1000 元的智慧 -轉貼

朋友, 故事

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~

在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可- x5 U2 n+ z# x( l7 q2 W. U
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生 + `+ n9 Y8 t$ G% z0 {
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先$ [$ o& y& r" k6 }1 M
生和丙先生在那裡相持不下。

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一) i5 J; q6 T0 `: o; e9 m" D, Y
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先- Y. F/ W# g$ {1 U
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝! v8 o. Y! v! z1 V! r0 X
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先5 |6 F/ l2 `9 C6 f
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了' `) P+ S# e% ]
   「 1050 元」。
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   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。0 K* z5 w  e) M* N- @7 Z
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   陷阱的三個特徵
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   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷3 W7 H4 z$ Z0 a4 d& g' t
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最5 J' B8 C2 j5 F) y6 ]6 ~
   後都付出了痛苦的代價。# C/ M. z$ [) H6 o

   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕3 F5 d# \, i, u; t- Y+ d

   1. 有一個明顯的誘餌。2 a7 k9 N+ |# \) r: ?' m
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。6 J- I' P2 s* z! V, f' Q
   3. 越想掙脫，就越陷越深。7 }( w( Q8 p7 j; F( B! E- l& v
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   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。

   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分- ]; W% I- s# d. l# P
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關* h+ n6 @2 |' t' {/ I4 x/ e
   係上的。

   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損4 V" v5 c2 T( X$ s7 {
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。, F8 W- M8 @% e& [  U4 x* v6 n
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得; Q6 T7 J& Z5 ?+ J
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一+ p+ a! c2 Q( D6 K9 U" w
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期1 Z5 Z' C2 T/ V/ u
   掙脫困境。
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   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚& G: k% i% T* [# p
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓" i. F! ]- `! m+ |6 z( r
   「對手損失得更慘重」。
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   人生到處有陷阱5 S1 x( F2 T' g. _# I. N! d' C
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   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
   你。
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   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始9 D* b; R* j9 r
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。

   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
   心理的困境才獲得解脫。0 o7 [0 ?# h$ c

   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
   你「個人的時間」而已。( |- a. d( Z+ P8 @$ j" u8 J  `5 K$ [

   如何避免蹈入陷阱( t: e" L' d" |

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕7 r5 \) {! c* ]
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   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕; l# d' W/ b. ^% t, m0 t
   譬如投資多少錢或多少時間？2 ~- M) z* }* ]/ P/ B6 }( h

   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕$ a; i: Z5 v+ `7 ]8 A; v6 P
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒4 u: n/ F) c1 e' r3 f, Y; W6 R8 h
   絕才放棄。」7 Z  G$ q( [8 P& Y
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   3. 自己打定主意，不必看別人﹕
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
   人也在等！」

   4. 提醒自己繼續投入的代價。

   5. 保持警覺。

   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
   太容易的！

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