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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~$ |( g% g% L9 {* D9 `
9 m5 l6 c$ i" U, n8 Q在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
) h3 s O" V4 l( C& c5 U他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，( M9 u. A- [- m' E8 M- w
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
: g( d3 O9 L6 r* M獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開( V; ^% Y4 o3 t* i. ^
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
. _# E, q1 v5 k7 ?( c9 k4 I, ?「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到1 h7 s* G1 ?( U* O9 _/ _
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
) C; u8 M6 R: v# a2 f+ `# P3 Z5 _生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著5 Y) T+ S; e U! H# S2 r0 z2 w9 b& O
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
, S' I5 @$ B3 w 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先7 {' S) b- |) K* g+ @
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
' n4 g* G$ n" [7 C# v1 c 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先5 d- ]8 u9 N9 K2 B
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
6 C/ j% t, P' B! J 「 1050 元」。- }6 b1 ]/ _: X, p& l+ A. b7 N
6 F* g) e# _/ H9 B% x4 G; a 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。/ j5 d5 k W& q D8 C/ @1 C; o
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) t' i$ D* t% Y. D2 O2 r 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
3 ]3 [1 c; ^ R 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
* ~' a3 A9 Z: g 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
' t- l0 j2 c8 k4 O 後都付出了痛苦的代價。, [$ Z' b" d8 S: ^1 ]4 v& d
6 c. ~+ @) p# @ 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕9 h5 \9 i: k' n, P$ K! G N% s1 ^
" c4 X( k: ]& Z0 T8 }7 K2 z 1. 有一個明顯的誘餌。
% @8 n' ^3 N( p0 e4 [. k( P; E3 H 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
( \6 c$ w! E9 I, r, G 3. 越想掙脫，就越陷越深。" \7 B0 a. l, z! v+ f+ [/ t& o
3 t$ x1 s `- b& D 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分# s' L7 Z+ U3 a7 Y( ?2 C
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
2 X; y! F, k+ a1 o% \, V 係上的。
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3 K% y$ H* r( G! A5 L 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
2 s* m, b5 {' R$ k; H8 G 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
7 `. s, s! z. X$ ^ 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得5 K [! n3 O8 L, G
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。7 G% v9 q8 Q) F6 ~ S4 Z
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
+ \2 }. A, O1 E- J: U2 E8 |" g 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
" Q$ L) S9 a, E$ `! n1 y 掙脫困境。
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# f" |* P F9 b. b) H5 [ 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚: g) V% `% q3 T; X, R
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失6 ]; H0 T, A9 s Y6 j
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓 g7 Z) ]5 Z6 k9 F
「對手損失得更慘重」。1 L* h4 _* Q- g! y, S( G9 x
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人生到處有陷阱
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
0 B4 \$ I. P7 C& s1 Z4 r# N 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
" k% O9 {. n: U1 ]+ I' U 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。; @; h; Q6 o( n+ S
9 k% Z0 m% L' Q, S4 v- h: e 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，- O$ ]) l0 i% M: W; G+ X. b
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你1 G8 [) m: E& V% j& P. m
心理的困境才獲得解脫。
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6 x" h w, q, s+ P% Y. d 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是+ {$ i0 A# }! J5 W8 u4 O, u
你「個人的時間」而已。& y' n2 l* S* `3 w7 q* ^' C
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，/ C- j y+ w7 I# i; o+ ?
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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. x$ C( D8 x. ^& y6 U2 Y 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕) f& v4 K+ Y; n* H4 O) V
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
! u" N9 n- h5 Q- Z) b- }$ E8 d5 ^ 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
3 q. z' d: c9 |0 I2 W" c: ? 絕才放棄。」/ `/ ~2 Y" `4 c/ _7 X
- s4 e9 X4 _* U0 M) i3 l- B 3. 自己打定主意，不必看別人﹕: |* E1 {$ s; {, [, v+ x
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別 ]2 J e0 [% e: \: }$ N
人也在等！」3 x, v8 p# b; N
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4. 提醒自己繼續投入的代價。8 |2 R* o: H* M0 j* E: [; z# T' J
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5. 保持警覺。
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, k# c3 O. g# Z4 U7 J" P8 b 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
: R! l* }4 R9 t: [' M' \( K2 u 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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