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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕( O: f; q1 n1 ~# f5 }
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，. h( p1 @6 z4 _* K9 @ I
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
9 u. O1 |# Z l7 x- E2 L/ D2 B獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
! E& l* B* D& V* T的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，" K/ T6 f) R# O# C" o
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到0 m6 d( N1 N m" }- l6 f
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
+ z; o5 J* b8 W: l: t生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
$ S9 T+ h- N- E* d; M( K 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
! t. i+ Q" F3 U; d( _ 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
+ _& y8 Q! h1 H1 C5 I/ y' o$ | 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝$ I& }8 W& r8 |
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
7 P& @$ D: ~" y) ?( @9 {. @( t8 d; Z 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了) S9 h8 g! O. r; g% I+ w
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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9 v0 c% Q% H8 P; B8 B0 W- D 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾- I/ [1 L8 L4 x# _
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
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3 F$ M/ Z/ o, Z4 H- q7 I 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。
+ _% g3 ?3 C% Y m/ J2 o& s 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。9 p/ Z: u6 o% b4 i
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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) L) b# k: a4 L- t2 V& P* W9 d 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。- V% j- m; ]2 d1 P
; L9 E$ O& q. h- z$ ? 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分) a0 d+ H$ p# B; W! a
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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* I' v! K1 }5 A: a 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損! T+ U" t0 ?* U/ A) @
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
/ ^+ Y7 n- k) J 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得7 g) X$ W5 n. s
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
; M* D6 j W# Z: U8 U 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一2 g% [, K1 K/ e6 b
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期5 z h5 T/ T2 E; ]+ r8 b
掙脫困境。
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. @+ k1 n& P3 P3 F1 l$ s. k7 X 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
8 ?5 l ~% D# W6 O% o$ ~ 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失+ a$ f& u- I( ~3 l: @4 @9 {
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓6 k+ I& G2 a1 r9 l; w7 R
「對手損失得更慘重」。
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$ M8 l5 F" R D$ R o* B9 F 人生到處有陷阱
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* r3 P6 l" o( P4 {4 h# r 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
; I s3 j/ J8 z0 W 你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
# @- E6 f) e2 d: U1 O ?( M8 E 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了! H" r* C. N2 h8 R6 r
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。" m8 f# h% C7 P
- f' Q9 k. ` B* N" {" k8 R 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
6 h% w# i& H3 l9 ] 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你2 w8 r# t k1 Z% B% |
心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是 c/ n3 e1 A- ^+ u& @+ Q$ C' e
你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，0 I% @! m' I) f$ J% n! V
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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' T, R( w* Y- u, h. c* L# Z 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
/ ?2 t- _7 |- K: V, c) X 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
; p0 U+ L1 ~( @7 I6 o' { 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒. S: C6 H7 t: v5 y9 }) x
絕才放棄。」
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6 Y, F4 R$ j; h, t' v+ |! r+ D 3. 自己打定主意，不必看別人﹕) C$ ~9 {8 Z! O- N! e1 w
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
. K' h* P) n6 ?+ U; E( b% R m0 S 人也在等！」# W9 q* c# V$ c! X
7 `3 F) a5 D9 H V% z- L 4. 提醒自己繼續投入的代價。. Q" H2 d+ z4 R2 i1 i2 F& G
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5. 保持警覺。2 P( z: n" Z8 R
3 m" x5 o# L0 i/ q) ? 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不4 X. x) ^* Z$ n: e( S
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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