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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
( E! P+ Q) j6 F( c) ]他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
0 I1 E/ c8 E% F到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
6 `3 o+ s, U: j- V獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
. Q3 a9 D4 c: z. I4 b$ d0 D的價碼如數付給甲先生 / q" E1 z. V( B/ L; O
3 r, c* f" E) Y/ j# t" R這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
$ W$ f2 f8 d. ^: {$ q「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
1 _5 p, X& [0 Y: n 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先* W9 V7 B( W2 m) t, [0 v6 g8 J) p
生和丙先生在那裡相持不下。/ I8 `2 N$ B# Q# h \ h6 \6 @1 j
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著% m7 \) p; u. K
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一; L2 D0 u2 `/ i6 y+ l: V4 a K; U
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
5 @# a, [0 i+ N/ g! J9 E9 S0 t9 M 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
8 `5 i/ E- d# @% B( W 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先, a* h# J) W) |9 t
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
3 k! _7 p# J0 ~ 「 1050 元」。! Z6 D: d/ M7 S n* h3 r$ M1 c
4 [. A4 {) I& g- B4 J' `: M% E( i 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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7 {- F" o, c3 v6 N 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾+ M; ?2 ]6 w- H z3 h5 s
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷0 y8 |0 K* I/ t% Z* {
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
6 f; m9 B/ a% W5 L# C* T. O, U" k 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕4 |- U7 o) M( K
: c, {- Y- B/ K, ~ o5 Q' E 1. 有一個明顯的誘餌。
/ r7 @* r% z& c/ F 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。9 b2 O# t2 m: d0 C( y
3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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0 p6 H/ q" |( M: ~* d1 z 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分* r: r A) f! a/ x6 l6 H
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
: j% a& w% X8 m+ r% T: x 係上的。
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, e/ F6 N) f9 c5 I) {( [. ]* V 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損( g# \' G# v6 h# S
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。' V1 H% c) X# {% ^
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
/ l E7 y3 K9 J6 q" O4 ` 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。3 y7 I5 a) |7 w" V# K
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一* o0 q2 N+ L3 U0 z
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期" T& X. C! a, G# Y9 T& T: U. W
掙脫困境。# b1 d6 b* _8 r& I/ w, k$ D
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
/ Q% v& @6 I" T 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失 n* C7 {" R" k l9 U0 Y
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
) B) s* p" T$ r3 e 「對手損失得更慘重」。
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& K" k3 A3 j3 l$ }& D# B 人生到處有陷阱1 b A- p# X1 v; Q6 K. V% a0 k$ {
/ l" _' G4 O; @' B; |% P 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
9 v! a% B& [) D: x8 L 你。0 W8 u5 x" \; J* O$ o9 C
$ C/ z- ^( P$ n \ 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始5 v% R" g) n1 _. V" Z% n! [
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
* h8 m8 L. b) Q, I3 |* c' s% E" J 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。! d8 _ |8 ]) J7 y5 M
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，0 B; O& Y+ E1 {; ~+ J
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你* j8 q ]) g4 `+ }- M
心理的困境才獲得解脫。 N: u0 w: I7 n7 R+ [8 @- n" p
$ w0 j) Y. O7 o' q2 \; K T6 u 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是/ h8 g; A% D& Q- Q# }! p' z
你「個人的時間」而已。1 B: n! h+ K7 K) c
3 {+ @5 I" d0 g# p% |! e9 V2 R 如何避免蹈入陷阱( e* |9 A7 [, }' }5 @! A
0 S" b7 d @ n5 C: C3 o 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，1 ~8 `& L9 |5 d7 z
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
/ n4 a% v. w N+ i$ T/ V 譬如投資多少錢或多少時間？
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) @" y4 Y9 B7 k- R% ]- V 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕" U- A! _+ D$ @; k4 P/ N
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
8 _, ^+ e0 p" a6 Q$ S$ q2 h3 F8 O 絕才放棄。」
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- C( c6 {: Q; c/ B. ~ 3. 自己打定主意，不必看別人﹕7 Z* z$ \! |6 g
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別1 h, S3 o+ u( G) a7 r/ \
人也在等！」
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) {* k( I0 x% a! z6 K$ a. Q 4. 提醒自己繼續投入的代價。' ~, ^9 t5 a- I, f1 }
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5. 保持警覺。: V1 ?9 q3 F7 ]0 E
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不3 l2 {2 F0 W+ p, k; H3 n# `$ F
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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