1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~5 O: z+ [1 r2 }
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕! s8 I5 e% }3 @
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
- _& _" l/ ~8 v( Y( {6 t& J到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
: B+ ^8 Y) b+ m/ b4 F, F- E& q獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開2 W. w( w- r" d* H# i( }
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
& A1 L% B6 z& R「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到7 M, r" U' T3 _1 g3 }
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先: }/ R6 X  Y4 J5 |. j6 G% }
生和丙先生在那裡相持不下。- Q! B( e0 z- X- f( B( J3 ]- C
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著$ o- e4 R8 u: t2 O1 s" Z
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
1 A* x9 E6 e4 C% U8 j      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
2 y0 i, P* C2 s" n" D" o      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
( T2 v! h) g3 e) r3 F+ t: f  Q      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先# O" u6 ~) \" l$ i7 A
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
7 A7 |9 U/ ^" O1 m      「 1050 元」。% Q$ P" q- F3 V& G0 O/ a

. R- c0 t" @- z6 P4 W4 j" A      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵1 |# E/ `3 g4 X8 F9 c1 F8 r" c  R1 ^

; v; g5 z: f; }# Y- E; U7 T3 U      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
& V3 P+ v+ R/ K8 m. Z      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷, r/ o/ v4 [6 b# J- G
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最& }' Q* `, k! S( V, R( T8 [  O
      後都付出了痛苦的代價。
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+ j$ l5 O: M6 [% \! d3 M5 v; p% J      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕! Z0 f9 l, M( ~! c5 i* L8 I' X

- Y; j# G( j+ D5 q5 b      1. 有一個明顯的誘餌。
  Z5 ?+ y; l1 _2 v+ B& Y: ~7 e      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。+ [7 U! c8 Y4 |% I
      3. 越想掙脫，就越陷越深。5 g9 U! W* c$ x: X8 b% y8 A, J* N+ s
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。: Y" f& i) l6 I+ P# F5 o& r
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
8 |9 s: K( X. x- p- E% q0 L( w      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關5 D6 Z  W9 j" S' U! t! t
      係上的。9 t1 d$ e: s" p: l8 u7 U% G+ h& y

' n1 ?% s# c) |1 Y5 f      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
6 P  t. T- M/ S      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。  G8 Z- R. |/ L  G
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得6 C# b& f( r, x6 P
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。  r5 {, r* X+ u: V8 {
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一% G2 s  k$ ?# B8 X9 ~. t% A! \
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
  m- V& d8 X1 Z7 o. O8 b      掙脫困境。5 r, C& s$ T) |9 M9 f: g

& S* w8 e. ]6 h3 w      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
9 [) j( V: K* F, S! Q      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失: x# L  Q" n- E( u( S, W3 ?
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓; E% g7 s$ N0 D- ]
      「對手損失得更慘重」。0 ^' X* m; U7 p, N) k: \

2 o, R( a3 ]4 z4 n      人生到處有陷阱
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9 ~% z# o5 X6 e8 }1 @      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著. L* q/ ]3 {3 K& ~$ C
      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始$ G, p( `1 Y$ Y3 L: ~/ _+ @0 M
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了* n5 b, C: B+ \7 X. ?/ m# F
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。$ o' {( F% ?5 L; P" w) x1 N6 i) S6 F
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，" X3 m" [, a4 p" l% S7 s3 P
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
. R9 b1 ]& w- ]( M+ N5 m      心理的困境才獲得解脫。
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. G( j. o9 G- }- W: Y      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
; g2 Z4 X- b: A  L0 l. [( h& G      你「個人的時間」而已。( G) R; |1 n: w  N& R6 P
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      如何避免蹈入陷阱9 _* j- R; w* E: ~& Q
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，( h6 w( i; a9 M2 ^
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕3 W. t1 Q! e& q) v1 C3 }4 p0 |
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕# \9 o( e$ I0 i+ N, C  U& t
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒* B; h  n1 k2 _
      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕1 |4 J3 B3 U" y8 p" r0 T5 p3 z
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。: k2 B4 f3 ^. s8 F2 {! n
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      5. 保持警覺。3 T& ^. u; h4 X3 |$ b5 n; \: \' E

" H8 V/ E5 ?' e- J" G3 N: K      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
2 x" U4 a1 `* C7 ~. M& d4 {      太容易的！