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標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

作者: kaskrin 時間: 2011-5-29 18:14 標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕8 Y9 J' f4 y% Q
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開5 F8 ]3 E0 w; u2 x" J) {
的價碼如數付給甲先生 * a0 c* C9 \2 Z$ ~/ P

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，  ^: T5 K* x/ m, k
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到3 K  s2 U3 `- S( z8 J
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先' W: O! u* b! P% l
生和丙先生在那裡相持不下。4 X) @" Q9 e# ^! v2 k, V! m

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著9 R/ l) W6 J- `3 u
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝8 q8 E9 C0 K* _1 h% [8 ~  S
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先: F; ?6 P4 m; H/ @) [$ _
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了
   「 1050 元」。

   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。

   陷阱的三個特徵

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾/ u% ]8 r1 L! k* k, p
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
   後都付出了痛苦的代價。6 z5 H& M, r4 D0 a1 Z! X8 \
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   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕

   1. 有一個明顯的誘餌。( N' o% L" v, F1 {
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。# K/ X8 R6 |$ I7 ^$ Q
   3. 越想掙脫，就越陷越深。

   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關/ n! T% ?4 S4 g5 r8 b! P  }
   係上的。

   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損' c2 {. `  x+ K  q! V( E
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得! m4 Q) r' W2 K3 H/ l
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期. v3 Y( o8 H1 c
   掙脫困境。3 l* c$ W' x& o5 m
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   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓9 \0 }% Z9 h# I) Q" H3 r9 s8 ]6 V
   「對手損失得更慘重」。
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   人生到處有陷阱9 v  B" E0 e" {

   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
   你。& L& n8 ]& ~1 U* ]/ S9 f0 v( i
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   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。' n) Z- K8 y% a) T! N

   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，- a, I# Z6 Q' w" }! k9 D7 Z
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你+ w+ S0 I4 C0 }1 r- R& f
   心理的困境才獲得解脫。/ X1 S; {  v+ L2 [+ ?* W7 _
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   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
   你「個人的時間」而已。
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   如何避免蹈入陷阱

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，  q! y: ?6 n; ~' f' L7 b
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕0 Z4 G. L: [% n
   譬如投資多少錢或多少時間？

   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕: `. K( |' B, Z& Z& ]/ Q$ z& A+ b
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
   絕才放棄。」
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   3. 自己打定主意，不必看別人﹕0 t4 E3 ]% ~! W
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別# H2 B6 [) e+ ]- P
   人也在等！」

   4. 提醒自己繼續投入的代價。: ~. Y2 s! U, n! A# V* O

   5. 保持警覺。

   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不5 R. s5 }8 s! H! [* \* j& C- R7 [
   太容易的！

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