1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~5 A) q" j! U9 m

( N3 h  f; x- U* j/ d在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
+ {, P  m, S) v他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
6 r  x) Y8 j( B0 U# T到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
5 J! O. H- u, \, q% {. B8 D5 l" `獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
* X: Y/ [. b; X3 T/ H的價碼如數付給甲先生 . `* N* _9 \0 G

  L5 n: U) ]% f4 `0 G+ C$ S" B7 a' T這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
* G+ ?1 B* D/ ~  i/ L; L「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到* d( E0 u* ^/ l
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
3 g0 `, H# A8 X& ?# \, |2 a生和丙先生在那裡相持不下。1 Q5 t8 V9 T, e$ n

. m, a% ]' A5 B5 b: ^' C      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著! u  B$ j" `" o- I: Q& F: }. f
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
5 ~! i; A# t9 s  B4 F; j/ S# x5 v      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
" D8 P1 l( K; k% e) d      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
( w. q& D3 s1 ?& n      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
. V$ d/ `' P8 a: H3 a; \1 S/ e      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了& |" u2 Z1 y2 F# N  Q
      「 1050 元」。8 N: R# ?  z  h& X8 k8 r$ d5 W

+ g2 h( s+ q% Y+ {) x      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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: v, y8 q0 u/ j: @! y- U8 P+ U1 E, O! F+ f# {      陷阱的三個特徵
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; ?# `& Z" j3 ~0 P5 k. {      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾8 C: E4 i8 U; w/ e0 G/ `2 |
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
# S! g7 C% C/ D) K% H8 X+ `" h      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最! h. S3 n: R* r# M# @
      後都付出了痛苦的代價。6 a$ Z" H1 L* b/ A4 f6 x3 ?4 \$ o

* Q3 A2 ?- h& G+ w. H6 Q0 q+ q      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕: `6 X; ^% |% E! W* a6 e' F0 x
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      1. 有一個明顯的誘餌。
! v' Z$ [0 d; E      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
% g" ?" i' r4 @& w      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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: y& v* q. K0 v      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分. {7 h% w0 l0 u& W
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
, b1 ?" p, C$ V" ^% `3 [6 [* G& ^      係上的。/ t8 f! U5 _' Q7 {& X6 L
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損% M  a: M5 p9 Y, d# g
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。" \) I1 W& E+ M5 [, R
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
' q6 G: C1 h, B( y8 O2 Y3 Q      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。2 e- q3 N( S& m9 u, u, h8 \
      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
( H! v0 G. `/ H, b      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
7 _- c$ ?$ F% ]; i8 w      掙脫困境。' D1 i% @$ v% L
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚7 p- c8 m, h6 W, k& ?1 m. R
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
- w7 s: F: B8 @+ b      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓3 d7 f( w& X/ s7 ?
      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱/ {7 b2 a0 S4 y* P, f
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著0 v9 `, n3 L! Y. t
      你。
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
* o- n+ F0 l7 ~9 t+ ~( c) u, N3 i      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
) f4 w  s" L3 t. q      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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) D7 n& e0 u* W; _% g/ x      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
! t$ w4 [  Q/ Z! E3 z4 D1 A. b      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你' C# a6 z1 u  n- z/ _0 J: a& V
      心理的困境才獲得解脫。
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* G" V. U: ~0 H# m4 J3 Q      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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      如何避免蹈入陷阱: X% P( C# p: e( q" w
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，/ j( s7 Y7 n; s* }$ |9 F
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕2 R( Q- {& `, l, t2 u8 g0 a

5 w9 ^$ z) K3 G% N2 ?9 j: z      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕1 a0 T" t1 A- V( A
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕. Z* s7 h% `* s, S! H! t% d! Q  O
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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$ |9 h+ v, j% W) d      3. 自己打定主意，不必看別人﹕' Q# S* |  N- \* o, X
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別! V3 P( O( A& G+ ?
      人也在等！」! e" @- G! d7 K2 e

! Q8 }$ e# `3 l5 r0 h7 L8 Q      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不8 _: p% {  J. g- X" d, _
      太容易的！