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peneylin
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peneylin
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發表於 2011-7-7 01:17
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有利可圖??有機可趁??其實……
有道理
本帖最後由 peneylin 於 2011-7-7 01:22 編輯
因為業務工作的關係,
永遠都是講求實際面的,
以做的到業績為主,
這些天來~老闆又發表高論了,
聽一聽也蠻有道理的,
客戶不就是分為兩類,沒有其他的了!
會跟你買、不會跟你買(這不是廢話嗎?),
而會跟你買的不外乎就是『
有利可圖或有機可趁
』,
這句話就蠻有道理的,
客戶要的是服務、規劃,那就
有利可圖
,
如果是要單價、產品,那
就有機可趁
,
圖利
:那就得時間的付出,
就好比律師、心理醫師一樣,按時計費,
趁機
:那就抓準時間點、掌握產品單價落點,
一次就把敵手幹掉,以最快的時間讓客戶取捨買或不買,
而要分辦,客戶是屬於
有利
又或是
有機
,
先決條件為:『
建立客情
』,
沒有客情,那就不用談圖利、不用談趁機,
所以這兩樣都是建立在客情上,
聽完這席話後,細細思考~
我的業績會不穩定,除了個人因素外,
客戶的建立點有『情』可言嗎?
真心嗎?真實嗎?真誠嗎?
好像都沒有~面對客戶時永遠少了一味,
虛偽的、不真實的,永遠都是虛、假,
這樣縱使生意成交了、交貨了,但就是沒辦法『
交心
』,
而無法交心,就沒辦法在客戶面前處的落落大方(悲~);
交朋友難嗎?說起來不難~但真的要『交心』那就真的難了~
永遠不要想著『付出幾分~就要回收幾分』,
如果心中存著付出=回收,
那這就不是交朋友而是買賣,
或許~在這個功利的社會裡,每個人都在思考著如何增加自已的財富,
每個人都在思考著如何讓自已變的更快樂,
但其實~
『有知心的朋友=有人脈=有財富,
朋友交心=看清自已=快樂面對自已』
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taijl75114
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發表於 2011-7-10 23:46
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好文章~業務這類的工作性質,可以算是看透人生的另類觀點吧~
在現今社會,學歷真的不代表什麼,會讀書更不代表往後的飛黃騰達,為有朋友,是人生中最大的財富,也是你人生中最大的轉折點也不一定!
再做任何生意或業務前,以利,對於成功是遙不可及~以情,成功及在不遠處!
今天我們忙著推銷忙著賺錢圖利之時,設身往消非者的心態來想,其實會發現,情,不只是讓你交到一個朋友,更是讓你的事業,能細水長流!
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