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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~! N. ~1 s7 v! T
) z: |' f' c" ^# Q. J# j在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
5 G7 T( A9 z+ I) Q* Y: b他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位， [) n; f. P+ Q6 t# s1 Q
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
* A G/ B6 o: e6 F! T獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
) e/ o% p/ \3 v* T* S: o的價碼如數付給甲先生 7 S4 L3 M" U( W4 m; Q
/ B: X3 Y. @- m1 }$ b1 W這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，% E" R4 n L' y7 y+ Y4 t
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
3 c1 R- v0 W9 o, l% F! T, W$ ^- D 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先) n$ z n6 `: k r3 E
生和丙先生在那裡相持不下。" s% w8 z) \- H2 s
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著" H' t2 ^" ^' c$ G4 n
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一9 L" J0 f p1 a' p: Q
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
0 o& e; W* F! \ 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝# U; {8 D8 {' M! ]$ I% E* @& B
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
& G! A: w, {) f: M 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
8 L# ^; _& }( M" N 「 1050 元」。
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# u/ o) |/ L! M 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。8 }8 d3 T, @* I; _
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x3 j3 w- T8 b" @- U" m7 v 陷阱的三個特徵2 Z- ?+ V. b. ?; a- t& B
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾( W' _9 q% F& _* K; N% `
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
) y* n% D" F. Y5 } 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
2 l$ X2 i2 Z8 J 後都付出了痛苦的代價。
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2 C( r! ]4 l4 T1 V. _ 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。; m/ f' V/ T; Q4 ^$ Q. l; e1 E. d
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。 r9 G0 {8 |+ r+ C8 e3 B
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。* u! ?6 X% D9 {" U- C# f% q
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分, Z4 M8 B6 r- \8 E
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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. X' U$ F7 ~* j8 s& ~; z- ] 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
* |$ @' g" E+ {! I7 K! [, Q$ w 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。: N% I1 N7 |3 O1 E
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得# ^: ~2 d% k) O" M: K
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。9 p5 F+ ?( `" `
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一7 d% F- W4 Z2 O
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期* D/ N3 H; d" p P0 j
掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
; I5 f& H# R- Y4 i' q# D! P 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
; S/ J+ D1 z4 ?# x# b 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓7 H( l+ s, M+ _) j* G8 X
「對手損失得更慘重」。* Z9 Q/ R }, \; G8 s0 Y
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人生到處有陷阱
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* E$ P# D, [; v! K# d 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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1 e- ?5 o! w: ` 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
9 n% M% }% u; S; P" f( n8 Y/ [ 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了( ~4 m" `" S3 d! L3 B
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，. s8 u0 z# u* o$ k
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你! k8 D H* ~: Z) [6 P. P$ q
心理的困境才獲得解脫。
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9 f- k9 t+ Z( O5 `- g, t 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是; i O) ~2 T% {# `$ z, l( W
你「個人的時間」而已。; S/ _+ p: t0 J
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如何避免蹈入陷阱
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: b2 s: H+ Z5 ?/ G) ^ 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
/ Q: r- E: O0 p# |4 B, m1 l 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕, c8 q* X, |+ y' `
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕# }+ t2 b; I/ @7 `
譬如投資多少錢或多少時間？
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$ e# b: R5 T% |6 k 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕# A! U5 c5 c: x9 P0 k
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
# `( [1 e# M! a$ e3 R& b3 u' k# L 絕才放棄。」; _; i) \+ Z! d4 P: e
/ I/ v9 Y! l7 F7 ^# E) t 3. 自己打定主意，不必看別人﹕. g- D, D# Z+ ^) l" ~1 @; i
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
* N8 { A1 r7 D 人也在等！」0 u# c5 ^: ^# j8 N Z$ ?
8 Z" W& W" k {, a 4. 提醒自己繼續投入的代價。6 s" W5 s1 ?) i+ M- N
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5. 保持警覺。* w$ {2 c D% G1 b+ B9 k5 [+ s
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不; E5 M: n! h& b# q1 D5 H/ W9 e
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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