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標題: 1000 元的智慧 -轉貼 [列印本頁]

作者: kaskrin    時間: 2011-5-29 18:14     標題: 1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的,我今天第一次看到,貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上, 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣佈﹕. b! X6 [4 u& K9 c& U. A0 _) [
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以 50 元為單 位,
: G6 q/ P8 C( ]' F( |到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
  }  r9 A/ i: A獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開
0 l* _5 t' r; c2 }的價碼如數付給甲先生 ' q- ?+ n! k7 w+ L" S/ S
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,5 L0 T9 K' U% u2 Z4 X4 K0 X
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落,到價碼抬高到
; y- I' z& I& q. }1 W$ f( I4 Y% q) A5 d 500 元」時, 步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
7 M% n9 ]# v: Y' O9 p* T7 V生和丙先生在那裡相持不下。* h1 g2 q2 ^+ b, U, G4 l

0 C; e' j+ N' r) P7 E: Y: W      當 乙先生喊出「 950 元」時, 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著
. b. ~& X  |, e' s      丙先生, 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元!」這時會場裡起了一
* f4 y5 H0 G  p      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生,等待他加價或者退出, 乙先8 v) f; o5 h& K& R/ V" E% w7 C' @
      生咬一咬牙說﹕「2050 元!」人群裡起了更大的騷動, 丙先生擺一擺手,喝( a4 x, F( Y% O% M6 T9 d( O
      口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。結果,乙先; [: y. E0 z2 h* o
      生付出「 2050 元」,買到那張「 1000 元」鈔 票,而 丙先生則平白付出了
7 E" w1 f- t) m4 s! w7 t      「 1050 元」。
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; l+ R1 Z7 `' Q- M7 D/ t      兩人「平分秋色」,各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。  A% w( }- F8 x2 Y

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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克( M.Shubik )發明的,想拍賣錢的人幾( l) C$ i6 \7 l% N) U
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷& p& s* ]4 p/ m% R  c% y( _, U
      阱」,參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深,不能自拔,最& g8 o! j) D2 j2 g# C3 ]
      後都付出了痛苦的代價。# q, H6 e' [$ ]( b; W

; A8 Y" f& z) p9 k# S# h5 L3 i      自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。1 d3 [) i0 ~: H+ E
      2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出。$ z8 e# M  M* C  G$ o6 |8 u5 T( L: ~
      3. 越想掙脫,就越陷越深。
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格( A.Teger )曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分. r5 k: O* I. X, c: P
      析,結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關
5 E& ^8 f8 P* z) y      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
) N$ C3 v: X1 t' m/ x4 `3 u      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。# q; R" \7 |* z3 d
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得
- e$ |0 P$ O  O& Y8 [, q' C+ A      它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。
( f, g. i( Q+ S2 u# b2 m      當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一8 D: ?" {% G- |1 J+ r2 u! c# @
      個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期
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( q7 H+ O) c) g7 u0 K4 x      當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的「愚9 u7 H/ V$ [# f" y
      蠢」,但已身不由己。當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失: E5 W& P2 R+ @
      者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓
7 ]6 u) S  `3 P5 |, y" d1 _2 f      「對手損失得更慘重」。% m( N2 j" H+ t3 _
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有「陷阱」在等待著/ @1 q9 N# g; s
      你。
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, e$ ^& s% J6 c0 {2 N      譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始
$ f; Z6 S: m' c: i      煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了
  f8 f3 }3 M4 _( V1 T. z      咒罵外,也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。7 ~. s4 [, r4 [+ j
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      但通常你還會繼續等下去,因為你已「投資了那麼多的時間」,
* Z2 m# P7 P5 Q" X5 K  Q/ |      不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你
+ M4 {; ~- |1 P: }, \  n      心理的困境才獲得解脫。
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, k& t8 J" i  _$ Q7 S# [      但人生有很多「目標」,並不像公車那樣「必定會來臨」,而且投資的也不是
7 k! Y- l% M/ R$ V      你「個人的時間」而已。
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/ v1 h3 t( P0 X, @; j" @$ |$ p      如何避免蹈入陷阱4 O+ Y8 n. ^1 B  f. q+ p
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      在人生道上,如何避兔蹈入這類「陷阱」,也是一門不小的學問,
5 {2 m2 }; P+ s2 r6 e! T. n      心理學家魯賓( J.E.Rubin )的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕5 d! Z; c# c; s$ ^# Q
      譬如投資多少錢或多少時間?, e- d3 T) c( K6 d

9 H1 Z& o* o# `6 A0 p8 }- T. O6 c! P      2. 極限一經確立,就要堅持到底﹕( r/ _. L( {' m8 O  u5 C
      譬如邀約異性,自我約定「一次拒絕就放棄」,不可改為「五次裡面有三次拒% m& n( `3 ^  l
      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意,不必看別人﹕- ^- I$ i$ R$ C0 Q0 e5 X7 V7 u
      事實證明,兩個陌生人在一起等公車,「脫身」的機會就大為減少,因為「別4 h1 c3 b  w/ _6 L
      人也在等!」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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/ N" O8 A9 ^# b; V5 H0 G# X      5. 保持警覺。" S4 @( n8 t7 F3 K1 v+ r! V
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      這些方法大家也許都知道,但「知易行難」,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不
6 V7 ]6 L# b  d+ `      太容易的!




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