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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~( O* j0 O7 C7 B- a
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
6 P$ b5 b( M) a! \) K他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，% D/ Z4 _4 R2 @
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
) R8 F4 j' V. C T獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開, n, Y. z1 H& b6 E0 f* ~
的價碼如數付給甲先生 5 m( a; v0 W7 R- I; L
! ?' k( I/ H; j* J這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
5 E- B) J2 n* O; P6 n# r5 t2 w+ }「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到. T8 h5 O" F8 G& ?6 k7 m) \5 [3 W3 O9 H
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
$ K( h& x: a3 M+ k( E' `' \9 v生和丙先生在那裡相持不下。5 B" B; `2 @& A2 G: H4 V
7 Z8 ~; d) \+ A 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著4 E+ E$ m8 y4 T- e3 q) |& L
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一+ {" q/ K* j. y. i* Q: P) Y) [& g
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先3 [. g Q) z' h& x' p2 b$ N
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
) \2 Y! N, l% P 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
! O' u) c6 C/ u3 q. K 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了! e5 \! y6 i! n, ]
「 1050 元」。
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; ?0 E- h E0 J( p. b9 w- X0 j 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。7 L: T0 z$ W2 `: H
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7 h- b" K$ a$ t3 ~; }, ?# w 陷阱的三個特徵2 U) z0 j: j( D' E& j% Q
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
& e9 r1 b6 p7 V9 t# c5 W+ B 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷' r4 X) d0 ^: l& R/ \' ?! B
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最. s. R/ ~( Y( f$ ~. K! D3 f
後都付出了痛苦的代價。- A( ]% J5 R/ R0 ^9 E( i9 q
3 x) o W3 M. K6 Z 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。( S; Q* b, p6 d, k/ l5 G H
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。2 O3 y9 C% q5 `! w
3. 越想掙脫，就越陷越深。. W" J6 q: E6 v
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。 V: w! @; J! T: Q
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
! n8 f+ y$ [# V4 O 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關7 C3 G$ u' b0 r0 ^* @
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
2 h' _+ H% ^1 Y' @7 U# W- F' g/ S 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。7 A3 h$ q: P2 |: R; l
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
& y1 O: i8 m9 A' D, H8 @- z/ i* P 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
" {9 V6 X+ L/ b/ s1 a" } 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
" \% i& `! t$ I( A 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期) j# d( j9 h4 D0 L9 R6 Y2 ^+ f
掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
$ R& ^- x0 O; {- h8 G y 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失0 p \$ ^- r G: M1 j) o+ X
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
& a j) C: J% _ 「對手損失得更慘重」。! t: [* W: L% M4 Z( P
7 S2 f% @2 H8 X, f6 u7 a 人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
% P0 X- x$ Y1 s" u; V 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
$ m3 O+ v& j4 y/ u" O8 s 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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) R7 p- q5 Q! `1 j0 g% a 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
: ^0 _+ M, j8 |0 ? K 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你7 z& h" n; V r5 d( W
心理的困境才獲得解脫。2 g7 }' }& ?' f- H7 R
d; B$ a( r7 h0 c 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
+ a. {! a4 D4 w6 N 你「個人的時間」而已。8 i% \" g' V7 a) _
# n" G3 C5 M" B0 M: g L 如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
. G0 L1 x1 n* b" i% O) k5 v 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕ @: R1 }0 W0 k" Y( J
- J) z7 x% d' f3 ]: I 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕) d; J9 @$ A$ `! B
譬如投資多少錢或多少時間？0 @6 z2 i7 A) F
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕/ R2 N' U5 z3 z
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒/ H: U5 d ^* |- @5 K0 C7 r# [# T2 J
絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
7 U" B( h4 I6 B% R) m$ s 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
; ~3 s! u `( e/ Z" @ 人也在等！」
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4. 提醒自己繼續投入的代價。7 X1 h [! {( _" Q0 q
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5. 保持警覺。+ P/ y$ s8 f1 m/ h, k [
$ N# z/ s4 u8 W% f, R% d3 a 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
7 {0 p/ u I T6 M# E: p 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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