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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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, Z Q- E& v6 e" a' h在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕9 h/ t( {8 x9 N
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
- E2 x4 Z: E2 T: g& j$ ]到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可" t4 d& S# t1 n6 e
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
) L7 U$ _3 Z, U# r7 k的價碼如數付給甲先生
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0 ~) g$ }9 x1 h: O0 e7 F) J這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，* C2 H+ s' p, c$ h: ?8 Y
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
- P# D2 r% U5 Y4 E3 t 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先. O) {" P+ `2 O- o
生和丙先生在那裡相持不下。) r9 Q( j0 v5 _+ F0 v
8 u V1 N- r) @$ ^7 @ 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著3 U5 [$ E8 ^) _( l: N) c
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一4 W4 a2 ^0 Q6 a. o
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
5 ?0 H9 p6 j0 e( P3 ]4 o 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
5 E( }* G" \1 O) V' V5 G, t5 g 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先' F) l- D5 z: r
生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了$ a4 w% U s# a4 f+ K# I
「 1050 元」。3 v' j8 Q& B( p2 M6 h5 ^
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。
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陷阱的三個特徵
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1 T, {0 m; y0 t1 S9 H 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾2 @0 Q- }1 r5 X' D
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
# {3 ?4 v/ Z8 n 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最9 R4 \4 X8 B$ m$ a$ _* c( i: @
後都付出了痛苦的代價。$ T; m( c0 p8 ]
( b/ p3 X+ z% L* p) m7 L 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕" ^% {* t/ f. C6 m* q
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1. 有一個明顯的誘餌。, u- p0 A% E' J; \6 ]
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。" s! N, I* r- T* t
3. 越想掙脫，就越陷越深。* M* ~! `6 w1 p
# z7 f6 `% d" X& a* Y# X 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。! `; v/ g$ ? C
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
r4 O4 n. n* f( V. y 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關! Q' d# A0 a! f
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損 g% @( J% H9 U8 a6 c
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。# u! S: T$ r8 }
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得- x! N/ m9 F8 ?+ l" a# E% C; |* I( k
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。* E; Y9 @* ?+ ~" L( J4 A
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
) S. n; E; v6 g. O$ C+ c4 P 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期, z' S& ]2 v4 n- T. u! ]
掙脫困境。+ k, B& R7 W; B& s1 b8 c6 {+ R
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚6 k k# L2 [8 ~
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
' M5 n3 i! @; k9 `6 J* e6 S8 \0 N" p) Z 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
) j" N9 S+ X, d6 a 「對手損失得更慘重」。; M" z9 K% n: n, w+ F
* J6 \; D4 s7 f5 g2 B 人生到處有陷阱
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- R0 t' g0 k5 x1 m8 p+ r 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著4 r/ B) R" G4 `! d/ X- V+ B9 \& r
你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始: A3 W5 c6 v# S: E, S O1 b
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
$ k0 a- D# b; ^: p 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。" U( O% D1 ]7 {+ j6 h; u
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
}+ ^! R9 O: i }. f6 @ 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你# e# k' P! e. g* {2 a
心理的困境才獲得解脫。1 R' t, W ^ M P; q, @
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
# s+ ?& z/ D% k: o; y& x0 w2 n 你「個人的時間」而已。
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如何避免蹈入陷阱/ c* q7 n2 }! Q% K
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
: q) b& r4 Q1 i8 Q' J 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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0 G! f; w& ?8 b 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
9 D4 r u5 E" T0 I* S 譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
* J: s4 o. P4 Q& X" J* D 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒) f1 l' B7 B2 j7 o# _9 a. Q
絕才放棄。」
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: |& Y9 p2 w* H* e k2 h 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
; h4 T: s" S% y. n* g( y( \* @ ] 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
6 r: h- J- @5 M* f 人也在等！」0 E& c$ V8 }" q s' o8 U# J
/ M% K# \$ ]& m% h% ^ 4. 提醒自己繼續投入的代價。
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. c, V" [$ g* v# M- g$ B 5. 保持警覺。( m( X) K0 ?3 |) C( P. Y* n
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
5 d; l% |& a7 p- U 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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