1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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  X$ k- r/ L. S在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕9 \* p- R6 |9 |1 h8 j- S0 W; L! w) @
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，& ?: ]. |' N, G8 J0 `: y
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可$ H* ^2 z1 F) j
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開+ b) D- b& [6 Y; S" C
的價碼如數付給甲先生 + g5 y0 s* ~7 }/ @

9 `" u7 k& O* \* m這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，( N0 e6 z+ Z4 l, m) e& D) K: j
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到2 ]0 x( F- E5 C( B+ a
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先( |: V, n$ @) l/ _$ S) h' z( y; R
生和丙先生在那裡相持不下。+ G6 O# M1 `5 }0 d8 l

$ Z" D: ~" n& ~# B; w6 }" W6 m      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著) R$ \" S' t6 F) k
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一1 S( x, L  N4 X$ ~( G
      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
3 B. K' O! @8 C' j: d4 `+ K      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝# a4 L, ~( f1 r2 B5 f1 F  I4 R
      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先; l0 {! L; u) }* B4 q7 a
      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了4 r  r. D" p9 Q3 D1 g" q9 X7 ^
      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾$ }# s5 g2 _2 R  P7 [- A4 M2 l
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
% H- S' A6 m% {* Z! y      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
4 ~$ s& _1 d: ^/ o" z" J      後都付出了痛苦的代價。7 }2 ~+ Y/ g' O1 E- C" d: ]

  Q2 `4 N! I2 `$ t" x      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕% [( F, ^8 l! o) p
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      1. 有一個明顯的誘餌。
2 `% P+ p- l' [: ^! l% ]1 Y( h      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
9 {( Z$ c6 h* C% l      3. 越想掙脫，就越陷越深。8 g% j$ d1 q; A4 e9 c6 s7 H- O
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。* l- M6 o# y0 g) [

( g* Z! A! H) S7 w      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分; I* F+ k! w9 E7 ]7 q* D4 T
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損0 k; Y+ I4 X$ R, @, e5 ^0 r: {4 u
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。8 h7 Q* U# N" O) k* L; V: f+ t7 h
      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得& @; s# v* ]) Q) z. f  Y
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
. T  Y2 m  W, N& n/ s      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一3 `7 W+ z: \* k* p7 Y
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期' m) H4 F* T" g
      掙脫困境。
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$ T  e  Q% i; Y0 i      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚9 R+ p# i, Z+ v* q( y8 L
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失# f8 S1 M- S6 Z
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
6 U5 q& l* [/ L* p7 Y, C6 a      「對手損失得更慘重」。$ c) h; |' |% y) ]% `) J: d
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      人生到處有陷阱
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. R7 G( r5 H7 |1 W      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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. t6 k3 ~. z0 A" h( c3 {$ m      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
' j( i7 k6 ^8 `( @3 \! w1 S: G      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了. a6 E# t6 _+ h& X
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
! Z6 J# s7 C' \2 @+ K      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
1 J+ W5 |2 u5 E$ _- q! j' C( b      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
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      如何避免蹈入陷阱+ q; f! g# `4 O/ E& z7 t/ q2 ]* g

: ~0 i: p. x+ _" G' k; `      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，: a& O3 u: h9 j& O  k; W5 M' _
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕# `' ^1 v% @/ R# e
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕2 M0 R7 x( q. I
      譬如投資多少錢或多少時間？# I. h0 M% F  d2 b5 u
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
; ~, [) a4 t& A" D1 }      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
& G: _  m4 z3 B1 U# U3 I* \8 A      絕才放棄。」" c( S9 Z4 O# t/ T" I2 @2 b. e2 Z3 Q7 g
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕: D; q* x+ O$ E: u1 r+ x& Z; P. g
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別4 p2 x6 N8 x- [/ j/ b8 y5 W+ s
      人也在等！」8 y3 W& \5 g8 k8 P
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5 ~6 I- U0 y) X8 I      5. 保持警覺。
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" u7 {  {  f# \& ^  a" z% s' e      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
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