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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~! f0 N& I+ h$ d: p* N; ^# w4 }
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕6 x5 s; S B- z1 w% u$ L! n' i0 ^
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，: v r0 }; C( m! |3 x
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可 G* l, _) ]2 v& o. `1 W
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開! ^- o1 R, \" T9 `$ g0 E
的價碼如數付給甲先生
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! _! B6 c. N4 g這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
1 o" X2 ]. y! q( [# K0 o# r「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
( u+ G& \3 T1 E+ a) D3 N4 e5 E# g 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
: \3 V1 x7 h/ ]- y5 t9 Q/ ?生和丙先生在那裡相持不下。
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% P" u" M" R) j8 U, j 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著; `! ]4 |( a9 S
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一# h9 U% O9 X: i1 q& G
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
# G: Q5 g! ~4 _3 N* X* x9 R. P 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝9 i3 R' Q, Z5 N2 q
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
0 a3 Q3 E1 t! p 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了9 D* R2 h. v3 ~4 M0 Q
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。" F3 A3 l! O6 t, x& V8 h! v
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8 M1 b: e7 x$ c5 R7 S 陷阱的三個特徵- v" Q1 H' R5 i5 N4 f
8 a# I% @: e$ c0 X1 g 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾! l2 R+ T* H& c' y
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
9 ?! q5 w4 W+ J3 X- Q% b& R 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
\& q+ j+ g8 w0 `. [* W 後都付出了痛苦的代價。! F q! n5 A R6 }7 o
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。
3 G9 S5 ~, l: L% U9 c2 j3 W E 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
3 _ f8 D* A3 ]# j( T8 P 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
4 x8 N; m% Z! F0 I9 l0 s. N- g- m0 C 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關: M4 G3 ]6 l+ S
係上的。
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~5 M r2 L1 F- s 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
t* i: ^4 P6 u+ W 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
& ]- f# z7 c# Y 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得$ X& I( W8 x# h9 F6 P- U
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。. l1 ^( W; Y+ w4 u [; v; H
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
9 `- X: w9 U* M% @6 t2 @4 w$ M 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
7 A" C; v: W l9 m! \& B8 C, x1 O5 } 掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
. J9 e0 E" O+ Q2 t 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失, ~8 P5 F- R3 m* D
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓! s; a" x$ Y" m1 d. ?1 H
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱" X* H: S3 [& s. L1 |- C# f# g
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著' U) d% ^$ X9 X
你。3 }$ }& C X9 r: R/ u$ k6 ?* j
$ J) v. \; c* h 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始* q' d5 o a+ j& R8 |
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
7 k0 j8 [2 O! u 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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; v5 a7 V ^+ a) y6 D+ T 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
! V. R9 [5 Y5 O, g/ }8 g: f' W2 F 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
; ?8 @ j8 \5 ?: _ 心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
, N; a% Z( g. i# y 你「個人的時間」而已。- U( d( a: s* y) }6 ^0 Q: h* f
3 o% o! a8 F8 J9 r; g 如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，" `4 \" h* s: |1 q! N9 o# r" M
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
' e- H: U O; m, Z$ h3 _3 L6 A 譬如投資多少錢或多少時間？
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/ k0 K: w/ v0 Y! J 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
% A* D. K1 `! j" B' f! s 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
. b- R) G2 n' l/ U+ Q, H9 W+ i 絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕ g+ e8 g9 l% r4 g; P
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別( t, x' ?; x" K( p5 ~ k
人也在等！」! a' i. [% v8 @; m! t
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4. 提醒自己繼續投入的代價。! O5 S) s" Y$ v8 m5 C, T
8 q) L8 g! J: S 5. 保持警覺。
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8 |) T, W6 e$ {$ A- E. ^ 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不, O0 Z: K- C1 b! h' E& }
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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