1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~& d$ F0 N8 A/ ^  Z" q, ?5 U
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
5 z! M1 Q+ p9 ^% s( Y, Q) H他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
. u& {( R2 @3 c到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可( R: G- u: J! W$ `3 Z' Q' D
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開. T; O5 n* u) _6 r) n% Z
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，5 s1 C( P% w! o% ^- g( I( G
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
7 f) B& V+ q. ]& R9 L% R6 z 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
3 y- p+ l% U& x8 [1 t' @* r生和丙先生在那裡相持不下。, }$ E6 {1 `% v' Q, W' J/ n4 {+ h
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
7 u; @  i) F* ?8 B3 g% w! j  i      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
& A0 d5 h" D; }. W- A: h' w* a* M, `      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先/ K5 u# x' o4 K
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
4 p9 [5 e( l. r5 i' T      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先' Z, j8 m2 k) {$ R+ U& A- p; `
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
" y- z$ O# k+ [- a- l      「 1050 元」。
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8 J& Q" _7 w4 Y& o% R      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。" Q' m( }' l/ f+ n7 H9 N1 W! }: B
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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾, a' J/ X/ l1 S1 O& E: J& _0 c& f7 d
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
; p; a* s$ b" k! N# S      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最. Q5 E! |, _4 x0 V
      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕! X9 j  O4 ^0 y- f

) f" P  p. K: y      1. 有一個明顯的誘餌。
2 h! z0 h! o! q5 d" @2 k4 e      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。; h, Y' q" P$ b# P3 v0 u
      3. 越想掙脫，就越陷越深。, }5 T5 n/ R, J+ L8 ?+ ]0 {

$ e3 x! }( @9 T) J' d+ t      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分+ D1 W1 g" z/ P1 X
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關$ A+ Q0 n+ s4 \" b/ L$ _+ y. z
      係上的。$ h" V6 C$ ]( H9 ^

0 y, G" O; s6 Z2 _; g- V      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
* r* ~, G- s/ o7 Y8 I      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。2 J! \6 \2 W4 W2 k' L
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得# z  v5 p+ _" Y6 |
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
, Y$ H: Q1 `- M4 x+ K  E      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一8 a1 i+ h  I, Z0 p; ]
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
2 x. k9 M7 {& t0 V, @      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
1 g! @( f* X6 U) s( f      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
" E$ m& v  `$ J1 Q3 f* [7 b( D      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓+ }; \6 L9 D& V, ^. ?
      「對手損失得更慘重」。/ H- h! \) G, Q: F; t4 q9 z# Q% t
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      人生到處有陷阱
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; o: ~' M3 q, i7 b( g% b      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
% j' ]# V: i2 |7 P! U5 I      你。/ U  R* C4 o! {( r

" H8 X. v; K2 t7 {; v( w& u: M2 K# j      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
6 s. q% @) J# W* s+ e) q      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
) ~4 M, i; C2 g2 g/ K9 T      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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+ b0 }  Q/ `5 T2 W& e      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
+ ^/ z# t0 L( i* |/ R      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
8 f1 j6 a# a: q; ]. x. a. D      心理的困境才獲得解脫。' j, g; Y- z# [
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
- u& g; Z+ ]1 s- w( y3 ^% F: H      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱3 q& Y1 p; D- V" F$ _; K- C7 [
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
# F" a* ]  w6 M$ c6 \      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
) s4 n8 H% F& ?: U; `) e, m      譬如投資多少錢或多少時間？6 F- ^0 V, r( ?8 G8 q6 Z

/ P6 f8 S' [/ S9 J+ q      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕/ Q5 ]- I( Z# i1 o; @
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒- D  p3 |6 }& N# [' M! W: s5 |0 H
      絕才放棄。」
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# g8 {5 f6 @9 u; V2 A! }0 n0 {      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
9 m" X8 s1 F4 |& j7 n8 K      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別$ ^$ y% u* F7 A$ L9 Y
      人也在等！」' Z- r7 ?* g# f/ d
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不8 x; t) V' Y+ O/ f2 ?4 n% [, |( R
      太容易的！