1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~. W6 F  U! i8 x' z% Z9 p& E  b5 K6 Z
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕  Z) `1 e3 d% A0 E3 E
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，- {$ W# }, |2 d, X, w* D! O
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
$ d0 I2 c0 L! S" ]4 t' t( M( S獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
. {/ t0 O- B: _' ~1 {: ]- Q$ e的價碼如數付給甲先生 4 x# P, q9 {/ ~! G! g  i# X
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
$ z: |5 J2 I7 ^" c# `「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到* Q: Y; |# X( p& k& |
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
/ Y& q- F+ u# {+ M$ d2 V生和丙先生在那裡相持不下。9 _# Q* ^$ a2 }+ J( B8 V
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著8 V$ b$ F* m+ J% E! ?2 m+ R
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
$ m: [; l, A( Z$ i+ ^' [      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先( m/ a! c3 ]* K8 m# G* b
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
% k1 V1 M2 h) x% Q4 W  C! i      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先. L. A7 |8 g/ c  q3 ?8 k, U3 r$ j
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。3 e, {# S0 j' x

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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾# B6 s7 o# `3 ^: }: ]8 P
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷1 K4 E  Z; u/ N& N2 \
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最% }/ d. o3 _7 w5 _5 v. t2 W3 ^! s
      後都付出了痛苦的代價。
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3 v. e2 C$ u- Q; X' O      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。
( R* B9 ^/ q" e" V' t# I% T      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。- }4 H( b2 r5 D: y" o% V
      3. 越想掙脫，就越陷越深。7 R, y7 [, f3 i# Y" W6 k7 g( K
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。- l2 W7 h3 j  Y$ C, [+ {* l
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分7 a- f" m) E9 g& a0 W2 T$ \
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損1 v& _, k& J/ q# W& h/ ?
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
- b8 T! n) f/ h! P% [      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
. \6 i" ?3 m' m2 O) [- f      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
/ S. Q4 m% G4 k6 u# J' H* l      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一, J2 e* m" M6 v
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期3 r/ B6 I2 f1 |' [$ B( J. G- J
      掙脫困境。# Z4 O2 Z5 b8 H% {) R, X
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
* b* l8 k. a. f! W  n$ F; B      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失, h, N9 p! q7 ?7 S8 |3 P
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓) f$ U; {& i7 _7 ^2 h7 ?
      「對手損失得更慘重」。
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6 ]/ S. }3 l' C$ _7 l! [; Q8 U  A1 i      人生到處有陷阱
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  o& s8 F+ X; [3 a% \      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著# n2 D0 \5 t: E2 S* @
      你。5 u8 |- m. ?3 w: n
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始/ ^+ z# Q! V) b* Y0 D: c/ {8 V/ v
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了* r' O; u9 @' e; n7 g
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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0 U" E- \1 h1 m      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，; G4 U; E- x2 F3 s: q# O2 K# t
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
% i) d1 f0 H& j! }0 e9 ~1 F" {      心理的困境才獲得解脫。
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- x: c  B) p- U5 q7 [) \/ p3 H, P      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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% C" U! k6 a9 e: G( {2 m5 ?) ^      如何避免蹈入陷阱  g) ?: M0 t& t" x# {: d' ^8 w0 @

9 J+ U& z8 S3 N: @: d9 O      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，& p" k) R. C+ K9 T# U% j2 w+ O
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕, b! L* v1 c) X" H- t5 i' _, }
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕% G) ]& Q0 Y% x: W" f; D
      譬如投資多少錢或多少時間？/ S$ _7 V: G2 G% D7 y8 |

% \! C/ z' D7 r) m  m( n! H      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
7 S( d0 |0 B& M. \, p" F      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒# k9 d2 ]8 }, b7 b+ t
      絕才放棄。」
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; h$ X& W+ [  A- @8 K) e      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
8 m3 \5 w: x2 q* B      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別1 \: t/ C1 _$ R1 C& j
      人也在等！」; I9 P  m4 N& y- n% S
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。: W0 I) G- h  ~8 d

3 D! p- r: g, d2 n      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不% I+ ^: Z/ `; Y" _( `
      太容易的！