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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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8 O2 ]% Y8 T: r7 R2 ?" D& v, L7 t在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕: {7 y. a: g' k, T4 q+ Z2 l4 K
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
5 [8 A5 o& c2 I- D; k; J到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
" n* ]* ~6 g. E# |9 M, R獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
/ U$ ?. S' }* {) T的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，/ c2 ?& V! f5 _; ]; g1 @
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
7 t3 X& [. t% _3 h 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
( c9 o8 @3 ^' C3 ]- Z$ v' k- e8 m6 X生和丙先生在那裡相持不下。
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& ^- d. q$ L `4 u" ]* h 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
, i' K; S2 P. M* K 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一% p4 F) F( k! l) i
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先4 ?3 S& ~0 d8 b9 [; T: C- u( s
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
, f0 y H6 @0 _+ v 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先/ N# `) T- ~: x
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了3 j- r- R7 |. ^5 j) ^) z! q' O
「 1050 元」。
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* D" p2 h& \+ r! f" N0 Y7 ]; o7 B8 \- ] 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。, C& W& K3 q2 P/ e( d
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# G0 w T% y- z4 b- H 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾9 B5 {- K- s/ o6 @( B% M3 i+ g
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷# R3 l! |# H9 r; \
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最- x8 D0 w+ t1 r1 F' X
後都付出了痛苦的代價。% |9 ^, h; W0 j* X
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕+ N" Y$ l0 t" ]- w& l }' V* C
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1. 有一個明顯的誘餌。
$ b8 m ^0 _$ |# l7 `8 [" D8 p 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
; x) C( r! K( t* h4 |: g 3. 越想掙脫，就越陷越深。* }$ M' m# N* V, o, a, }# o' m1 X
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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/ I- k. y0 k, J. e0 y# G 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分- b; Z% J, d9 H0 Q. ~
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
" s- A" Q5 n( J( ?3 ^5 @3 ? 係上的。) m+ G3 b3 w. e5 l# W5 Q* L
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
' a$ D2 S g! r8 n% K7 t/ Q7 h: E 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
: k! Z, A; }7 ?5 z8 m 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得& E% L! v$ T8 |) q+ D% W7 ^
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
9 Z$ H7 N4 r/ I R9 ^$ x' P9 O 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一: D+ R8 B) h$ E) Z Z, t
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期* ^0 b% S! a) n) F. V: g* D
掙脫困境。
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3 w$ X* p& n8 j! H; S9 r 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚: p# _' O- P" `5 R# G! ~4 k* q9 N2 t
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失& f2 V" d/ i4 f7 t
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
/ [1 U" z8 ~8 [ 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱
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0 [ F8 @% d1 ~9 M1 X1 E 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
" p! a9 [! z q' }) E 你。) z) A% e4 n9 C
; \$ y9 C: {8 Q& \( N/ a 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始6 v9 G- ` c/ O: V. x) e8 V5 X
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
' y* d. p0 }0 e7 a. y) H( j 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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5 ~( B* D( X/ l 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，5 d9 k ?; b5 _
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你, }( t+ v2 w- v( O4 T, A" Z: J
心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是- c3 K L E" h3 H* L
你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
; e) o. ~% l* ~; G 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
5 W& A% l9 ?* K. _& ^4 V8 u 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕/ b+ ~' V6 B7 A. n, ]! R( @' D1 v
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕
0 b# K, z3 h3 X) D8 a$ q9 r. Y 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別- G/ q: N1 g/ S% I6 P) G
人也在等！」5 C# s3 V6 m6 a1 \, P, L
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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! U7 _' o( y" }! G+ H 5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
+ ^% Q/ I i2 _1 v0 K 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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