創業 - 頻率 - 先付出1

Ttnod

謝謝所有「業務」朋友，你真的很辛苦，這是我想與你分享的小故事，希望你會喜歡。



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叮叮~~叮叮~~(開門聲)


S :「你好! 請問一下老闆在嗎?」


M :「你好! 我是，請問有什麼忙幫得上?」


S :「你好! 我們是xxx，這是我們的企劃書，不知道能不能給我們一點贊助，金額不限，
那我們會在活動上幫你做一些宣傳，像是如果五百元的話，會幫你印上你們的招牌，
一千元的話會幫你加做海報貼在校園裡讓每個學生都看得見…那不知道老闆願意贊助我們多少?」


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(又要嚴肅了)


其實我很不喜歡這樣來拉贊助的同學，一來覺得不必要把自己搞得這麼低聲下氣，
二來這麼做其實不太有實際效用，
三來廠商多半會覺得石沉大海，毫無效用。




在贊助商的立場，聽到上面這樣的對話時，
其實是相當反感的，說得更直白一點，
和生意人談生意，就是談「價值」，
「可以為對方做些什麼?帶來什麼?提供什麼?」
最難以接受的事情是，並沒有明白這麼做對彼此的價值何在?   
(疑!不是有廣告嗎? 這就是頻率上的問題!)


我猜想，如果有所贊助，
多半是保持一種【飲水思源、學術】的立場來支持，
坦白說並不會真的有太多期待，
又或著說，如果是以廣告為目的，
是可以用許多方案替換而且效果更加卓越…





但，在社團同學們的角度來看，
在「心態」上，上面的說法，
一開始就他們把自己定位在「需求者」的立場上，而不是「價值提供者」。

另一層面，廠商只是以極低的代價就可以換取大量的曝光，

何樂不為!
有時(當然不多)，姿態較高的少數同學會留下一句「才那麼一點錢也這麼囉嗦!」



如果你曾看過我【創業 - 初衷】這一篇文，
裡面有提到最核心的問題「你想解決什麼?」、「你想產生什麼價值?」


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後來我開始思考，到底是那裡不對出了這麼大的問題，讓我們的溝通如此無效!


1. 同學為什麼要來找我拉贊助?     -    缺乏資金
2. 為什麼要以廣告的方式回饋?     -    這是歷來傳統的教育規則
3. 為何同學把自己的姿態放得如此低   -   因為打從心底開始，同學就認為自己「沒有價值」(這個問題尤其重要)
4. 為何同學決定這麼做?   -   因為這樣最「簡單」


找出問題後，我決定重新設定我和同學的「語言」試著調整他們的「心態」，


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【一 年 前】

叮叮~~叮叮~~(開門聲)

S :「你好! 請問一下老闆在嗎?」

M :「你好! 我是，請問有什麼忙幫得上?」

S :「你好! 我們是xxx，這是我們的企劃書，

不知道能不能給我們一點贊助，金額不限，那我們會在活動上幫你做一些宣傳，
像是如果五百元的話，會幫你印上你們的招牌，
一千元的話會幫你加做海報貼在校園裡讓每個學生都看得見…那不知道老闆願意贊助我們多少?」


m:「最近我正好想請同學幫我宣傳，不然這樣好了，
可不可以請你們幫我把我們店的名片拿回去印在你們的活動手冊上，
然後註明可以憑此手冊剪角可以折價20元，
然後活動結束後，我統計一下收到了多少剪角，我每收到一個剪刀，
就會回撥10元予你們，謝謝你們幫我多找了一位客人來用餐。」


m:「就再拜託你們多幫我找一些同學來用餐好嗎!」


p.s. 此時這些同學反應很快就開始一陣討論…


s :「好呀!謝謝老闆!」


大家猜猜看最後的結局是什麼!

：

活動50日的期間，因為同學們於活動中的大力幫忙，
活動結束後到該學期結束，我們前前後後「回饋」了逼近4萬元的經費給該社團的同學!(我強調是回饋…不是贊助!)


創下了該社團30年來經費最高的「贊助商」(雖然才4萬)，而事實上，比我們規模大上一千倍的廠商滿街都是

p.s.還寫了一封信加一首歌給我們


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ps.這個方法只曾使用過一次，並非沒有同學再來拉過贊助，
而是，在我提起這樣的回饋方式時發生了以下的情況。


1. 同學們不想「先付出!」 (太麻煩!)
2. 有沒有效果不知道 (不想做白工，他們寧可拿一百元的經費後走人)
3. 遠水救不了近火 (當下缺錢沒法等到事後才得到報酬)
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最後，
我重整一下我想分享的觀點，
「話不投機半句多」 - 當初次見面想和陌生人有所交流，最重要的關鍵點就在於與對方談話時，能否使用和對方「相同頻率」的語言溝通，並無私的付出為優先。

也許什麼也沒得到，但也許奇蹟就在這裡!


創業1 - 老闆你好
創業2 - 初衷
創業3 - 紫牛
創業5 - 領導 - 忠言逆耳

Ttnod

for   FourFive:
這些天正巧我也在找一個新產品的試驗品，

就隨機打了幾通電話給廠商們，尋問我想要一些可以做西點的水果餡料，

幾乎每一個業務的和答都是:「請問要什麼樣的餡料呢? 我們xxx的產品ooo有在使用，要不要考慮看看?」

但其中有一通電話的業務先生的回答是:「水果餡料嗎?林先生，那我這兩天就會過去拜訪你可以嗎?」
(我心裡面還在想，幹嘛不直接報價給我就好!就隨口說，好呀，那到時再麻煩你!)

就在前天而已，這位先生拿了大約15種水果餡料過來給我們試用，這些餡料是他自己從其他廠商的店家買來的，

因為公司不提供試用，然後留下了報價，聯絡方式。

不和這樣的人做生意，要和誰做生意!
這就是先付出!
試用後沒問題馬上成交!