1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~, [3 G6 y3 u, {; w) d+ l

, m8 V4 l$ W1 c+ g在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
/ K% b6 e, \  h+ R1 p4 e1 `9 [他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，* c: M0 k  A5 m$ K" w+ \* r
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可( X1 q, Z! Z! S( \
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開! L( h$ Q+ w0 z+ }
的價碼如數付給甲先生
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9 O- ^) k( r5 v9 k$ B: F4 a這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，! P3 o3 {  Y. |
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
# o2 j4 t% D6 k6 ^( r, L) z" q, @ 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先* ^  R+ _/ l  N0 E9 K" P* q
生和丙先生在那裡相持不下。/ H( b* ~; D# V, r6 I. _1 n- X

. P, g; I4 ^. Z      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著  E  o4 S) Y' W% j
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
1 b% b* }: t; Q# [+ k      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先! F/ \6 j- H& s* y( a
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝! U6 {% E# q5 s, l& B4 K
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先. s/ i+ u+ ^) u! t
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
9 I3 v9 k! |, F9 Q+ I4 g      「 1050 元」。
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7 g3 B$ ]" N2 m: O      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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. R5 j  V6 q, L      陷阱的三個特徵
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$ l% A2 E0 C8 N% Z! T      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾; _0 \# g7 e2 G
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
/ c9 g. E' p3 ?: K2 Y5 b6 `* \      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
2 j1 Q8 N6 M  Y2 u$ o6 S+ S: w      後都付出了痛苦的代價。4 h/ T* M! k0 r% v
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。) c* V1 T! {& n0 M* i% g
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。; Q/ x* i+ z3 i# D) O, T
      3. 越想掙脫，就越陷越深。- y2 ~3 Y0 Z5 k  u& P

2 B6 R+ |1 x; ]: u0 A      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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7 B% n; @; F' U6 i      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分: U2 \7 Z1 ?6 q
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關' @# c$ J6 E5 u3 x5 @; I
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損: B" B  r* b& u; t4 W) ?9 O) Z3 Q
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。, h- ?5 r; v! o' u( i
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
) H2 I4 Q4 Q' R      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
+ L: k" @' r5 o7 F. U1 p      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
4 b/ n# x% k1 C% D$ S      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
( }4 R3 A' U. l# b      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失: s* u$ \3 I  k- o' E+ T+ Z
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
, ]/ ~/ y3 l6 V3 H# ?& Q      「對手損失得更慘重」。" G( J7 T* H. p- o4 w/ Q
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      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
+ {3 `  I" g6 K! s, y      你。7 U& O) c% Y' A) x

5 C. m' r9 @2 I+ K. \+ h      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始1 c0 |: N; u( ?, E  h1 f
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
  O' ?; m) s7 t/ z9 ?      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。9 V8 F4 x, ?! ]* a- d5 {) Z$ [1 }

6 X2 M1 V6 Q+ a: ~6 |: V      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，& L; d' s( c0 M( y) L9 m; P) `6 g
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
2 ~3 U& N( M4 x* ?      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是( I  C7 n  d- u! \6 p% Y& p- a
      你「個人的時間」而已。
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& D4 @' d% s$ o4 d' n; j6 z( ?      如何避免蹈入陷阱
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' M4 X. h" E& h4 a- \      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，8 Q1 ~8 G- m4 M5 d" H
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕5 |# N) M, e" U2 c
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
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% _( \) @1 H. b8 D! W9 p      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
0 U% X- u$ E( ]" ^" `      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
( N5 E) N. P3 S- A      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕8 h5 V- s  O  |9 O3 z4 {! ]
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別+ Q  j  B( e* @. ~( e- X0 N
      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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! J: [$ t: M9 `$ ]: S      5. 保持警覺。& U' @% \5 t$ J1 q+ G

" o1 ?* H2 L5 P# i7 x      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不5 o% U: k) ]9 L) c" G) T
      太容易的！