1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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: A( L9 d! D8 P/ p: O2 H% V% O在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕( E$ I5 V- W# |
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
9 g7 p! R! k. L6 `' g8 i: ?到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可& L- J2 T/ ~( r- {
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
# k1 E% @4 W4 F1 ]3 ~# |的價碼如數付給甲先生
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* s! E: C/ X5 D% S$ ]這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
  ~$ c3 u, c4 E7 T. p6 w0 D" v% G  i7 C「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到: u5 D) b8 P9 {* T
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先  J1 B6 m+ }' F0 S& V: \
生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
4 S& X! @  `5 K* j      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一( g) T+ k$ t2 c% ?7 u. m# P
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先% P# K! I& c- |
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝) x" m' c3 _# `
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
% j8 {7 u! H4 @* E2 S      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了3 u/ \) `% k+ h4 Z0 ~7 C
      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾" d6 m$ L! t) v' P: U5 K4 z3 r9 W
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷6 ]% V- o/ ~+ g6 f. [" [/ o3 g2 j
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
6 e5 f6 e: S8 @) n      後都付出了痛苦的代價。
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% g6 W  P6 Z3 h1 L% H      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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2 V7 z9 A- |7 X/ w" ]      1. 有一個明顯的誘餌。
# r  Q7 T. @  h% G  n      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。- g5 r2 b8 I; x: D% ~
      3. 越想掙脫，就越陷越深。* K, G* P+ S0 K( v9 s% `
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。" r' Y* G5 V1 F4 D3 l' o

+ ~& x; Q. t2 \$ }* w      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
! @0 r8 y: V1 w/ b      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關, J" f6 @5 E) I
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
# L) x7 M- X2 v6 [3 i4 H      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。& J3 @1 I2 a, a% r* S3 |2 Z
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
% a& o0 h! g" J+ t+ p4 V. w4 h      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
) u! g: y3 y6 v7 d# Z. Q      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一7 u" I$ n- e5 ]! _9 {/ r0 @
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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( i! U/ V) @1 H: r      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚* b; u. `2 O  K! O4 k, \
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
9 N- L, d: q$ E      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
4 e7 o8 h# J) U2 T      「對手損失得更慘重」。! |; S2 y. w  @8 n9 O8 z) z4 l  l. o* o

  _; O" X' s' y      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
  ?7 c: _  e* n( W% n% x      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
! p+ I1 ?3 ]7 I- g3 T  {6 b      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
# C! f% P) E6 A- [  [0 R" `      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。9 o; @& Y; N7 ?. n2 n

! B' b1 V& ^# U+ [2 X- j$ a      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
4 N- x. s: Z% N  U6 j      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你# X& a) x& y5 x! E) b- m6 a8 U0 o
      心理的困境才獲得解脫。
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/ w2 A% L5 `5 d( k( r: |      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
: w) i  P: G4 e      你「個人的時間」而已。
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9 V5 o3 `# c) ~% U+ M      如何避免蹈入陷阱
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/ t- g. N; Y+ j; [0 P& W      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，+ \0 G" ?9 y) c! r
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕+ ]: l& w% w2 Q  O4 d

9 r6 P" h* V9 W) v& G. E8 N& Q      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕: O1 ?0 H( H& N6 `, i/ {
      譬如投資多少錢或多少時間？
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+ \: K' k( p+ h  f" g6 j      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
9 K7 t% F( }$ l( T1 z6 ^9 @) @# I$ x      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
0 j2 u0 Y. b- |) ]      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
9 ^; H9 \) _! A$ @/ Z      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
  E9 N4 q8 Q5 Y      人也在等！」! u" w! d5 E2 q9 z" ?8 m; e
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。  I0 T* N. r) y% q! \

% g9 J4 C) v7 q; O- m& m      5. 保持警覺。
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2 B; o% `, i) X& Q* b      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不- {' m( `3 r$ W3 W5 a
      太容易的！