1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
) ^! G7 Z9 ~- r' D4 ~5 g; Z, s* v4 f3 ]. f; F, w0 z. v
在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
, v) K: |  t# O3 F他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，2 l! c0 T: F( b* E
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可8 f8 h# H; A1 E2 W( p& W0 h1 v1 ?
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
6 |' E- K! p# Q# y( N/ z的價碼如數付給甲先生 : h. m$ y; [6 H4 ]5 Z
  c, h. U+ w! x' N, N* c
這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，$ t: {5 ^3 |2 o& J" h. O$ Q
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
8 Q- X6 z! w% ?1 J4 l 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
& l8 P* J8 X" X! c1 F生和丙先生在那裡相持不下。
$ g3 X4 ?8 Q  d+ {2 W2 j& Z: S2 q3 F( n8 C" C# X
      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
( o. t7 Q  {. R5 _0 Q8 Z7 v2 r      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一2 V' s- ^9 W9 m0 N  _- G0 F
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
* @6 n9 O; {; B( j$ p. b; Y  T      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
2 k. r" l7 |( D& @; |( C5 J% W      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
( x: k" s2 x# y1 x) O      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
3 W+ r0 F3 }: o      「 1050 元」。
; G, i/ _6 `! `9 u9 f( Y/ K5 B% `3 P1 B/ @8 i( y
      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
3 w3 _" X+ H; q; j; V  b8 c6 v1 K5 P7 Y2 s9 V! i
1 J) A4 v6 ^% t; O
      陷阱的三個特徵" ~9 u; ^4 l; u# n; K# O
; c5 H" [' i0 \+ v" d+ s$ X
      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
! D5 G/ N$ ^5 ?8 n      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷( B1 O3 k; n% ?* k# y$ m! ^, c* U
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
% Y  B% Z# c6 {7 O      後都付出了痛苦的代價。6 R' C- O$ H: V4 j8 H

2 d+ X) L( Q1 a- H! i      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕4 \( j. }8 r4 ]) u, O+ _
/ V: B9 _* N5 {8 x1 R
      1. 有一個明顯的誘餌。
3 R- k: I9 O3 O% Q/ N* Q. E      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
$ i2 c& P/ q2 Y0 `6 j; h) p1 x0 V      3. 越想掙脫，就越陷越深。
1 T, W- X$ x: S& @' T3 b; V+ z7 Y: ?2 {7 ]5 z
      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
$ m' E9 k. K8 ~- w% s  i( X" j- j$ _' J  j  [2 y4 E
      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
0 f% x7 n" \! ]$ k- d      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關, ]  _) G9 p3 j- r0 g6 c" t6 u; O4 p
      係上的。, R  u3 K! Y; F  _
# r0 G& M* l: V+ {: R5 Y$ Z
      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損) @3 ^3 s( @4 Q" o% b, G  x* J
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
& }5 V# q2 Y! a2 q. I      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
0 Q4 E& p2 \) p7 V2 C; i* H9 P      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。' L' \0 j+ @. a) Z4 p. w
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一3 h( @: w7 H/ h9 v, M. l9 Z
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期5 n1 q/ |# j7 O- C7 p
      掙脫困境。
/ `/ j; w! h0 a  b0 T5 {/ \- j: j$ k8 @' K! Q0 x& U% ?
      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚" n4 z2 B1 \! I0 L/ Z' q# Y6 \
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失! _3 ?8 G  R; q% h
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
; m9 F2 N2 b, V      「對手損失得更慘重」。
9 j) f3 l5 b0 v" i% C( [" V' b
      人生到處有陷阱, b# {, M3 F2 E$ m, V. h2 u' a
6 @, Q" b% b& J, e! q
      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
3 i6 n) v' j  E+ y      你。# s# B" e+ S) Z: a% m! Q

* E6 F* Z6 P9 }2 W, ?      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
8 d* N. W) m3 N! Z; u      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了" D; k4 k- O. T  w% v
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
+ G$ @0 U1 J% s% ]& J0 S) @. X
  t& Q  O; \- F. n' x      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，! D4 S- v4 M2 ?- k; Q7 B5 Q( n8 J
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
, l3 W8 g; k6 D' Z5 c7 O- ~      心理的困境才獲得解脫。- \' P3 O; e6 _/ A3 N
/ {* v( I' f/ P
      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
. i* q1 ^# P  F' v& N1 m% W      你「個人的時間」而已。; I" n4 s3 q2 L' W
& ?2 i; w2 B5 U( i* F. |
      如何避免蹈入陷阱2 n: T7 w/ w6 }2 w( u: B& _! J" \
1 i/ y( a7 M7 m4 q: O
      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
5 U7 C3 d: ]( W  K2 q, k( E& a      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
4 d$ j) w( \, t* [+ j; i' N) L. X- Z. {" h. @( M" K% b* E$ L$ G
      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
# Z4 b4 ?3 t/ w: e- X2 [+ |& c      譬如投資多少錢或多少時間？
6 B9 I! v5 j5 m5 d) T: W& U- X
; Q$ e) Z$ `/ H2 }0 \( O      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
" {: B' r& R; V  k; m      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
7 h" Z8 S' |/ J/ g      絕才放棄。」( h, G- E5 j2 g  c: \4 }5 F

7 I4 K0 Z; L# S) B- s      3. 自己打定主意，不必看別人﹕4 n: _+ C+ [( k, V9 m
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別- S9 L: f6 G+ C" n4 j
      人也在等！」
5 U& h$ E! d; S& A4 j% x3 D! m9 q3 g0 u# A3 ]# z8 y# ?
      4. 提醒自己繼續投入的代價。8 t. H2 V7 l3 H: B  w( W9 d

5 L7 G# r& c2 `5 Q      5. 保持警覺。
5 z) R: I( ~& h7 }
. L2 T* `! R% |: W: g. r7 G9 ?      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不0 Y/ o6 O3 o- Y& T4 E
      太容易的！