1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~3 h; k0 b! q/ ^* h

8 m8 y9 }* }3 W1 l) T在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕# ?" |1 i' l- p. N  f
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，; r# F6 F0 P8 ^; e& x, A% t
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
" O$ I% q0 `' T: c3 q- _6 d3 `( |獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開0 G; H- O  @. }, Z2 K
的價碼如數付給甲先生 & C6 u  V' L3 A( V' N! ?

  t) {2 W, G6 W& o6 s這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，0 e% O' t1 W8 \. ?! _
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到) {7 G8 P' j6 j( X
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
& u: s; B. ]/ e( [( r0 E$ i生和丙先生在那裡相持不下。+ N: u' s, ?* M% ~6 K. r
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著6 N+ @, w% ~& O4 r( i. m4 M
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
/ p  T2 V' G1 h      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先# m/ k' o$ A! E! [$ D
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
# M# H$ t* M% l9 O" W' k! D* C# A      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
* M# o& |4 t/ e      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了8 E8 ^' H; T( ~* O
      「 1050 元」。
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# @+ R5 ^! R- j3 M9 N$ e8 U* ?/ `      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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* |5 O8 I: _; H      陷阱的三個特徵9 d( H0 h  h2 X: z0 a1 L( t

% u; `8 O5 I/ n- V8 m( T      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
0 D/ S$ M  \( Y3 D. _0 p+ e      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
$ @) P! j1 b& S1 P& z      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
3 j) r4 a! y+ ~2 X! E      後都付出了痛苦的代價。6 W" K" I6 r- E* Z$ Z/ Z' C

5 @- S+ I- t! f3 s3 [( j      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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; @& m; }$ D) s7 O: W  b# i      1. 有一個明顯的誘餌。" c9 p  {- r* Y8 T6 I. F
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
! {/ M; b1 P% A) X      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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1 }! l0 _  X5 l8 w2 q5 e& r5 t      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分* ]) T) G4 ^7 c2 O2 j% V0 V9 L
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關" n+ }9 Q% I* L7 ]
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損  ?- R& @, V- M! ]" @# ?3 K
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。+ [3 C" d1 _$ [+ i1 e3 M' B
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
$ C6 A1 N- E$ L7 |; W      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
6 x3 ]+ z1 Y9 |0 g      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一9 U! r7 a3 u) M" k+ C
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期0 h6 M5 i5 g+ u
      掙脫困境。
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
+ g  R9 v7 y* u      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失2 z9 q& J! F7 B% |3 ^- ]
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
* ~3 f, K4 _" o4 J$ r, ~      「對手損失得更慘重」。
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6 y! d' V- r+ {# T& R9 q1 S# m      人生到處有陷阱( k- O* R" u/ H% P/ S: C( I8 w

! ^$ i5 j' A+ _& g' i      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著$ I. E* F9 p# x; C( I& p
      你。& \; T+ ?% U3 N# l$ l3 e0 F4 G* f
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
! {, ?8 [- f" T- x      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了  K" H0 a$ R% Z9 J
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。( j' A! r/ A0 ^) e9 s

# Y" n& A5 c7 R' D$ F9 l6 G5 \  x, `      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
( J$ I  Q7 L3 j. Z+ _4 B# b2 K. F      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你! [- W8 N7 j5 r* G: d
      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是: p  B8 J; _; A+ g* ^* D; [
      你「個人的時間」而已。& c9 m1 \1 O" ~  \# f
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      如何避免蹈入陷阱/ g6 l; a/ l. {! l1 C( v, }

( L8 W$ G0 Y# x+ E# P! E8 }      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，7 d1 O$ w( ?6 d6 Y6 r) F% [9 u5 T
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
& {' K7 v" i$ o. q' I      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
: S( F7 _+ `  L1 @/ F/ `      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒2 R" w2 |3 P1 ?6 y
      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
/ b# \1 I8 ]# d- V      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別" t+ U4 @- G7 R. o# L' X/ G
      人也在等！」
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5 a7 g3 G+ x+ N      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5 j& l: b, e* n- k9 U# y) b      5. 保持警覺。3 Z7 F2 O. l9 t$ v5 \5 G8 U

6 B3 N( k8 e* A& C" I) B9 c  G      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不; o9 ^0 ~* g3 F6 x" g, \( n
      太容易的！