1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~7 {) o) l  M. Y( T8 g3 h' K4 E* o1 |

( c5 ?: g. E- |在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕) ?+ C3 i0 @, f( t4 ~+ x
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
8 {, H# F# l8 O/ U& U7 N* P& H& P到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
8 H% A$ [6 ~8 l! b6 S0 C6 _" @獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
8 Z7 i9 q5 L: V3 _2 C* i( j. P的價碼如數付給甲先生
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  V" Y4 C3 \1 ~1 n0 U. D這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
. b9 `% V9 R$ `8 s) W「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
. V# g$ O0 A7 p: K* m! U 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先8 f. G7 |# w% U) X9 g7 W
生和丙先生在那裡相持不下。0 z3 D5 {+ o& R7 b* w

9 @$ c' @( e# S( V      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著6 \7 g7 J7 [9 s1 S
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一* N8 H0 p' ?( e& t
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
+ y& ~7 T% a: e  e7 R3 i3 |9 F      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
) n2 \7 Z/ ?4 j, g, ?      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
2 b+ b+ U& N! s$ i6 o+ [; f      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了2 |: m8 M/ s+ m& z8 R# ?" V
      「 1050 元」。7 t4 @1 z. Q' Z) ~
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。% Q( |% R$ W7 p

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$ ^; l' z) ?% Z2 p5 S      陷阱的三個特徵( u* E3 I5 m0 b) y
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾1 |! s/ t6 _- p) M1 k9 W( l" v
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
* z5 V$ ], ^& F. ~- N      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最! R3 o7 ]) B# m4 x
      後都付出了痛苦的代價。4 S. D# H4 t& R# D* H
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕7 d6 f! J1 I$ D$ K: q' a) T
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      1. 有一個明顯的誘餌。8 }; {4 f& a2 y4 q' W$ F
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。* }- x, q# |% _! I" p9 Q5 N$ i
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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. q3 }& B+ }0 g+ `) c! z+ a4 f      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分0 F) C+ [& Y$ ]9 w0 e
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
/ g0 w6 z  M# T. h. o      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損4 M/ M0 V8 _3 E1 P+ ~$ P( O
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。' R4 ?8 j6 L- f6 e( o/ j
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
, K3 B: m+ U3 v2 I5 ]      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。- v9 Y3 ~9 f- n4 D
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一: K2 ^+ P& S- o  d, j- g
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期7 F: Y! p: I: @6 _3 B( ~2 I
      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
' V/ m' s& f% r0 J; E* v- A1 @0 Z      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失+ P1 G: L0 S/ g: s/ z. x
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
% r, P: P& w, p      「對手損失得更慘重」。4 X7 l6 {- G# d! P1 B4 x5 R4 ~
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      人生到處有陷阱
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' i: @( _; X2 ~1 |; c+ w      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著% V2 H7 g# K' R
      你。8 v- R0 f/ N: E5 f  Z6 L. {

0 x5 [; y1 @. Q) |: a8 _% |. n      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
% |9 Z: x6 l& n  I1 Q: |5 H      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了3 b+ _$ e9 Y1 _9 Q5 U1 H
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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  z/ N3 H) N; d" o$ x6 ?/ g. j      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
+ E1 h" Q7 D" |      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
( p' b0 _2 F; t7 a3 J. k+ v, S      心理的困境才獲得解脫。. E4 |: |% b2 R* b1 v0 d
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
9 s9 l5 L  ~2 w2 V5 u' P% a1 M4 u      你「個人的時間」而已。; w" A: M( L4 C
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      如何避免蹈入陷阱
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0 c& U; {. Z" B/ G, F& r      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
& U% U5 `' u$ h+ C3 J( f/ \      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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5 y7 y1 a+ B9 l! k      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
/ F. `) Z& ~- _5 b6 h      譬如投資多少錢或多少時間？
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( T( I; R$ E8 p, I5 q1 r, \      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
! w% e: `' L6 q! k      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒( }" s  Z4 J' V5 O- Q5 n
      絕才放棄。」
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5 L7 S7 r1 m. N/ n) H$ z      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
4 R  |: h& X* o  I, P; y      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
  V0 V  S# c4 Y7 l% n/ ?6 Q! _" ^      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。. T' U3 ~) |  D) ^

9 V( L3 d- o% k2 v2 P- s. P      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
! l6 W6 y6 S) d7 w: Q      太容易的！