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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~( |9 a6 D* t$ Y; z
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
7 A+ k/ `: K$ u, a他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
3 C- a8 r: Q6 y* B' W到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
6 x G* {0 _4 D5 z* ^獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
) y) ]/ l+ i5 |% F) x) s6 I的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
' \$ E, a: s% S0 ?/ }/ u- V- R3 ^. z「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
( K+ ^% a! P. f" e 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先5 S: [! o: ?1 c: I
生和丙先生在那裡相持不下。' u. t1 K. Z1 `( T! R; ]; G
4 z _( b" ~0 A- S t 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
* \7 ^% M! `. j 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
) {3 W1 S9 y8 K/ `) m 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先* y/ C& e2 `8 m8 z. ~$ b% ?5 R+ x! g
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
/ P' _; b# b% A# ~/ T( v; R 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先& }, f& ^/ ?; T. O; ? W" T
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
' |7 ?, |! m; [6 Y8 M3 t& ^ 「 1050 元」。5 p+ M; N. E: P; `$ I
+ q0 |% d8 t7 R' i7 h) V 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。* h) X) l+ S$ g4 V- n
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/ H$ E- t! T6 r+ D2 ?* q" D 陷阱的三個特徵
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: D" H. U3 C3 ]3 M, O 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾6 I0 B0 C- p0 r! |
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷5 m5 {/ L& M- z/ L
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最) O3 t( {) n0 d6 S1 ?
後都付出了痛苦的代價。! _8 c9 i2 z5 w9 P8 q0 x
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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5 A% _+ m% P; N7 u' P 1. 有一個明顯的誘餌。
4 {, N8 Z2 A% m1 h 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
* a, N( n/ u1 k/ { 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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; P( i- T. {" h" V+ e4 `) D 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分; O" i( I* J! }6 N
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關- z |5 N% |9 V0 a
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損* _$ T, H: J+ z) M
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。( B; |( f" i4 g, b p' i& t
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
- z4 D0 Q' M- ]: ] 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。' M$ l4 w2 ]/ V3 m: K* J0 M1 _
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一* R% r/ d0 t, B( _
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
! v5 \$ s7 A4 [' w& N' A 掙脫困境。, K1 e4 O+ w6 ^3 Y" [; o
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
1 ]" B5 S M) m) S6 C 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
: ]. j) D1 O! p m 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
% [. |8 i' s. r 「對手損失得更慘重」。 D- q3 Y0 B7 U- {
( m+ r& b+ d7 y1 k6 c 人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
9 U% u5 {1 b$ O3 W 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
. i4 `% c! R! F! u, O: w 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。! n7 j% O, E+ a2 x0 k" w x3 B
1 l2 G" \ ^# _ 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，5 d7 T) P J' w& s8 J$ \, y
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
9 L( A' I% v! x$ p# M) \# i0 y 心理的困境才獲得解脫。
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! l' ?& w. H* W0 s 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
! n: d& p: A8 O( B" K( z 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
$ _" _2 `) r e1 i 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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( t9 P: D+ j( O! S' B 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
& b) i" Q7 y3 ]0 n/ K" M& E- u 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕" Z) M" w& L. [( Y
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
& a6 g, {% z' K# Y! E 絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
: F( O( `7 t5 T8 Y8 v0 J 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別: F, q# C% K5 P) d
人也在等！」% ?9 m8 A1 o* [- J$ ~/ f) A& Y
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4. 提醒自己繼續投入的代價。3 X7 b, @& c0 c- Q/ F' Z
1 g0 H) t: w' {; U, O# }( H 5. 保持警覺。' i" i, m% ^; V' t V0 N, Q
+ X2 f; N* k1 @ 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不, r. d' S) s6 F0 z) @
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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