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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕; R$ O3 C+ r' E+ \( P _7 R
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，7 L1 i/ ?" z3 q* k$ g3 [ c, w$ v& q
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
1 v( p) N% }. K7 u獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開+ I) h; C, c3 D8 d5 f' L
的價碼如數付給甲先生 H6 g I& h# z6 H9 o% }
+ X1 R+ W6 x) s$ f- j這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
: ~; V/ J; `) e% H! @8 L0 c1 g0 A「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到- r5 J0 G$ K* @% L
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
8 Y& U2 N+ ]' T生和丙先生在那裡相持不下。' V! E7 S9 t2 c! v3 W) O
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
3 b I2 r9 h1 j3 \9 c" K 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一" [$ w/ v! W/ \% M8 p. G8 i! `7 H
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
0 J7 q* f/ C/ C/ }7 G' J 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
6 r, M* s0 @0 @+ l: J. G* O" z$ V" c 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
# C7 X1 U$ _; i. _) @$ K( P 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
& X" u# S- w1 [3 `* ~) l 「 1050 元」。% u4 z; S" \7 z1 X% `
$ M0 r7 u% Y4 J 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾& ~6 v( t; \' ]9 ~5 l7 s
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷8 F0 I* m- @6 { T+ n! A# w9 W
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
C5 g! Q9 B, e2 q7 a 後都付出了痛苦的代價。# o, K4 r* T9 ~- x% D$ s
4 A. h' C! \, k, M) k7 w" a% S' m1 B 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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, c% \1 a0 T9 J% O7 [ 1. 有一個明顯的誘餌。
5 A( ]- N/ k' O$ r 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
( F3 E* ?2 Z5 L: U) O8 u 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。2 \+ \+ a; p! d) B% W1 C0 ^5 x
/ [) J$ a5 s1 O9 G 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分# N6 F2 @3 q6 q
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
8 }; i, l W+ z' C. L- Y( M 係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損 G* o) a9 U" J9 Q7 A+ X( A
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
9 F# @( ^, \; ^, L: I1 @7 d R 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得( J3 i2 M5 q' P3 c( H
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。! [" Y# `0 J2 d, F( Y1 L. i
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
( H: ~ E7 x* y. A$ m 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期! s5 s' Y, O9 Q4 q/ a1 |
掙脫困境。8 ~5 R' E j# H- E1 _ d1 V# F$ \
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚0 C' p5 c, @' o$ |) I6 D
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失2 |0 v* E) S) ^& a
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
, _1 C6 s0 T: D2 V+ W 「對手損失得更慘重」。8 q# K3 f( J+ Q+ V6 g
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人生到處有陷阱4 o- y# h& k$ k; X! M
% l" g6 i K# m2 s% k& ~+ o( S5 K4 @ 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
0 B# r" z! x$ E 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了5 H- I! g( m$ N9 p, @9 s, a: Y
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。' R0 f7 w! L% c1 _. D
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，9 q+ b/ _' k% _$ e# ]$ G6 C. E
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你3 y) y; X8 Y+ y% X& D
心理的困境才獲得解脫。
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' i) c8 @7 K, h; \% j7 n 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
/ s8 |+ V; u* W& o: x 你「個人的時間」而已。6 K3 ~7 b) ]5 m( D* x3 T w
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，- _- _# C/ U6 ^* S# q0 S9 T
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕8 C- I9 e9 _( q) {. ~
, S% ]. W0 Y! _. T2 O4 A- w 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕ v$ u! C3 n& p0 z% l/ H
譬如投資多少錢或多少時間？9 J L; C* T9 p4 ]$ h& y% D
2 M$ m$ l; q( g; X# y4 s8 ^ 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
4 B; p8 V9 p1 G7 F5 K, ^ 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
* H4 }6 q, b2 {$ H 絕才放棄。」5 n8 U! X1 d* y
$ _ q; P6 } c1 @* W# n 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
9 Y# m3 h" t7 Z: D" B1 l+ | 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
3 h5 f4 ^. u4 ?) N6 k. ^8 ~1 w7 p 人也在等！」. m8 a) F" ~6 R6 M
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4. 提醒自己繼續投入的代價。9 c8 T3 v4 h8 j6 B! j1 i* k
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5. 保持警覺。/ p; y1 I* n$ t% F0 l
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不# b# X4 R/ M" W+ Y* m0 P* E# y
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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