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標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

作者: kaskrin 時間: 2011-5-29 18:14 標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕% w" ]% C+ d6 z8 K5 r9 A$ n
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可, A/ M7 x3 Y8 K/ @: K
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生 4 w( y8 r# k/ n! S
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，8 y& z( K0 I" @2 j- ?+ m  |
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到% f! E1 O! Q! u; W+ r
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先5 L& D# l$ ]% c2 l4 D$ o4 S
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先0 l. g* m  w) T( M2 `* i
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了" `" J3 @, g+ @2 G" |) X
   「 1050 元」。

   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。
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   陷阱的三個特徵' T' [0 Y$ |& d4 O, Y& W, b

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷8 Q9 Q& X! \( ^, H2 j* r3 q
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
   後都付出了痛苦的代價。$ p0 F% s9 b' w  }2 H

   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕

   1. 有一個明顯的誘餌。/ L- s. {7 m/ s* d% c* Q
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
   3. 越想掙脫，就越陷越深。  Y1 j' X$ S3 G% K
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   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。4 \" @2 H+ r! E/ x( U5 k% O

   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分% s2 A2 T2 L: p+ C
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
   係上的。

   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損* W# p/ j, _4 I
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得' I( u* x2 V0 P7 j( ?
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。1 I' l: Q6 T/ w0 x( ?' ~
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一0 @& C* b+ u! O5 V+ _+ }8 b
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期' _' p) R: s$ t; o
   掙脫困境。) S. y4 Z/ e1 q6 i2 s3 D' r$ w- n

   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
   「對手損失得更慘重」。0 S" M( j' g) c5 z/ N  }2 _; L

   人生到處有陷阱# J5 x2 `/ d9 i; \8 @2 J* [

   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
   你。( M" G% r7 ]9 s- c
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   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始' O& E  O1 S/ J3 }& f% L
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了7 L4 [; j) y& o. X/ r$ R& Q0 n
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。2 R( V" p- {# O; |* D4 T

   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，) i& P* j6 C$ A6 Q" z
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你" U/ U6 U; Z% u! w* t! ^" ]
   心理的困境才獲得解脫。

   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是" x1 W! t! v, Z' P
   你「個人的時間」而已。. c% K4 d0 P# j5 i
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   如何避免蹈入陷阱

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，" B) |2 j% A! \
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕5 M# L, L, q8 i% `

   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
   譬如投資多少錢或多少時間？' r# m0 t1 Z1 N, |# |
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕9 ]# p6 r9 |5 N. K
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒7 U  R" S' O# s2 S' u) l2 _
   絕才放棄。」. _6 @) R+ b) |5 U! k
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   3. 自己打定主意，不必看別人﹕. ]% C* t5 C7 o  k2 @6 l- o
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
   人也在等！」

   4. 提醒自己繼續投入的代價。
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   5. 保持警覺。

   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不4 y4 c6 G7 C5 t  Q
   太容易的！

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