1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕1 `0 a& [" i: y! H( F
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
$ O* m+ U4 m9 G2 W  H9 z! J到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
( I8 w8 g3 W3 G1 K$ o獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
+ M& ~$ Q' N9 g) M4 L0 g! K的價碼如數付給甲先生 , u+ W6 ~4 V# w% y

' W6 W/ ]( o! _這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，( y( f% ^/ ^2 W- Y  g' B4 b
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到4 ]! T; H. \- d$ k
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先2 O% r/ j' t' ^% O& W2 d, k
生和丙先生在那裡相持不下。; F0 S$ A; m1 R! z2 r# e  z- O8 V+ Q
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著; G" I+ f$ c& c
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一7 V; b# {5 _) R, c2 [8 y  x/ y
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
) {/ i3 g! h) v- B      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝3 s/ \7 y6 i# q! ]
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
8 R6 U  g) Y7 \  n; A      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
/ r, R3 S: E; A3 n. H# B( Y  P      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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* ]8 T8 x. P! J+ J$ V      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
$ o, t9 e) y' {8 E: _' ?" @$ X      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷5 ~0 F: G6 {  |" b* C
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最5 Q! C. R% h8 E, q4 i+ o4 G% h5 O7 L
      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕9 k7 W0 H0 j% |+ a, ^/ l
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      1. 有一個明顯的誘餌。
* P* j) Z. x- g/ h7 D      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
; g+ V' s# ~3 H# q      3. 越想掙脫，就越陷越深。7 m: L: b1 o  j' h, M# \& x+ X) _
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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$ ]1 q& P' J: w/ W      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
0 m* e6 h1 ]! U6 P' j6 V      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關/ F. s# }+ d' g6 q
      係上的。) P0 J6 }% c# y1 E
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損5 Y) g7 V4 s- ]; R5 e" \
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。+ f6 {( m$ W: _5 {& s
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得/ a7 _% ^+ C8 z; F% f2 J
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。3 ^5 w9 x  Y/ F- h) D# t* G
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
( h) z+ G( S! w# @% @/ S      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
  D" W* y" x6 O6 F4 o! {      掙脫困境。6 F; B2 s- g2 g" F
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚( r4 C7 M" V, G' A' K! E5 Z
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
9 y" z, J  h# M# p, C& C" `      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓; r. t9 U$ C! |  F% F/ t
      「對手損失得更慘重」。! H1 ^  ^4 ~: X8 y

8 Q! W# h$ s9 v      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著! z% x. c2 x( m3 V
      你。% W/ o2 U' U( d; y& u& K
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
# H/ V& g0 k' T; G      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
) _6 p, y/ z+ K$ z' j, a9 C! J2 _' m      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，/ Z7 N! g7 u, b' e3 R  M
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
! m4 s2 ?: Z, ]1 y3 ]! [: I" k# u! b9 V      心理的困境才獲得解脫。# u, s8 P" R- v' H  W
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
: c& L" y+ b6 w0 `& N* {& s, L      你「個人的時間」而已。
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      如何避免蹈入陷阱8 l: W; v, i, R5 x# I
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
. \; U1 ~% F/ \* [) Q5 ]+ `      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕9 ?& t9 I& }9 `

3 a' F% Q$ ?, X( C6 n3 u8 J/ r" w      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕: o7 p# I& R, B% T! ]
      譬如投資多少錢或多少時間？. e1 d, v- j0 J+ i  U3 m
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕+ D& R, d& [* v+ O6 x
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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8 k+ K. `2 U7 A3 Z1 q0 z      3. 自己打定主意，不必看別人﹕, d2 t# C9 D6 d- W* b
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別3 e- n$ Z' i( N$ C' |' D$ ?
      人也在等！」* D, g1 J6 g7 G* I; l! f  Q; Z

- l, D% W6 S' R9 `" c& U& t0 s4 I      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。" B; m( X* m, _6 y! C
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不, q) p( a+ k' q3 O" f$ S
      太容易的！