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標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

作者: kaskrin    時間: 2011-5-29 18:14     標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的,我今天第一次看到,貼上來給大家看看~: [1 d. [& m" j# L3 X

: j4 S9 k& L  R) f* n' Z在某個雞尾酒會上, 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣佈﹕; p4 v  o. a& L. T* @, J$ Q! a" \
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以 50 元為單 位,* q7 B( A4 |' q' q* r0 h" h
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
2 a, N/ i% `: F3 |9 K" A獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開
6 W1 g7 |" B) V  e9 B1 C  U的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,0 O. N/ Y* V# }- d8 a( k
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落,到價碼抬高到
6 d; f: t3 i5 w5 O6 R4 K 500 元」時, 步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
) X) i# P) {9 b) I# [7 [4 ^/ F生和丙先生在那裡相持不下。0 C' q* u. j) M0 Y5 I

% H, a. E- ^8 K3 i4 o      當 乙先生喊出「 950 元」時, 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著: C' H  t$ W/ ~
      丙先生, 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元!」這時會場裡起了一9 _3 I+ ]0 u. J4 I% l+ W
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生,等待他加價或者退出, 乙先! I4 G0 r4 z9 m' |8 r5 q4 E# P) ~# f
      生咬一咬牙說﹕「2050 元!」人群裡起了更大的騷動, 丙先生擺一擺手,喝/ p: J3 I" G/ e4 A! W$ F3 v
      口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。結果,乙先
- b" G9 K  q! E( x1 E' }      生付出「 2050 元」,買到那張「 1000 元」鈔 票,而 丙先生則平白付出了
$ x  D) k+ d: D! `      「 1050 元」。+ Y* X. c) f* Y8 _: U, H
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      兩人「平分秋色」,各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。* f7 m8 Q- A, t2 j

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6 J' y/ o8 w) l- Q      陷阱的三個特徵+ y1 Y( [: D3 Z. a5 o

9 t( z% Q" c2 B3 m$ _0 q) U' ~      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克( M.Shubik )發明的,想拍賣錢的人幾# P% {4 B5 j& X+ R) |0 v# T
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷7 [/ s2 G1 z; G( |3 u3 j
      阱」,參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深,不能自拔,最
; t8 i5 ]3 Y  [+ A$ w      後都付出了痛苦的代價。
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' N/ f* s9 h0 @/ A7 ]+ ]      自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徽﹕7 ?/ [# M' q5 a4 m0 k. d# `
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      1. 有一個明顯的誘餌。9 L. K/ F, Y: X4 H7 s, G
      2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出。
: |" f' `5 u0 L9 Q, D      3. 越想掙脫,就越陷越深。  T5 X' D; i9 D2 {* S+ q8 e/ s
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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# r4 P* t$ Y4 d( W' W" V      社會心理學家泰格( A.Teger )曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
8 n) ?4 {1 a* A* U1 }2 i# s# w: t      析,結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關
9 J, z7 o6 H3 L      係上的。! E% n9 l* C! H+ M5 g

5 ~- n8 @. e. X/ ~/ q      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
( c6 D$ b- [9 k) }7 \      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。/ Y! f0 `! c7 {8 U
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得% j& {& L$ P* s
      它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。0 `, B. M, e& P; _: O3 ^
      當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一4 _0 n; v$ A5 u  i
      個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期
- |. f; X/ m- ~6 l      掙脫困境。
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! Z6 F$ P6 P0 i& r: W# ?      當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的「愚
# m: d( B* A6 Q3 o$ T. h6 x% A& o      蠢」,但已身不由己。當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失6 E" j$ _/ W# t. H
      者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓! o8 a. F7 p4 v& J4 u
      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱' z  p: q# D$ ?% T0 K$ M
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      在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有「陷阱」在等待著. D- y" c) F0 B2 O' y
      你。, k; `8 q! q' N- B

+ z. M1 ~( W! S8 @, F" i1 l  z5 u      譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始' k, g3 @4 ~. G# K1 h5 x) L+ G' L3 `
      煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了
, n5 N+ K0 U, y' u, h1 N% V$ L5 m      咒罵外,也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。3 u2 ]6 l# o* z

* L3 A4 G3 e1 E      但通常你還會繼續等下去,因為你已「投資了那麼多的時間」,
* Q. Q. }, e  t$ W% V      不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你( f! ^. d+ d5 G' Y" G
      心理的困境才獲得解脫。! z0 z1 L) j5 }4 L) D
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      但人生有很多「目標」,並不像公車那樣「必定會來臨」,而且投資的也不是
3 @3 F; S! G, Q* P: F, u" |      你「個人的時間」而已。: t5 p7 ^' L  u: \

& q5 o+ M( _0 h- M& s& ^      如何避免蹈入陷阱
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9 D2 j7 Y" ?9 v- w  a% R      在人生道上,如何避兔蹈入這類「陷阱」,也是一門不小的學問,
9 u9 l9 e! {9 w  x& A$ c0 O      心理學家魯賓( J.E.Rubin )的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕8 `+ B- C% ?$ [# V
      譬如投資多少錢或多少時間?. H& G2 o" T" \% I+ J  }9 f
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      2. 極限一經確立,就要堅持到底﹕9 k) W9 _) \5 Y
      譬如邀約異性,自我約定「一次拒絕就放棄」,不可改為「五次裡面有三次拒
: y2 K8 `* h7 p2 k& q, \2 u      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意,不必看別人﹕+ B8 z8 `% [4 n2 g9 v; C" F
      事實證明,兩個陌生人在一起等公車,「脫身」的機會就大為減少,因為「別3 _. c" H" R: M- o9 O
      人也在等!」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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- Z6 L% c% @& P' N$ a      5. 保持警覺。- Y0 V+ Q" |* z/ z. }% n
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      這些方法大家也許都知道,但「知易行難」,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不; C6 D3 n- Z4 W: I: D) |+ m4 T
      太容易的!




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