1000 元的智慧 -轉貼

朋友, 故事

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~

在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕/ f# p0 \0 S5 Z! I+ c: {
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可+ }7 b& m% _' P  s5 w
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開) R' c+ h7 s, `  ~* Y- d
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，) f8 k* H4 ]0 ~* Q0 N! c
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝6 e2 K: z; ]4 K8 l) C' E) ^
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了
   「 1050 元」。: |1 a3 r# }0 j- y

   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。

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   陷阱的三個特徵

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷, D7 f3 B8 r; u! a/ g0 {: S
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
   後都付出了痛苦的代價。
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   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕

   1. 有一個明顯的誘餌。
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
   3. 越想掙脫，就越陷越深。1 p, j' l7 I$ B: Q

   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關8 U3 Z$ ~/ ]! S1 F, }" r
   係上的。, n! m! }3 `4 _+ f0 |  H
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   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。; q) C$ a* Z1 A5 s
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一$ ^1 s: j4 U" W# a7 x+ R$ R
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
   掙脫困境。
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   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
   「對手損失得更慘重」。
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   人生到處有陷阱
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   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始. f' s- }0 j' [
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，- V9 m( I( f) P) `. Y
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你2 Y4 F- ~7 u2 O) k6 T6 H: ^  U4 ?
   心理的困境才獲得解脫。
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   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
   你「個人的時間」而已。

   如何避免蹈入陷阱

   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕9 }9 b7 P' V1 _; X* {; X
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   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
   譬如投資多少錢或多少時間？
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
   絕才放棄。」/ G! O0 o8 S  B# b- I+ k/ U
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   3. 自己打定主意，不必看別人﹕8 C1 o* B0 Y  p6 Q7 R0 l
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別- d6 E0 x: \/ l/ `# s" c5 X
   人也在等！」, c2 w* \4 L/ \, ?$ a2 O& n$ {3 S& Z
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   4. 提醒自己繼續投入的代價。
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   5. 保持警覺。/ j! ^+ p! N; s
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   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
   太容易的！

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