1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
2 Q; Q5 f- E! T- E, @他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，' k/ A; i( F( g- l* r
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可8 y8 R7 D  Y: |% N. k
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
6 S' R, G3 g* U5 ?的價碼如數付給甲先生 7 v! |" z# }4 ^' [, V" l/ c2 S2 R1 {
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，! z4 C; @  ^' b  d+ s
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
3 c8 k8 ?. p9 \9 n: }7 v* j& y3 j 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
  ]% K3 ]# p* ?6 T生和丙先生在那裡相持不下。3 E( X- ~/ [. X% a
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著& u+ B* d/ }! z; H2 D9 F% q- Y
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一- a6 A! ~1 G+ h; Q" K9 I
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先) W6 G, A8 Q8 S; m- [
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
$ U& L& W' T4 z- ?$ P. s( T      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
  z: M$ s( j/ Q9 w& A4 [      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了9 Q5 H3 O6 a% _& Z% k  z) e
      「 1050 元」。
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  g) Q/ T* \* H  }      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。! Z# N/ N+ x8 q* h; |# v% j; |' w

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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾& Y: g; g4 E1 x3 M1 K2 m/ f7 K1 j
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
8 g' w6 k# M4 {* B  E: w3 R1 m      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最; j: Z  X' [% o. H( M5 p
      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕+ B( U  w0 q) C1 q
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      1. 有一個明顯的誘餌。
$ }% q& t4 @% k  l! u: [! U+ @2 n      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
4 A4 @6 w; e" \( J# \      3. 越想掙脫，就越陷越深。  P+ C2 q6 U0 s) p/ t% O

2 y7 f7 j; q2 Z4 Q2 K7 z+ r      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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3 z' @9 \" b2 Y$ n; H      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分5 P/ A% M0 P" `# i* c
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關3 Y. V( @5 M& |: L7 ]
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
2 i. k+ L3 {, L2 C8 e' k" \      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
2 A1 I/ r$ j$ d: b% u      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得0 Y; Z) @$ T) L# `' X
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。5 h7 @* u' e" Z8 \' y( v! C6 P( x
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
- Q: e! j+ z1 M+ F# C+ t$ w5 k      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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8 W6 q. p1 W/ j8 N( d- g; \& C      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
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6 w+ m/ i) G4 u3 N. O      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
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! {" E8 ~: t2 e, y$ d7 ]      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著( d9 z* K* M3 c. H7 k! W, P/ P# n
      你。4 l1 t) \( C1 x, G
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
8 M! j# h3 w* _+ ?+ z+ D# a      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了5 |! Z' T: \0 ?6 D3 w
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
8 D2 @: @  q; j% _      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你5 j$ |. S4 ?$ c  }9 T8 u( z/ b* e
      心理的困境才獲得解脫。/ p! `* R! {& A$ N8 k+ `. K; m

& V7 h3 n+ r1 U      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
6 R3 o7 F/ z2 l  e% m* z' r      你「個人的時間」而已。
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" g: u% h8 E# R* Q2 O* d6 D      如何避免蹈入陷阱3 ?; v+ y9 K! E) F: n! ~6 ~

! n8 Y1 z1 W' Z/ C$ v6 ?9 ~# T, I& Q" f      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
! T5 `) ?! m0 E- q( m- O      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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. H1 Q; |4 l" h5 J! j, |* J9 _      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
  g( q$ O8 B/ z3 D* Y4 l  l; R8 I( S0 \      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕% l$ |' N. G* v$ A+ |$ ~$ A$ y$ R: \
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒8 e# z5 W  j$ X! E/ l! N7 E) z
      絕才放棄。」% F$ k9 p  C( o" s8 F0 c( L
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
' \0 f. L2 Y& \      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別% A# M# L  w' `( Z- Q$ f, j: F
      人也在等！」
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/ p' T" X4 X% N( t& W      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。8 x% i' z$ X, J# M8 y

' c9 ?( d- d4 Q7 s$ n6 ?      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
" t( Q7 X* t5 {3 @      太容易的！