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1000 元的智慧 -轉貼

這個故事蠻有趣的,我今天第一次看到,貼上來給大家看看~7 [( ]! u8 v1 X5 ?! J# e( e
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在某個雞尾酒會上, 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔,向所有的來賓宣佈﹕* f3 b' A  q" u# F1 o
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友,大家互相競價,以 50 元為單 位,
) p; u. y* z' x8 P- o# d+ `% {到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可0 T1 S5 H6 X! k: i% s
獲得這張千元大鈔,但出價第二高的人,雖無法獲得千元大鈔,仍需將他所開3 j* W6 ^, E& e9 X
的價碼如數付給甲先生
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' w  n. d$ k5 a- G5 d; H這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會,立刻吸引了大家的興趣。開始時,) v3 X0 U# j+ \, a
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落,到價碼抬高到
" c( P  H( T' T  \  L) g8 Y 500 元」時, 步調緩和了下來,只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先" a% x6 h! \# I2 f% i) l1 r. k
生和丙先生在那裡相持不下。0 q6 e% r+ a. ~+ T& }$ c

& I) B: d& Z8 ]  N) ~/ |      當 乙先生喊出「 950 元」時, 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔,曖昧地看著4 O2 Y6 X2 k2 W" {& p% n
      丙先生, 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元!」這時會場裡起了一# w' Y/ O& r4 _+ R) v$ J- X% K& F
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生,等待他加價或者退出, 乙先
9 Z- S, W0 `8 k. r. A      生咬一咬牙說﹕「2050 元!」人群裡起了更大的騷動, 丙先生擺一擺手,喝; V% V" ~- |# _6 \
      口雞尾酒,表示退出這個「瘋狂的拍賣會」,大家才鬆了一口氣。結果,乙先
7 u/ W: Z  {! a$ f. W8 }      生付出「 2050 元」,買到那張「 1000 元」鈔 票,而 丙先生則平白付出了
  |5 v: u5 I+ {! N7 H' `      「 1050 元」。
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' M$ T/ `; O9 E* ]1 N2 |6 L- D      兩人「平分秋色」,各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克( M.Shubik )發明的,想拍賣錢的人幾
, x: Z5 E9 I, G# P6 g      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
- }; b7 S- l( r, Z0 [) J$ n      阱」,參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深,不能自拔,最
4 p# ]" b* `1 O- B      後都付出了痛苦的代價。
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: ^" O5 n0 O( F      自古以來,人類為捕殺動物所設的「陷阱」,通常有下列三個特徽﹕$ y# S' o% @1 l, p8 b, ^

' ?( W+ a2 c. t      1. 有一個明顯的誘餌。. l3 L. [2 k4 G
      2. 通往誘餌之路是單向的,可進不可出。. m9 B+ z" _. |' J/ _5 z0 H# i, M
      3. 越想掙脫,就越陷越深。  A7 H: P. A* X

9 `3 p+ E# ]5 ]/ @( o  P0 Y      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。& B' [' M! R: J9 s
* [; [/ a+ P, N+ j' E
      社會心理學家泰格( A.Teger )曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
1 x$ ]7 c* Y2 q& E, ~1 m) A/ k      析,結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機,一是經濟上的、一是人際關- p8 d9 N0 O( {5 G
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
6 N/ E6 V- i& N9 H% p      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
. c' Z& S- H" P9 z; ^1 q1 y      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時,大家都想以廉價而容易的方式去贏得
. ], I3 e" X5 a3 ]8 F0 E      它,希望自己所出的價碼是最後的價碼,大家都這麼想,就不斷地互相競價。6 Q: W# K5 ?: M$ ^/ Z; z0 r2 E
      當進行一段時間後,也就是出價相當高時,相持不下的兩人都發現自己掉進一' O; L5 t% y6 m
      個陷阱中,但已不能全身而退,他們都已投資了相當多,只有再增加投資以期
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      當出價等於「獎金」時,競爭者開始感到焦慮、不安,發現自己的「愚
0 A3 }9 J/ k/ _% `& k      蠢」,但已身不由己。當出價高過獎金時,不管自己再怎麼努力都是「損失. @( \* x; l, i3 B# d8 ]
      者」,不過,為了挽回面子或處罰對方,他不惜「犧牲」地再抬高價碼,好讓
' i1 q; m. |% J! j4 w      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱0 X/ e: @1 n* q

' K) H! j- X% Y  r3 x      在日常生活裡,大至商場上的競爭,小至等候公車,都有「陷阱」在等待著
: V& s; B2 d  n2 m  B8 X/ V4 n, z0 ^      你。( m$ D2 n" k" K4 O* |# W. z
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      譬如公車平常是十五分鐘一班,當你花在等待的時間超過十分鐘後,你會開始
  }; f. k8 A2 N& f9 w( x      煩躁不安,但通常你會繼續等下去,等到超過十五分鐘公車還不來時,你除了
4 V" \: R6 K2 z      咒罵外,也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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! r  I6 X5 V" }/ w% ]      但通常你還會繼續等下去,因為你已「投資了那麼多的時間」,; ~) f& e7 D9 R4 g. R
      不甘心現在改坐計程車,結果就越陷越深,無法自拔,直到公車姍姍來遲,你
/ s/ F1 I' `  u6 O: K  R, `      心理的困境才獲得解脫。
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2 M% `6 f2 Q5 T      但人生有很多「目標」,並不像公車那樣「必定會來臨」,而且投資的也不是$ @* V/ z/ p, [  N; V- n4 l
      你「個人的時間」而已。# F3 G4 U7 ~% V) V
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      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上,如何避兔蹈入這類「陷阱」,也是一門不小的學問," X7 L- m- \( d2 l
      心理學家魯賓( J.E.Rubin )的建議是﹕
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; S4 I+ h  M; O! v5 p% r) ^9 v      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕' ?6 X. e* X/ S! d4 g
      譬如投資多少錢或多少時間?
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      2. 極限一經確立,就要堅持到底﹕3 c) m! z0 n9 m; i7 {
      譬如邀約異性,自我約定「一次拒絕就放棄」,不可改為「五次裡面有三次拒3 N9 F" u% B4 U" M7 e
      絕才放棄。」9 J# t5 y1 s5 a' a0 @4 ]+ `

& [- }+ x" ^5 y; r! W      3. 自己打定主意,不必看別人﹕
& ^9 m1 x$ Q" u      事實證明,兩個陌生人在一起等公車,「脫身」的機會就大為減少,因為「別
3 Q/ ?. |3 A2 z& h( I      人也在等!」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。2 x5 K: z. o$ w9 R. r" ^
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道,但「知易行難」,一旦掉進人生的陷阱,抽身是不
% O5 M+ L' O' ~0 y      太容易的!


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