1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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# `0 A9 b& q6 h3 Q2 o  l在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕) F' a1 E& U' k6 g5 K0 J
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
8 k! k% [; v# T5 k0 B到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
: a6 K% M/ a' [. |獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
. H% z# A% g# ?: ]  [2 i2 D1 o' b的價碼如數付給甲先生
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$ B7 a# G3 r3 X5 k; w( h5 L這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
/ ^) W0 y$ ?- u. O# f「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
& `0 g* K8 K1 _+ ?7 l4 [- H  p 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先3 A3 Q) m0 u& }, j5 _1 ^
生和丙先生在那裡相持不下。0 L- c0 Y: N+ @. z- X

9 _4 c8 ?0 |! m$ \% j* i4 x      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
) Y5 j$ N( w8 S1 q      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
5 M7 G& a9 I- h" r2 T/ {      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
! m* r% [( Q: O" V      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝7 F) T: [+ o9 p  q/ g
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先5 O; ~: X  u0 Q$ }/ c2 O7 r; y
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
! F' y; \2 z3 W" {! c      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。9 @# H( N( z: e2 c

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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾) J( Z5 B; G) Q$ c* c- F, Q
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
. B! u; i8 u: ?& A      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
. B, A: j5 s; x+ k7 t- r6 n/ e) i      後都付出了痛苦的代價。3 O2 ^# _) S. z6 Y1 n
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕) w3 J: s' b# x( r
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      1. 有一個明顯的誘餌。; b# ~7 i8 r" n% a+ g0 ?
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。/ N8 u+ b# _; w$ W* A" \# l4 ^8 S
      3. 越想掙脫，就越陷越深。5 q& v) n2 O" h! z4 B7 s* h0 r+ ~4 k
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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* r: _+ _2 o/ [9 o      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
$ F* n6 p$ W8 i; s) {      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關, L- l+ R2 m* d
      係上的。0 }! c( a! p" f& z. X
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
0 b# j4 R4 z( T      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。1 p5 X" z5 i5 ?- x9 b0 f
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得8 b% ^; t/ T* ]( G3 Z
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
7 G6 V, n& B" W0 l/ g      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
# y. N5 H& V+ F% K! i      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
( N0 k$ m4 D, i      掙脫困境。7 M( f1 w% \# T/ O/ {/ \1 n/ T  T+ r
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚$ t5 }  N& m1 r5 t  z( F
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
% d; \" r: ~& f$ H; u% j      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
! Q& O$ T3 R8 F& u9 [- x3 z      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
8 z* F( X2 ]6 B4 w# V" r! R0 s9 V      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始# M8 V6 k4 M  {- e& N: f
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了9 i2 R% N& A4 G! v
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。7 e0 K' q* k7 [4 n/ Z# u; F/ C9 q
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
5 r, E) b5 M  X" k( a2 }# a4 W      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你+ Y- q  |5 U  c" R' Q
      心理的困境才獲得解脫。
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; ^8 l* E! _! M- r2 l( f; w      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
! q7 ^% n6 E# B3 V" k4 H7 x; o      你「個人的時間」而已。2 D5 I; O6 }: z& j! k! h' n
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      如何避免蹈入陷阱; E$ ?! r; e: v+ d7 R. ?

+ V( A2 P7 V- }      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，, s/ ?' w5 ^0 b+ d) g
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕% s6 _5 i. _* D1 w8 a/ \6 N+ \  ~

# ^0 }* [- a" D! @      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
$ M8 n' O5 o/ M! z7 O. z7 w" N5 X      譬如投資多少錢或多少時間？3 V9 z1 b( O! k8 y7 _  \. j

/ B6 N% X, B" f      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
2 \0 e& m5 w( J+ C      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒! I4 [; v) F' f) O- y& |& f# \
      絕才放棄。」* R; s) ?7 [1 r. A

) e7 h/ e" _) D0 M8 f9 m0 G      3. 自己打定主意，不必看別人﹕1 C% n) W& G* c* _2 S) B
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
9 N$ p4 J2 n: q; I9 B' O, q      人也在等！」( ?1 A0 T$ V# s5 f
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不% l: X. p" u4 q
      太容易的！