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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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' R# L" Z, l P在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕, [, _7 G" m" t$ z7 b! V( Z
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，9 a; Y* a2 ~4 k' D
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
0 ?' U s6 Q8 y' e/ P. n獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
! B8 F6 Y3 m! G: @8 R的價碼如數付給甲先生 % c8 _% ^% b) e( x0 W, P& \
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，+ o4 Q- j; q9 t$ A0 j
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到( D/ S ^( q% [( r$ R7 s) ?0 M
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
0 v1 L+ i$ g0 H `生和丙先生在那裡相持不下。
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J3 L7 j* b. O& b( A 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
. u- H0 |& p3 ?# U! G 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一; J4 M, |' M8 \+ Z. K" ~ I
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
3 K4 S+ x* n1 I2 p' ^" } 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
% I; h* \' [* G, w" O; F- K, C, S% h 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先* z( ^9 n& u4 ~* t! H
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
7 R2 C' }! D# A( p% y9 ?- T 「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。! U6 K9 D0 O: q) G( q% c$ N
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4 X9 a6 h$ ]1 U/ Z) ]6 d/ f 陷阱的三個特徵+ F, O4 C# E" D) r& c
, n6 r( g& q7 d 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾" b* x, F/ n1 g+ I1 v, A
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
/ c" R" E3 P# ^1 X5 `' L$ v) O) \ 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
' U& Z8 `6 g3 l" E 後都付出了痛苦的代價。2 @# D: f9 R1 q
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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- j; }$ f. S' r3 U 1. 有一個明顯的誘餌。0 x( n( `! F$ a4 C' I
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
, |6 c( S: C& B& I 3. 越想掙脫，就越陷越深。
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# a8 @' y! t1 E: O 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。% Q0 d; O" R8 U9 p. k6 d; D. [6 s% ?
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
# M" Y0 D' K3 j3 Z$ S r& c2 u 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
6 U8 x, Z& l3 A' x9 F 係上的。0 o6 g) k. J5 b. `
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損! g9 X" V j* w, ~6 l
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。( p, \9 O+ D2 i, |) r# I
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得( \1 k0 E) C0 t2 s3 n
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
$ N+ |3 K$ f9 n0 @; d' Z 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一$ |: n4 W4 ]: ?5 E8 \/ Y
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期$ W9 s- j, B t( ]; Q) R( H
掙脫困境。
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚* x+ [+ Q+ Y1 x- V" f6 u3 }
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
0 r/ J7 v" O! D5 g* a) z" t 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓7 b4 I5 S9 Z) }
「對手損失得更慘重」。& D0 b, N% q: Y5 j- z1 e, U
; @3 [+ \" M* W0 M( m9 }% ?$ [ 人生到處有陷阱) L$ i1 b& A1 L- b! o. e
1 x5 l' N; F4 O" i6 k 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著/ n7 \( n$ s8 y9 V
你。' |; S1 @8 P8 X6 O3 H
, } s5 T$ q$ r/ @ 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始% G7 ^4 Q i/ g, ]3 i
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
0 {& S' x* ~' I8 K/ R 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
2 T$ R4 X! Y# J( w D4 G+ | 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你* P* H- n7 I+ ~2 F; r+ O
心理的困境才獲得解脫。
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9 P9 @3 V# p4 Z$ h8 j 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
. h! U& S, y4 T8 n- b 你「個人的時間」而已。
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5 G- |% P W9 e( e- T1 ?9 E6 W 如何避免蹈入陷阱
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
* p- m2 f% ~/ q3 K 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕& ?0 k, z% E8 h0 g% c9 r
譬如投資多少錢或多少時間？
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$ Y0 A1 @2 [. T 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕1 k- g( b$ K: T T6 n+ ~9 @: V
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
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3 O, H: I. S! Z# Y/ L$ O 3. 自己打定主意，不必看別人﹕* L1 q- Q) a3 b% q
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
5 {1 ]8 h+ t4 F x* v1 \ 人也在等！」" c e6 }0 {8 Q% @. {/ x7 P
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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5. 保持警覺。! A; I: J1 O8 S q3 H+ i) b
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
* d8 K' J& K8 U( e$ ?( \ 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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