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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~; @& U# h8 e/ z# X9 V) b. {
7 E) R; v( F% m1 C3 Z在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕7 x) y: @8 p$ U' O0 e1 S
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
9 w% { T U1 o到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可2 B2 @* x: }! T! e7 ?
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
3 ]; ^3 U5 B% b# H" u的價碼如數付給甲先生 4 k1 ]2 O; T8 \0 u3 w q
; w+ O4 c' |% y. @' Z這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，3 B1 S8 O6 ~. s+ [- J
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到5 G8 I8 ^ G2 I% A, G
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
i8 y @ u: q, H8 f0 n生和丙先生在那裡相持不下。
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* {0 w9 o/ b+ ]7 P$ M( k* M1 P 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
; z. z4 n0 N4 N1 l 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一# ~0 Z, p r6 X! E( v- t" [
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
3 }& v. r6 R5 a8 s6 V 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝' [/ L# o: w# y; T
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
/ T2 `/ v) Y5 n1 @4 J2 ^; a 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了# c. h. J$ G" P
「 1050 元」。
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" e+ q' v6 w- \, r 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。1 \* S' B, F. b0 {9 t M" q5 p: l9 ~% T
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陷阱的三個特徵6 T' i. f H/ x5 L' m- a- |/ S- H
7 a! c0 t, C! E+ ?- v0 _ 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾: n8 x8 w; o3 Y/ ~6 N& I
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷+ S }# v: v& \+ I1 d* F
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
. C/ z' o- q( G0 D2 [ 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕; g4 h9 ~ z$ b* ?3 V2 j D
* d f2 F2 ~4 G6 D 1. 有一個明顯的誘餌。" }+ y$ G! o+ a
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
# I6 n' m9 @$ H* U# e# I" i$ v 3. 越想掙脫，就越陷越深。" z+ }* J# v! f
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分' c2 {+ g, c- S
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關, g/ ], Y; j6 G
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
. ]& W6 v( _5 b: ?$ C7 T 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。& s& {. v/ V$ ]( o& N3 |
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得/ }& v/ \& u# p
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。* s4 Y5 s4 e0 v6 j- K/ R$ n
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一$ a# c. h6 V5 e* B9 n
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
% L" A, Q( _' [$ l9 h" i f7 x 掙脫困境。
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p0 W( j. X& [6 G/ {6 M+ d$ k 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
& z) Z5 t8 G H: E, i6 Y- g 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失. J; [. u1 m( O
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓; r: {% R' H! w7 v3 ~! P
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著! ]8 e1 _ ^; p6 | \ J! E& H# j* v
你。
7 b8 M3 H; R" u8 S6 ^, d
" L+ \2 H7 Y0 F! h8 j 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始: X% M/ w# D! w' ^* h* f& [
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
3 n# ~" \: U: w# _5 L/ w 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。( ]) [& ~. h: W. ? ^+ T2 C0 X
% W: J4 m! ]- F8 T, ^* H 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，7 r5 [5 e' X0 Z/ e- }
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你) F ?7 U2 k5 E( C7 r' D% \
心理的困境才獲得解脫。) X& x I8 D) l$ }+ ~. {9 H2 L
5 y4 T% W4 |* f2 g 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
) |' h2 x& I( L) A1 w 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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0 m" @& r+ R$ Q6 v 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，; N+ c1 B8 @; S, m, u: N
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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* R/ _" t) {9 a5 X9 n 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕" d7 d# |* U/ Z: H+ y& R# m
譬如投資多少錢或多少時間？8 V$ |; W7 U* g2 b& M8 n
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕9 q7 H& y7 i* C. _3 J4 Z
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
; R* c& I3 f! }. M 絕才放棄。」& s5 y2 X; g; ~
; Y9 g9 s" h# i$ @- l- E 3. 自己打定主意，不必看別人﹕; ?# z% h# [+ E* _) ]
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別, S5 M2 N- K* z8 v# X2 w- {# S# V- y
人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。" t/ B# e' N& T/ P; [1 `4 p- \& R
' j6 w7 F+ E2 [. w( W2 A I( t 5. 保持警覺。
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# _3 Z6 o' F7 `) O- A: T 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不8 y6 i/ r( m6 J# X9 e, C
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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