1000 元的智慧 -轉貼

朋友, 故事

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可- E7 J, r% U$ W+ D- w. H
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開: }1 U3 ]7 P% D! q/ b6 c& T
的價碼如數付給甲先生 1 K0 }4 L/ b9 _% x8 A, z1 K  E
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，4 l' m3 K. }2 Y5 O
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到+ d4 U& v) F1 _( G
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先  {% H8 c" J/ R6 M% i# Q
生和丙先生在那裡相持不下。2 ^1 |% Z$ \. ?% J6 @

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著! {+ ?/ m% a5 F+ O- m( t. r9 K
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一1 M$ X/ B. Y+ R+ I- _- D2 r
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先8 u' Y/ P' O5 X4 c& a7 j- B3 H
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先# B% C9 R9 a+ a7 v  m2 t" i4 ]
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了. n$ G+ E4 B9 d* J/ v  ?
   「 1050 元」。  T; m1 O6 R) `
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   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。
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   陷阱的三個特徵

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾" e# D1 c' r9 Q6 |' d
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最  O4 S/ y0 f+ ]: K. c% }9 C
   後都付出了痛苦的代價。
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   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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   1. 有一個明顯的誘餌。3 X3 j# Y% @' K  j8 P5 l7 c/ r; H
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。) c1 J# h7 m: ]; l# I8 }
   3. 越想掙脫，就越陷越深。

   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。- D: `- ]" g+ U

   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分$ C7 F! F2 L7 u# {: s& @
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關! n; v, Q$ o5 {& r5 S$ @
   係上的。
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   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損1 _. \1 l8 r; E( m3 T+ D+ {
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。: T5 G5 y0 h* x
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。' {) G# E0 v0 a9 v
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一/ Q3 A' b$ R, b
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期) Q' l2 R9 @+ y! q+ v
   掙脫困境。
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   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失# Y  v$ t. |" h* n8 ^+ U3 [
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓: n# R! @9 u6 o/ w
   「對手損失得更慘重」。
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   人生到處有陷阱8 l/ B& E4 o+ |* w
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   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著, O  ]. o# a1 X# H+ S3 D$ E: \8 r
   你。; }% H; B7 N( Q* }9 ^6 E5 W

   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了; f7 R$ Q0 M! J" \3 E6 t# Y+ _
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。! w# H% R" _3 J! ~
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   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你# q9 Y$ D" b. \& ^* \0 C
   心理的困境才獲得解脫。& q( k, f5 `' S. h
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   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
   你「個人的時間」而已。6 p! l+ c: l, o- b

   如何避免蹈入陷阱

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，$ g9 P% S  i# V- L
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕% b3 Z, Q& O+ {7 }/ @2 g. v
   譬如投資多少錢或多少時間？; i* l0 A8 q. S7 V7 |
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕: X6 T/ u: a2 @5 @: @0 q3 H
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒" P" O3 s/ _" Z/ s  F5 \
   絕才放棄。」

   3. 自己打定主意，不必看別人﹕
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別5 H' @3 ^7 [( z# {% h
   人也在等！」
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   4. 提醒自己繼續投入的代價。

   5. 保持警覺。

   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
   太容易的！

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