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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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! m2 ~: _2 ~, M8 n! Y. s' I在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
% o5 D0 q% q0 m! I他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
u* t& d7 t/ k5 X8 Z/ M, W到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
. |* H1 T0 F9 P" F9 k" Y獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開! Y. S( t1 \& n7 W5 @
的價碼如數付給甲先生 + ~. d* P! r7 t/ U U2 ?
4 g) O2 I7 [, \& l+ G這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
5 r- n6 u+ [1 p「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
$ A% U- l: L( R5 S( s 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先+ S2 y; A6 N* [$ {+ v9 o
生和丙先生在那裡相持不下。
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* N3 H7 U7 y1 r) i 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
4 @3 I7 O/ O# _! d- s/ |, ]3 S9 ? 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一- v% t! ^% t5 f3 H2 d6 W. B' _
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先$ F& r- n9 { U' z& \6 v A7 w
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
a5 D4 h2 R6 x 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先: ]8 g1 c. k0 H5 J. ]- V$ Z
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
1 y3 H# g6 B+ ^4 a1 H* [ n, U/ p 「 1050 元」。% U" f- @" ~- ?- ~3 j; a) n
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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$ y. v. o+ W4 F. \0 @" R 陷阱的三個特徵# h( k& O- k" K- ~' |2 V) Z$ O0 Q
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾4 O" ~: f, I! n/ L7 S8 @: b
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
4 c* h' }! w+ F8 s3 d+ }' A; |7 w 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最( C) g1 N) \; e5 \* i
後都付出了痛苦的代價。* _* J+ K8 o% C- `9 @4 K5 U$ }
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕5 j# w* t4 \2 b2 f2 m
8 C# i' ~0 P8 R# V$ W& L- _* a 1. 有一個明顯的誘餌。
, H* ^. \: f6 ?: r% T/ ^* c 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。" W+ R( t U ? h) x8 ^) d
3. 越想掙脫，就越陷越深。' T( A, s: K" |
/ E5 V+ U" _6 O+ E 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。* U! _! ^0 k9 e, l8 G O! m0 v
" h0 i$ Y/ [- v5 s; O$ z" l O. ` 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分, D8 P0 w8 q0 i+ \& O* ~. A' \
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關$ y; M: j `) ?8 V" ?
係上的。5 l6 v4 D% l3 O; c" a% ]" d
9 W" e6 k7 P! G1 C& O2 z0 r 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損6 y# v, e$ S$ I7 }( I0 a& t8 X. M
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。: g. Q# H* ~# ^5 F$ g
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得" | N8 G4 E: P! D& d
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
' O% _9 X; k5 }6 i5 U 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
' d9 {+ o! N- r 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期6 O$ y5 p/ [) `# r
掙脫困境。# {% h! j2 F" |* r: P6 e
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
5 B6 e/ i& _0 \5 s3 ~/ k 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
' U2 T$ P! N2 o1 p ~0 _# A 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓( G8 r: [2 _( Q3 T1 }, r
「對手損失得更慘重」。9 y" \7 \: x; Q2 X9 E
) U6 Y k( E: x 人生到處有陷阱
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/ S9 W1 l! X7 Q) O 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
, S# U; }! r" t' l 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了, b5 g+ C! ]' A) o3 B/ I
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。! S0 [7 J A* ~
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
" m# k: a+ G: |1 X 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你& D' ~* V9 O, U3 e
心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是0 d3 e8 K$ n9 R+ Q% j9 Z
你「個人的時間」而已。
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: [/ Z6 I# L- l, ~7 \ 如何避免蹈入陷阱' j- {1 j3 P3 |0 W) \' ^$ k
2 n1 u; I& e1 L1 w 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
: f0 d8 `4 h5 h, ~ 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
) M2 c s0 g: ?* n 譬如投資多少錢或多少時間？; `+ I' L( B0 ^
3 L) c: f- M( L: h/ T# \ 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
1 P4 @. W! Y" s9 [ v8 v 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒; O' j, F8 x; E7 Y9 b2 v/ `
絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
, {( o B9 I- P. ]. e5 c5 g6 T6 z 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
- l+ l6 d+ L" H6 h# C8 v& B 人也在等！」
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( B9 G& U) |- s2 j 4. 提醒自己繼續投入的代價。; ]! b" x! v: ^3 P2 I9 Z" r, s
2 V) i; x7 `9 E1 ]! v+ R* u 5. 保持警覺。6 V: g& L: i5 Q0 B
4 N; h8 y2 ^4 N' L5 @: j 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
A8 X) F3 c- ]6 b2 T3 ^ 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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