1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~( s# |. g! V3 S/ q. ~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕7 c6 i7 _( R2 [0 ^; X. t: [4 g
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，- _; H4 L; x9 I/ D7 |, n1 {
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
7 i3 Q. i- {5 D; h獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
3 c8 Z2 c1 d. d  A的價碼如數付給甲先生 " k8 F. ^, I$ Z9 ^# n# j
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
4 M, |. a2 Z, F3 }/ P「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到! N; n8 D4 E8 K# A
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先, Z6 V# g. ^3 L4 P. N
生和丙先生在那裡相持不下。; J) n) h/ e* C

8 a' ^) j- ~  r  p1 \      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
8 z) J2 M3 ?% q. I. y7 X      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
+ \3 I  _! U) q6 z      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
( q9 L, ?  y7 j$ r, w      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝" G# q- q- R! s/ w* g
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
; s( U; b# i0 z2 g- G8 @      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
  l3 u" N- [' o1 p. R( L8 y( N2 i      「 1050 元」。3 `+ m8 d, ^  Y0 l) i( B
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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% a3 {7 k! C# w3 C- G+ T8 w      陷阱的三個特徵& V. W6 s0 \* _* d5 G

$ C, j- }' |. ^5 Q2 I5 S" M      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
3 S" E- b( E' G' ~4 u2 @      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
2 S& s5 c5 b8 T" T9 H      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
4 S% |  X. m1 Z7 |. g5 G2 ~. e7 E      後都付出了痛苦的代價。8 z& G; [- t. z
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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! q  @% k# H2 z1 M+ E0 j; x( k, H2 c      1. 有一個明顯的誘餌。  ~% o) N3 G6 l* |3 I3 D" M7 e. A; @$ a9 O
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。  o/ Z$ E' C: S% Y) [% E, B4 @
      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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+ O1 n; c1 ]8 S  z8 w( x      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。) R6 ]% ~( f2 n9 x$ r4 T

+ `5 n7 v$ U5 T9 z8 F      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
9 G0 Q% {8 \/ J2 g2 w$ s# T      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關+ n: m; {5 C% i+ T* J5 p! B
      係上的。% Z9 X! E0 ~3 A; N, M. a
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
3 C( Q+ \% a' C6 w- R      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
( V% s6 P: R9 P5 R      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
# ~! z0 Y4 `, U% ?6 _; O4 f      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
5 h* T! o/ \0 v9 K. ?      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一5 v  `: A6 m6 l* ^+ P8 h2 M
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期6 I: u3 |1 G1 L5 v. W' |( W# ?
      掙脫困境。: ?- [. e% z8 R7 R+ P$ a8 T- _# j
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚- y3 `+ p0 u3 d/ J# Z0 p6 X  g; Y- h7 C
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失! b1 i% N. z% x
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓# P1 H  T: B: y1 f4 I$ t8 \: X& K2 k7 q
      「對手損失得更慘重」。
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      人生到處有陷阱  Z: E' c; d6 b8 V( M8 ~& l

5 {9 A( N7 H7 t      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著; I  f! J/ h( H; g4 h! c% E+ J
      你。; @% O8 d4 F: a# }

3 d- h( b; `3 u$ ^! g! m; z8 K      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始  ^1 \5 P- N# q5 {
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
' ~/ I! u+ v5 b/ d3 T$ t. ~( M      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。7 }! e2 C5 @) n2 X# [
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，, J; f3 v' ~) O4 W3 S% G" X) x6 z
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
7 R6 g; g3 h) b% x      心理的困境才獲得解脫。& I+ r, Y1 S8 C4 w% d

  |1 k/ M- P6 ]1 k2 R      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是; c7 L# S1 a7 B8 P) M2 w
      你「個人的時間」而已。
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' k4 D) p& t6 S) R+ [& q      如何避免蹈入陷阱7 L4 p' k% X) z- m: @
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
; L% O( y  s: o. d" ]$ k+ p" }2 l      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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& M+ q0 v9 ^# e; B      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕: g; f8 r6 e) b0 \" p
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕* c6 N+ c3 @/ E1 ]5 d
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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# ]  [/ i- |1 M, o; o- {      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
3 L0 n; ^4 i' F      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別! c2 n9 G5 m% g" z4 a7 u: V+ w% O
      人也在等！」& h5 s1 x$ u/ R
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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      5. 保持警覺。) k2 ?5 l) R1 V8 X& s

3 H& V( @6 E- `. x" W+ ^) P$ v      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不/ C. C/ g' R" C' H
      太容易的！