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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~6 Y& G7 X0 f) P
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕; p6 y; F& j! A5 h* B
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
- b+ X0 E1 L6 L' Z9 M到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可" Q5 g3 R# E) ]9 U
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
6 d( r8 U0 p' a/ c V的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，1 J1 {: r- i( s) n$ ]& v0 M( W
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到6 S5 |! R1 v5 `1 N0 F7 `1 ^1 J2 o
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先! z$ @1 L" y1 a1 I7 ]
生和丙先生在那裡相持不下。 U, I" P0 S6 }( }, P& c
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
3 w/ h ?: ~4 n* K) | 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一6 c3 s! U4 E1 J" e! y( ?
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
3 k! Y3 L( E& O 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝! W+ J7 n6 X3 k2 Q* r1 G2 _$ ~
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
2 e; E# ^8 A% N: x$ t; G$ V 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了, ]" L4 t9 D5 J) S- K# ]& l/ c/ X$ W
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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. O7 u. Z( I+ C: P& ` s3 y( D 陷阱的三個特徵! o& q6 o8 l( {- r G( `
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾, q; A6 @$ y9 G1 C( I) R- q
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
' f8 B+ j: G! O, S- X 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最+ ?8 O: w& V4 p; M& q' x/ q
後都付出了痛苦的代價。+ z, P! R: T. E. k
1 j, K% U" e& D/ }0 M( F+ u 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕6 u) `* p* H& }
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1. 有一個明顯的誘餌。
, i/ K+ D; Y. \6 \3 K8 J 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
8 i- H# Z8 x1 B: f- W" |2 O5 q$ b% \ 3. 越想掙脫，就越陷越深。7 t- n. a* B" O" n2 K' L7 ^. W
3 T$ ^) U: W( o4 k e$ L5 j 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。' P* p5 s3 x' x% \
) a; A% b8 `4 W 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分% }' G, W" k7 z4 p: \0 v
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
1 g0 z* f* z3 C3 [6 t( t 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
$ l/ U" U$ ~3 U0 a; k9 p( b9 f6 G2 U 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
& c) j5 K! l; l% Y# N 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
! d7 {- o5 L& ?7 ]% g- ] 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
8 x: ~ U9 y0 Y z! L 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一. `* c7 m q; `( s6 g
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期8 U: V2 W) \+ W* h1 l) Q
掙脫困境。9 W& G; m# c; b* G
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
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者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓8 _5 F* q1 L8 b g
「對手損失得更慘重」。
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I+ b- I' O/ R 人生到處有陷阱
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7 ?" s# R. D" S 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
) V" h2 ] k. h, c5 e 你。
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. P) m; u: g0 I- i, T9 Y$ M 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始# {; Y, H6 C1 @
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了4 l6 V0 B! {3 g( g6 g6 u; ^ y1 v5 o, B
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。2 O7 G( Y& C+ x* Z5 d' l
* }7 a, q; d$ Y 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，. l$ h6 e0 v( _ A8 e/ M5 C
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
8 }7 ]& ?* z! ?" N: k! S 心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是" H W7 [6 Z% K; q7 `* Q$ m# D
你「個人的時間」而已。! ]' @& D7 W5 P5 O) Y
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如何避免蹈入陷阱, p* @' c1 A* k, `5 c
9 P7 i$ Z% y$ T! K6 o1 M+ b5 X0 m( F 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，1 F+ J+ |: O7 X: o6 \
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕, [; d3 g& _! I Y8 x2 R
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕+ _' Y" S+ u2 W- g
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
! z- b9 {: o$ A# A- N- F+ S 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒' F* [+ f: C- s- H' t# J! x* @
絕才放棄。」0 n& Y1 [9 c5 y/ D
* S+ G- V; }) q9 C* G0 U8 U: M3 ~5 \ 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
" @: c# |! n# H! d: h 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別( A# Q! Q* |/ O
人也在等！」5 `$ ~/ T) h1 @9 [# J
: Z5 d4 I6 T( U$ ?8 B! u. n 4. 提醒自己繼續投入的代價。9 Y( ^7 T7 U1 F, o/ Y, F% d6 u
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5. 保持警覺。
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w3 k, n" O% z4 V8 I. ?: l4 B3 F 這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不. E2 D+ y8 {1 e
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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