1000 元的智慧 -轉貼

朋友, 故事

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~3 x# a3 y( A6 o/ H' q1 y

在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，( X) v' W: c# E3 c9 [5 Z
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生

這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，2 H8 H3 ^# C! ?5 @- Q6 O6 e
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到$ E7 `9 R1 S4 ~: J& {
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著! D8 _2 |# V& P" a6 o4 v* ~
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一7 r- c+ l$ U, \# W0 M
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝) _% ?$ ?' V3 ]' l/ t
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先( K! [2 L" Z. b$ |9 H# N2 h8 y9 l) }/ L
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了
   「 1050 元」。7 |# e  ]4 ^3 e4 i! e, T6 i; b

   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。9 P: o+ \  j+ @

" q, n9 h* G1 i% y8 P
   陷阱的三個特徵% G" E: p0 L! Z3 U
" h# d! U& W& J3 k/ \0 z
   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾4 w7 t9 c. j# Y; B- a+ K, J
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷; G7 A# L: G0 m" Z& l0 y
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最: A8 o5 D; L9 U1 Q! O
   後都付出了痛苦的代價。

   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕; j* f! `' v/ M7 I1 s
  Q8 w, N! w6 \9 @  @8 ^" n) ^
   1. 有一個明顯的誘餌。9 g, `5 T4 H8 I0 N
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。! A, ~0 f, ?. Q7 t
   3. 越想掙脫，就越陷越深。( ^1 o; _# c4 ~# m# b! }

   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。: t$ N: K' c  |: }

   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分( x% v/ D3 [7 Q, T( u2 y
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
   係上的。$ i8 b3 Y6 |. L9 I" K

   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損3 f7 D3 E# ?( |1 w8 |# V
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。, V3 e5 U; }3 r0 t( \/ i$ S
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。& }) j" k1 Z0 ?% _" k2 U2 |7 I6 _
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一' h/ X* E/ I4 T, T
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
   掙脫困境。  J0 g% L, N+ H" e' D1 P: b  ~
  F6 c7 }5 f0 V
   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失( W1 `% y2 z0 ?3 T8 i( V, w3 q
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
   「對手損失得更慘重」。; G& S. c+ p% F: U5 o% w
2 C3 i4 G( G& ]# M5 ~, w# E' |, ]
   人生到處有陷阱$ M  E+ i, Y9 y/ f# b& W
5 i5 t3 H& e3 ~- f; J
   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著% ~' d* v; T6 Q4 d
   你。" W) R' s, A9 P8 w$ S' W' f

   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了0 i( `+ D6 ]' j
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
6 T( ?9 }' f+ \: T/ k- g
   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，! v7 F6 g- N+ A' \- y& T
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你4 e: f% |' F& w/ n0 u9 R
   心理的困境才獲得解脫。
6 h! _# E- G% Z* [; @$ k8 W2 F3 `3 e
   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是; E' L7 m5 ]2 H" {5 U: F: k
   你「個人的時間」而已。  p( s$ _' ]2 ^5 W. r

   如何避免蹈入陷阱$ W: s" M4 F% i  m

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕" ^4 Q4 v5 d% }' T; B+ W* z
2 _" m* B5 N' A! }4 \; p
   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
   譬如投資多少錢或多少時間？, r* a1 v7 c7 J- V. w' S6 r
0 ]. `; y8 Y/ L: o: O
   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕  X6 F4 ^3 I& H+ X. _; }  I. r& S) d
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
   絕才放棄。」
; X. F) m7 M5 W. P5 y7 x
   3. 自己打定主意，不必看別人﹕
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別! e) b" P) ]" ^# f1 |
   人也在等！」$ _. Y/ a% ~* v, a& `7 k

   4. 提醒自己繼續投入的代價。

   5. 保持警覺。. R0 z1 _$ _& }) K) _3 I: P' r

   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不8 q) S* B& ^) ^" u  K
   太容易的！

逛上一個主題：溫柔心就是天堂，用智慧妝扮自己逛下一個主題：感謝傷口

返回列表

‹‹ 逛上一個主題逛下一個主題 ››

回覆發表新的主題

1000 元的智慧 -轉貼

[收藏此主題] [關注此主題的新回覆]

[通過 QQ、MSN 分享給朋友]