 a* G7 U( N) J& @ 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕% u/ l2 ^4 `) u/ @+ [( c6 K q
/ F8 D ?# E$ y8 r. e; z4 [( @ 1. 有一個明顯的誘餌。8 S* k9 t- \1 y3 z7 o: F9 E0 D" ~
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
; |/ Z- ^2 ~- z; N) u0 k7 a/ Y$ ? 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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) ?! K4 g( ?. E9 _. M- R. [ 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。5 v% [, T. K% Y
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
/ |& l6 X- C7 H 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關+ ^% N( T" L: j( B% S
係上的。
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5 ^( P2 c& D% o. F7 M2 q1 `0 u7 s 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損* W G" Z( a3 }% f# N! F5 J
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。+ T. n9 a1 v1 f$ }! ^
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
- t/ E- A! H7 j) q* Q3 Z 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。; }; D0 Q' a& Q0 A
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
( ^: E3 L8 s9 x 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期2 u4 c% G7 Q" g
掙脫困境。& Z7 i5 A% `& M2 e0 Z4 n
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
6 w! ~& |& z O- X+ G' V- {- D 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
2 v- P: U. Z) u7 F. \ 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
{: C3 G/ V- N2 Z& H# g 「對手損失得更慘重」。
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( z2 O2 l9 v5 `/ ^ 人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
1 y4 } \; I: H2 X 你。
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9 w* p4 L6 H& j, v 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
: E3 V* `& n. S 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了; r6 v) n0 M" I" G; B5 Y# j
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。, Q. `! o$ \% c0 w
) x1 u7 Q2 d' f/ K/ S Y 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
3 f1 M! Z: E6 M 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你& F7 S- g, h* k+ n' X% `
心理的困境才獲得解脫。
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& _4 H" [) N4 C3 C$ I% Y 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
, b( r7 `9 U. M 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱& k( q5 d' S' i* I2 b0 ^1 D
7 R. ?. K' F* I% R& g 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，& t1 @& l3 s( z3 Q# u; x4 l; U
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕1 @% M' R5 ^7 h' k6 k
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕4 E( I) m1 I* g& K- V& B# R
譬如投資多少錢或多少時間？; X; T7 I0 J2 y/ A
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕$ g0 F& }$ t# \* ^5 ~" s
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
4 S. ^. D7 f8 y; z$ Z/ E( j- r 絕才放棄。」% E x+ X- Z* M! I6 S+ |& j; i
) x1 \0 x" B2 B 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
0 B, Q8 @1 a" p+ J& ^; C 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別5 i! \# _( t# f/ K
人也在等！」! ?' g& B, F- V# D/ v- V2 B5 P" T
( B8 ^4 _4 Z2 M9 h* \& `" p, ^ 4. 提醒自己繼續投入的代價。( V- x# X# T# Q5 J2 Q1 u
: [/ A1 K% X% L/ u' Z; | 5. 保持警覺。
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6 E# l0 D" u. } 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不& R7 [* m; ^* g R- Z6 o7 N7 L
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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