1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~% G% i# `- q5 ?" M

  m! y5 r' ?9 b9 j2 e2 `- j: V/ D在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
0 I% F' `- u% v9 E( N1 `他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，1 O' Z0 ~0 w) k8 E1 B9 o: [' o, B
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可6 m& J' w6 F4 `  g* i, |) ]
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
- E, E! V7 [& Z" ?% E' G1 F的價碼如數付給甲先生 + V2 }( \& Y1 _4 ^: {
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
! S: l8 U- q6 g) f* K「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到7 n- K, [/ P0 H) d8 L- a
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先6 L1 S& y, B# _1 u( {1 l3 i
生和丙先生在那裡相持不下。
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
: W# R  J1 b& q      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一! d: X3 l8 V/ X( T4 P; d0 T
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先( T( y! m$ K4 M( a" O
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝* S! i& v. w) X' p& [& B) t
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先$ I: n/ I: N" P' y, [/ D! S7 [
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
- _- s, B* C2 @      「 1050 元」。
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3 f% N, n, z$ ^4 R* o( T      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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; b/ }- a8 p1 ~5 p' x      陷阱的三個特徵0 ~1 U3 ]  F( E" \4 i- N9 c

2 z2 @6 w3 M1 M: }5 j      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾* ^3 O6 k$ K+ {3 H' [
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷2 i! A  c8 x+ l1 ]/ p8 F
      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最; J$ o3 i* u  O1 w4 j8 {
      後都付出了痛苦的代價。4 o' I& J" U$ X+ d: S" @/ A

" k7 q% B) g0 y0 {" L5 B      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕' i6 G. q- s! Y3 {  k" {" f/ r

; d  A' Q3 x7 q; s. E      1. 有一個明顯的誘餌。' V7 |0 z) n, ^2 d0 M
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
2 w4 e2 c0 u" [* d( r% f- s+ ~9 ~      3. 越想掙脫，就越陷越深。
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: W5 A5 k+ w& t' g& O' Y      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分& i; V2 L/ U+ D1 R' t; W4 A- H
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
/ k/ O0 o3 ^8 j# L# p$ F      係上的。9 ?& F% f. B9 `: z3 A* l

/ @; i7 `3 t& y* L  S0 B      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
. G8 G/ d5 `- _& D8 ^8 i; D      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。% r' q& O/ }( R6 u1 A
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得( b5 {: Y% M4 z1 p+ r
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
* f% p" a* }8 d5 ^& w3 \& X      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
! V* Z% G3 ^( u: g/ s      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
* K8 }/ }) [4 p% [" P, O9 W      掙脫困境。7 j) M* K, u( t& M
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
1 X, A7 P9 K4 Y9 l      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
9 k' ^8 R+ o0 [      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓' Z9 R1 e6 ~8 x
      「對手損失得更慘重」。) E, g# Y/ @" I3 G; f

& c; `1 }# n) }- C      人生到處有陷阱
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
" @, r5 y4 F: K5 @, X& N3 J      你。! N" M4 l$ |6 u  @2 u: A
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
# m7 Y# O8 U& B4 G      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，1 p( ^( ]( n1 ^  i& o6 N. L5 q
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你! ]: n, Q" e& c: k
      心理的困境才獲得解脫。. _) `4 v2 s( m9 T

  J5 e' T- B% ]& g4 H2 }9 U, {      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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      如何避免蹈入陷阱, S8 v5 h. |; H, ~

& f- V3 l) B/ j8 z2 V# ]      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
# B0 R% P/ @0 w! H# g      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕1 D8 D4 S7 R2 d  |, Q3 K

% K, P0 V3 p7 c; ~% e1 g5 U      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕" r! ~. c) o) \# u+ B+ j
      譬如投資多少錢或多少時間？
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) A  w" ~6 i2 y) ]8 O) G7 J5 G      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
3 y' C; B+ |  _& o, X7 X      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
) c( z9 v1 {4 |/ G      絕才放棄。」
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕( ]/ `% A3 O) W. h4 J
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
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) i6 u8 u" F! e! V/ g  m0 e; H      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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0 k- z( r. \' F      5. 保持警覺。- a$ n, z; d3 ^( F# S6 \
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不" ~9 g* B6 E! M$ [
      太容易的！