標題:
創業 - 「小實驗」換取「大數據」 @____@+
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作者:
Ttnod
時間:
2013-2-5 23:51
標題:
創業 - 「小實驗」換取「大數據」 @____@+
這篇文章是特地分享給你的~朋友~也一同分享給有緣在炮砲的創業家們~
這套方式 ~ 是我歷經多次擴張失敗才體悟的方式(真得數不出來幾次了呢@__@") ~ 非常實用 ~ 可以
以小博大
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知道你不是第一次創業了~所以用比較實際的兩個例子和你分享我的方式~
期望有一天這概念可以助你「一輩之力」~祝你未來的路上~成功~順遂~
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實用實驗一 - 品牌代理
第一次感受到這套模式可怕的力量,是在做代理商時,
當時台灣已有該品牌銷售,但價格十分昂貴,如果對該公司的產品有興趣的話,通常會在美國或非洲購買,
所以代購該品牌相關產品擁有相對利潤。
非常幸運得,我們這群人得到了該品牌在台灣的獨家代理機會(此時尚未被合法授權,因為代理權在其他人的手上),
但是該公司提出的代理條件十分驚人,
第一次光是拿貨就大約需要300萬台幣,而且日後每季大約光是進貨額都必需要在200萬以上,
那是一場我們誰都輸不起的仗,即便機會就在眼前,可我們跟本沒有把握玩這場遊戲,
因為,
在台灣我們資訊不足
,我們知道有客源,卻不知道有多大的客源。
幸運的事情是,
離代理權轉移還有三個月的時間,
在這時間我們除了可以積極爭取代理權外,還有充分的時間換取「數據」,
於是我堅持在三個月的時間內,
估算統計出到底有多少「真實消費客源存在」。
我在各大拍賣場開了許多的代購,每一款的價格大約都是其他代理賣家的8折,
但是,其實我手上一件產品都沒有
所以每當有人向我購買一件衣服,我就會去其他的賣家那邊下單,
等於是每賣一千元,我就會差不多賠兩百
,
那做實驗的第一個星期,光是不同的買家,就大約有400多名下單,所以賠了大約12、13萬。
但至少在這個小實驗中,我很清楚的知道了,
該產品在台灣絕對是有客源存在的,而且光是網拍就可以估算出月營收可以落在三百萬左右
,更不用說實體店面的情況,
所以如果幸運取得了「
獨家
代理權」,
那我們就可以要求該公司禁止美國和非洲出貨給亞洲地區,
坐穩上游生意。
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實用實驗二 - 餐飲
第二次使用這個方法,是用在餐飲業上,
當時我完全不得其門而入,受限了許多資訊,更重要的事情是,
我沒有產品
…
所以我只能去猜如果我為該地區提供了這樣的新飲食文化,會有多高的接受度,
但比起猜,我更希望有十足的資訊,
所以我用非常小的金額,租了一間十坪的店面,用得是二手生財設備,桌椅是IKEA買來的NG商品,
木工、裝潢、水電、產品開發,從頭到尾加起來15萬。
值得一提的事情是,最起先,
該店沒有門(只有拉簾和鐵捲門),沒有招牌,也沒有名字~
就營業了。
營業的前三個月,
為了只要得到充份的資訊,想知道,「這樣的新飲食習慣在此是否有客源?」、「這產品接受度如何?」
事實證明 ~ 被瘋狂打槍
~(還好沒有一口氣就拿錢砸下去拼了) ~ 客源不停流失~
結果和起初的猜測落差實在太大,
所以又用了半年的時間持續傾聽客人的建議,改善,
直到得到了肯定,我才裝上了大門,掛上了招牌,然後很隨便的給「它」取了個名字,
該品牌才正式成立。
一店的小實驗,取得了充足的資訊,也打下了良好的根基,對於日後的擴點,做成了強大的經驗後盾。
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結語 :
不初是否是第一次創業,
對於初創事業 (
該產品尚未開發或已開發但不知接受度如何,未知變數過多過大
),
以小實驗換取大數據是一個非常重要的過程,即便一開始不如預期,也有很充份的時間可以修正目標,不致回天乏術,
最壞的情況就算真得失敗了,
也是在可以接受的虧損值之內,為下一次做更好的準備。
所謂的「做了再說」,不能直接使用在正規事業,那風險太大,
但如何「做了再說」是用在「小實驗」上,則可以換取許多買也買不到了珍貴數據。
作者:
Ttnod
時間:
2013-2-6 00:24
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2#
阿逸
師傅真捧場~這樣的「經驗文」想看得人說不定只有您了
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雖然我的願望是能一直保持聯絡沒錯,但其實也同時希望他能走出人生的低潮,回去過正常的生活,不再關注、不再聯絡也好。
這就叫矛盾吧= __
=" ,有些事希望他成真,但真的成真時應該又會很失落吧,少了一個特別的朋友。
作者:
FourFive
時間:
2013-2-6 02:10
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1#
Ttnod
做了再說吧
經驗果然都是不可或缺的
就像您說的
用在小實驗上累積成大成就
作者:
蘑菇
時間:
2013-2-6 08:19
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1#
Ttnod
想創業還是要有本錢阿
沒有本錢一切都是空談
有本錢開始找貨源
有貨源開始找客源
都要靠自己一點一點慢慢累積經驗
作者:
Ttnod
時間:
2013-2-6 09:44
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7#
蘑菇
一位朋友分享給我的一段話「不要管錢的事情,等你準備好時錢就會出現」
這話是魔法,意思是說~那時就不是我們找錢,而會變成錢來找我們@___@+
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6#
FourFive
線條哥哥~不要說您啦~特阿渣的~就叫我帥哥林吧((誤~~
叫我林恩就好了@____@ 三扣給你買馬吉
對呀~經驗、數據、放棄舊產品、修正新目標的勇氣~如此而已
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5#
chaos1113
沒有呢,
是這位帥哥嗎~
不過我剛才去翻了一下,
好有興趣哦,謝謝呢~應該可以讓我思考很久@_______@+
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4#
阿逸
我是洗碗的@_@"
把眼前的一切盡入眼,~~凹嗚
**********~
作者:
Ttnod
時間:
2013-2-6 10:08
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9#
阿逸
一早就仙言仙語~
搞得我連第八竅都生煙了~~ 我們可以輕鬆一點嗎@_______@"
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我真得是狂笑,我姐剛才拿了一件衣服來給我穿,然後就隨口問了一句我在跟誰聊天,
我回:「應該是一個和尚吧~」
姐:「都聊什麼~」
我:「
每人都只有一只缽,拿來化緣也拿來喝湯吃粥當帽子戴,
哪來洗碗的工作? ^_^
去去去,念雜由來會業障多,趕快拿掃把再掃一掃心地 ... ...
」
姐:「你有病呀~這樣你也可以聊~到底在聊什麼鬼呀~」
仔細想想,我們的對話還真妙~
作者:
Stayfox
時間:
2013-2-6 11:34
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1#
Ttnod
像林恩你這樣, 前期投入的資金, 其實算的上是投資.
但我知道有些人, 想要發財, 前期也不願意投入資金.
謝謝, 你這文章, 讓我學到不少資訊.
正在努力創業中的狐狸~~
作者:
蘑菇
時間:
2013-2-6 13:01
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8#
Ttnod
可惜我還是等不到錢阿
作者:
logo345
時間:
2013-4-3 15:10
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1#
Ttnod
沒想到在這可以看到這種經驗分享,好實用我覺得.
在很多事情上都可以再嘗試之前以先前的數據來決定,執行面的多寡.
但數據資料的取得也是門很大的學問.謝謝分享
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