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標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

作者: kaskrin 時間: 2011-5-29 18:14 標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~: [1 d. [& m" j# L3 X

在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕; p4 v  o. a& L. T* @, J$ Q! a" \
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，* q7 B( A4 |' q' q* r0 h" h
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，0 O. N/ Y* V# }- d8 a( k
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。0 C' q* u. j) M0 Y5 I

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著: C' H  t$ W/ ~
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一9 _3 I+ ]0 u. J4 I% l+ W
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先! I4 G0 r4 z9 m' |8 r5 q4 E# P) ~# f
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝/ p: J3 I" G/ e4 A! W$ F3 v
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了
   「 1050 元」。+ Y* X. c) f* Y8 _: U, H
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   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。* f7 m8 Q- A, t2 j

   陷阱的三個特徵+ y1 Y( [: D3 Z. a5 o

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾# P% {4 B5 j& X+ R) |0 v# T
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷7 [/ s2 G1 z; G( |3 u3 j
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
   後都付出了痛苦的代價。

   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕7 ?/ [# M' q5 a4 m0 k. d# `
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   1. 有一個明顯的誘餌。9 L. K/ F, Y: X4 H7 s, G
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
   3. 越想掙脫，就越陷越深。  T5 X' D; i9 D2 {* S+ q8 e/ s
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   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。

   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
   係上的。! E% n9 l* C! H+ M5 g

   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。/ Y! f0 `! c7 {8 U
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得% j& {& L$ P* s
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。0 `, B. M, e& P; _: O3 ^
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一4 _0 n; v$ A5 u  i
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
   掙脫困境。

   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失6 E" j$ _/ W# t. H
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓! o8 a. F7 p4 v& J4 u
   「對手損失得更慘重」。
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   人生到處有陷阱' z  p: q# D$ ?% T0 K$ M
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   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著. D- y" c) F0 B2 O' y
   你。, k; `8 q! q' N- B

   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始' k, g3 @4 ~. G# K1 h5 x) L+ G' L3 `
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。3 u2 ]6 l# o* z

   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你( f! ^. d+ d5 G' Y" G
   心理的困境才獲得解脫。! z0 z1 L) j5 }4 L) D
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   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
   你「個人的時間」而已。: t5 p7 ^' L  u: \

   如何避免蹈入陷阱

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕8 `+ B- C% ?$ [# V
   譬如投資多少錢或多少時間？. H& G2 o" T" \% I+ J  }9 f
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕9 k) W9 _) \5 Y
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
   絕才放棄。」
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   3. 自己打定主意，不必看別人﹕+ B8 z8 `% [4 n2 g9 v; C" F
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別3 _. c" H" R: M- o9 O
   人也在等！」
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   4. 提醒自己繼續投入的代價。

   5. 保持警覺。- Y0 V+ Q" |* z/ z. }% n
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   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不; C6 D3 n- Z4 W: I: D) |+ m4 T
   太容易的！

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