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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕/ z0 c4 l d9 y; ^4 v# ^
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
5 J- [( j' d' J% A, j3 B3 B到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可) X, G. n- W' h- ]7 ~. t
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
% U4 H. W$ I" X4 k& @9 z% T的價碼如數付給甲先生 * v0 ~% T" w5 V# N' A2 d
$ `& j' g. g( l ?9 t這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
% w0 ? H3 o( D a- T「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
0 M: s. {. l) _ 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
( F5 @* u6 o6 @/ {5 ^1 S生和丙先生在那裡相持不下。; X* t' g3 R( B
' [9 X0 ~+ j' R+ w7 v 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
! s" `( {7 Z t+ { [- N 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
% s- a% {2 ], r+ S k 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先3 o) D1 D8 B X6 z$ O1 [/ Q# Z; X
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝- U8 r5 a& }- a# @ {
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
' M$ @1 U) R+ }/ _+ v 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
4 @! n$ W" {5 X* b3 O K% O 「 1050 元」。& Z& ?2 y4 e0 e8 @
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵
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5 y; x* l- g! `/ z" D1 V1 b5 V 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾 s. X/ ?; ?8 I/ I) _
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
. j6 {4 s a2 m _1 b) `7 k8 F% U 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最7 [# T; T& D0 M% f
後都付出了痛苦的代價。
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: i* I; \( J& b0 p/ p 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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R$ g, X! ^; o 1. 有一個明顯的誘餌。6 y2 U$ [/ F: r! [8 n9 {
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
8 W. b& p9 ` J0 K9 g 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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3 C6 n ]. p9 _ 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。' A Y+ l- C2 ~& B2 p
, d- w3 j; A5 D. _" |3 M% D! Y 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分& @8 Q2 d8 ]0 @- A7 h9 D9 j
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關3 n& F% j0 r+ w# }2 o
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
( ~' j8 P7 C& Q, K 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
4 y' [/ p$ e+ |4 ?8 _ 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
* F* a; [* N& r% m" U( o$ y 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。% q( v- O" n+ v# D( I" E9 Z
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一9 k2 ?1 ?( q* A8 A
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期7 G/ p3 W# a/ t
掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
! U8 j- e! j1 L+ l- B0 x8 f3 x 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失. X( m3 D- G6 q' L3 u4 M* G0 u" Z% e
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
1 ^7 N% q \' L7 V: X# o 「對手損失得更慘重」。) n/ D7 d) q3 e9 Z4 ^( Z6 Y
+ z, @" v! _( g! w 人生到處有陷阱+ \7 @8 w8 N. Y" B% `- X" Y! c, ] O
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
1 e6 Q: v$ V$ \ 你。/ |6 S6 X% i2 Q5 w. k
a7 Q) [1 y9 K' T 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始. L0 X( u, s9 `9 F
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了5 @9 C6 Q/ B) Z7 M2 H+ Z
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。* r5 X+ g- T) u/ m" t
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
. N0 H1 T, {. x9 k0 |' ?+ |2 q 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
3 f8 e( m# Z9 h$ |1 E 心理的困境才獲得解脫。
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, q! u* {) F# a 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是# j$ B0 p0 n/ g }7 x
你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱: B6 w! @! c$ i0 D2 _- C' }4 }# R
6 |1 m x& [9 y. l0 d 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，9 T- f& @' G# @- u* R
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕+ p2 p5 p) x# {; V# T# q' p* k
5 @! p! [* i" p5 q6 h1 J; p 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
& t8 \+ @+ O0 C+ H 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕ [+ F9 l' B* M& i# M+ ^1 d y2 |
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒3 \7 r+ _% A' }/ V' e# G
絕才放棄。」% Q7 X6 u4 h% n% `$ `; Y# B g
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
3 z7 U8 W" f4 H9 r/ \ 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
8 ~, }" T/ k. N. F( b 人也在等！」
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) ~: t( g( C* R9 |9 e6 Z% H 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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' H1 i+ g$ ?+ k, ] 5. 保持警覺。8 {2 ~4 _& K4 f; e
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不; o9 k& s7 w$ ~
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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