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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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, O7 P( F+ v b d7 \) B在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
Q% V3 C7 `/ _/ h2 K& ^他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
: W, \/ m3 f) @# g; [到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
: Z2 X" _; T C獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
. W) o, E! Z& P9 S! _+ t的價碼如數付給甲先生 * {; R4 N6 g( t \
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
" x% P$ c" B o: {5 [「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到7 y5 g' y9 V8 Z$ Z8 x a* F
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先/ k% i6 C7 `: L
生和丙先生在那裡相持不下。
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: ^) _* G$ u/ M% l) ^! c 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著4 `! V" G% M a8 W" ^% S' f/ G' J
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一 \! _: u* |4 B$ J- `
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
+ M' ~; K4 E* _8 [# o, } 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝4 x2 g6 I/ Y+ z/ q6 X, Z$ w/ n
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先+ h; N7 t# }" P0 c
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了. [( b n2 C, C; i
「 1050 元」。5 f0 B- s8 Z5 m
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。# f9 i" t+ N& d4 N$ _( k
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陷阱的三個特徵
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- H4 ^* K& n0 b8 G) C* n6 i 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
7 E, [, |9 L7 k! j 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷! g% [" M7 J1 K4 u% B/ i- I8 `0 N% _
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最! ?7 ?. l3 i; Y1 {7 c
後都付出了痛苦的代價。7 n' r- v; B' l* U
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕' P7 V) e% W' G& ]; j6 s6 ~
/ l( f' g! u6 ]( b- [ 1. 有一個明顯的誘餌。- o/ E5 S( D4 c1 n0 c
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
: e2 l2 d8 A: D: i 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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1 x: D* [1 G# H8 F 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。* F% E% T3 G/ @
. r) c+ G8 i# J6 z' A 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分" e5 `! E8 B$ c! @: W8 r0 S# d$ m
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
1 V$ ~4 H& O. w 係上的。7 A; R" L; k6 i! N$ C/ h6 s4 L# k( j
& S9 F* V3 E# `, ?4 e$ U4 p+ E 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損- ]! H. q3 A. }! T% i
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。. @: b$ g5 U7 m
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
. t7 G* ]! s/ o 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。8 f9 Q# ]( ~1 R) S. `* g: L7 {
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
# Y& v! S% S* h# s: G- S: f1 | 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期$ {' p5 n- S8 ]" N5 x' x) m( D
掙脫困境。! J6 g- E5 V7 V3 E4 [! H, o! G% h
$ ^5 r: }, v' M7 S! G. D; ?- Q; D 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
6 b) g" \, d5 k! V0 }( d 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
. J+ R" h M9 p) t6 z% h 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓5 B4 ?* v, s1 _) w8 q {* g- J' l
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱, f6 D! Y% K/ {1 B7 ?2 C' Z" M
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
% f! C) G* c9 w( A* {! l 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了 Q- ~0 G: n) \ \- O+ {2 ~
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。. l6 I6 U5 }4 Z* r# B7 [' m9 D
2 E5 {( ]7 L4 C9 G- S, A 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，$ l. f! q/ U& l- S- p
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
l* b* q Z4 @# h 心理的困境才獲得解脫。
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/ G5 _) g& `2 U; r2 p$ n G* I* x- q 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是5 F3 w5 @5 d: @. E+ ?+ s
你「個人的時間」而已。& D! t, M1 Z& V7 T3 q
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如何避免蹈入陷阱
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% Q. ^( g$ r/ P; X# f 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
. \/ D8 E; N) `2 O/ B 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
5 a) K0 M. ~8 U7 P- ^9 k 譬如投資多少錢或多少時間？' P" E$ X( Q3 C5 n
4 L% G+ Z7 k; k( Y# S 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
) D9 t6 g9 q8 _2 I* w 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒0 N6 Y9 X$ y5 y# C9 C" n
絕才放棄。」
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, N' [, v* C, V I7 @% z' M 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
, G1 g& E* ]$ D2 i( {8 Z { 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別* ^0 }* Q H6 e$ m3 O
人也在等！」5 T; H) l4 \9 i9 m
! J a0 Y, V q3 Y 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。% F! v) \. F: L, l( ^- |
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不$ ?8 b4 `9 \! W
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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