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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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6 P: F1 [1 @( j% ~在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕1 T+ f7 I: y; q- s0 g
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，. q0 n: R1 U5 [- |
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可( I6 s9 _% I; m5 h; K6 S O P
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開! d* ^: Q3 u' Z O
的價碼如數付給甲先生 / ]0 g7 \9 N, O9 w+ S7 y
$ N5 V" c1 X1 }+ g這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
, n3 b! Z6 Y5 ^% ^' Y7 s, W" t/ A「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
# d; A, ~3 G- j+ c8 h" a1 O. D 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
- _3 r Q( R' n) I生和丙先生在那裡相持不下。* s! Y- A& @& i z' _4 q
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
& B( V; u5 N0 O3 V# d 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一/ X2 y: k9 ~/ y/ ]! G. u
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
- O) v$ Y! B' w. D4 c& p 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
6 d, Q, Q; v5 w0 M 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先' K% B- ~" Z% x. F# h' K3 y/ }
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了9 j% L, P- i' m- X/ c: j
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
, Y- c0 k1 ~' _ 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷$ l8 v' K5 W2 t% G0 f* t) T' M
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最9 S" F3 G/ S ]( H) R; w% n
後都付出了痛苦的代價。% Q; m" g+ K+ j. H* v/ u* e( a
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕& D3 p9 T3 |) ?! d& t
, A1 J4 G3 P2 K 1. 有一個明顯的誘餌。
' b' w7 x( f# \- `; S 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。* D! A# h0 W5 d
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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2 n, n" J( C+ I/ } 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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; K4 k# m y( p 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
4 v; X8 ?) v. J2 S: e3 _6 \& W. H 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關1 Q( o: L/ c/ b, ?6 @1 c: `
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損( s3 |7 M' Q' @6 J) B
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
+ @; P! x6 u' b3 s$ a 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
3 Y( R/ T9 \) G. r 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
. Z5 K: b, {. S3 k* _ 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一, S, d A8 G7 q! |8 ?
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期1 H, L. K/ e6 H; V4 w/ ?7 g+ e
掙脫困境。& `$ z, r1 K& ]" \& A
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚" E/ @( w, H- K# \! `* h3 n& D
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失, I2 V) P: L3 M6 J
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓 ]! a, y- S* ?' {6 ]
「對手損失得更慘重」。5 {9 b9 H% `! P- L* v3 [( T
8 z* Q j: A: O, K 人生到處有陷阱
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5 ~- t: U0 @! z1 y' A, t0 Z 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著( l% A ]/ w: F1 M9 W9 T3 L) i
你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
/ l, G6 V0 E( u! M0 X K8 w 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了8 @" z0 i! u2 R0 \5 z4 c. T( u
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，+ z' I( p3 c/ I% F) F
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
6 D4 @1 k2 m# T, v U2 I 心理的困境才獲得解脫。; m) _* C D' V
2 S( w% z6 W* B8 A' d 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是% N$ K; m/ W" U& v/ U
你「個人的時間」而已。* W. G+ `7 G" I. ?2 X
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如何避免蹈入陷阱" q/ j% Q$ r/ K- @! q4 M' _3 \7 \
, f) N, ^( n% g* K 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，/ s2 E6 v+ Y- Q
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕1 F7 p1 [6 Y& u! ^3 F
3 B- ~2 e) B0 n( y 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕2 w3 m8 c N( m) X& V: {: j8 D
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
2 D4 U1 X- u! U 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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- J9 G" N# p* M: T 3. 自己打定主意，不必看別人﹕6 l& J' d, D( F' q3 l
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
! s" {5 r- E' j2 I+ h# C 人也在等！」' K8 [4 s/ b1 E& ^
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4. 提醒自己繼續投入的代價。( @8 y+ Z$ R! J1 w- O
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5. 保持警覺。+ ?7 l2 r- U! o! k5 z$ p
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
5 b$ l: Z* U" I7 B, M& B& i0 j9 l 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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