1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~! ]0 F2 M# ~' |$ z0 ~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
5 G" O/ g3 ?4 u2 T* t他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
: g& R8 X8 k6 u- ]! M9 _到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
) y6 I. n5 q& `1 A獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
9 }# |8 t0 ~* Z1 ^7 z的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
8 o8 L2 U9 A7 u: o$ _! y/ b. [" ?; C「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到9 Z! }0 T6 l) c. U1 X
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
/ i% B* m8 z6 B5 X  T生和丙先生在那裡相持不下。. L' i/ o% {0 B1 O- |4 ~

3 \% K6 P: i7 \) a/ Q; y      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
" n" e- R8 o3 l# W% j) c: U7 Y      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
' y  l$ c: P" ?( L      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
. l: v# K4 E3 ~7 H# r6 s      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
6 N/ l: E4 l: y6 T8 e      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
" ]7 e; f0 o" q0 x4 P      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了" Y1 E  g7 D; B/ w. n5 C0 ~+ c
      「 1050 元」。* G+ A$ t" T2 y& K
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。, e7 i1 y6 A- A, t
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5 m& I1 |' V, F' F# H2 c4 m      陷阱的三個特徵
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% m( u) R; X8 @% q9 X# F$ f. I      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾; X& J$ c# v- |: g$ v0 v
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
1 Z6 V! W0 `% T      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最8 ~0 g( q6 ?0 {! k0 E
      後都付出了痛苦的代價。: \/ m, T) L! C/ I, m- s

7 p5 e7 c0 l4 ^; S% w- o      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。
2 O$ g/ i1 Q- m/ k% }      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。4 V! Y( s$ U& {* `
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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: I& J* {( G% u1 C      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。6 |. Z9 f' i. E2 H4 y  i
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分9 E2 q! W( Q) N# {4 T- ]& ]& p
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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1 o% L3 v5 t/ X3 V' U% R8 A      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
, e! v" v# r% q5 q# t2 d9 N      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
( g" ^/ u; P4 Z      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得$ f7 X- V( t! S0 }- H/ i7 w) s1 Z% [
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。- X2 S4 S1 G' O0 k3 K
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
" w! I) j6 T8 c9 U1 b0 Z      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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$ n+ V4 ?; z0 \3 h2 T1 ]+ c      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚. K$ v5 w; Y8 T5 I& a. A
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
2 H) ~6 s7 R4 S/ j1 F3 O. |      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
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      人生到處有陷阱% w& u3 \0 H2 W  Q6 @& F

/ V9 w) c: h: x: D- z& j2 _      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著2 e+ n7 S- X/ g
      你。
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1 p0 J4 N+ o! t  P      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始% K+ X5 o( }2 T9 p
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了/ E0 I( e: m$ C8 z, D+ }* }
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，% l  ]6 P: ~' x9 V
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
2 _& Y4 c7 e1 |      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是7 W3 }& y# H# @- t1 P
      你「個人的時間」而已。, y9 G2 N) @$ Q; F' W: U

& x2 K3 i$ }. Y& C% n      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，/ b" F# N7 B( p; q/ l
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕* w6 q# Q, [( u! O: b$ ^: N
      譬如投資多少錢或多少時間？
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1 T. j) \& w$ n! z+ x4 i# C: v      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
) A6 a+ [2 t) X      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒+ J: F3 m7 q0 F( D
      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕. T) H. e$ F+ e' t
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別1 F  [. X( U8 S" E4 O9 b7 V
      人也在等！」
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2 K5 C# I) i8 h  k7 a- i+ z* }0 t7 k      4. 提醒自己繼續投入的代價。" v6 m! U& ?: |) R7 c! Y& d/ ^5 d6 i5 n
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      5. 保持警覺。- g+ Z8 G. X* \
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不2 m/ Y. X. B* h4 Z0 S; i  n
      太容易的！