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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~& j/ G# _8 ^/ h9 F* N
) @ N* i: x [- v$ v$ {! q: e在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕; s4 Y4 X* ?, M7 D7 e7 x
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
a0 _$ s4 H$ B: W到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
; M8 q0 Z8 G" x5 F# |. y獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開; _- Y$ V0 ^4 w$ g- `" r% A
的價碼如數付給甲先生
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8 v( \3 l/ ]6 \! ] F4 H/ \7 c這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
" A' `4 M" T/ N% _1 \$ w3 b「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到/ |) p9 E" H3 G. J' o
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先$ D" A+ @, m; h: }
生和丙先生在那裡相持不下。
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
! o: |6 f e( s9 e 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
% X3 {6 v2 ~5 Y! j 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
- s0 G! f5 g( {2 q- K0 u# X( a 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝, B0 j7 c) k# U% }, L& V9 L
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
1 |: P. g" H# u7 S" u5 u# S7 { I) x1 L' ? 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了4 x; X* u, ]( X9 ~6 v
「 1050 元」。
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。+ ~) e7 A2 d7 y7 V
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! |) m$ A/ b2 w1 y' u! r 陷阱的三個特徵
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2 i# y1 J1 ~5 K 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾' D( y ?' H% T
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
$ i/ C+ K9 {; i% w4 L9 W! v 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
$ D- a" ~ [) n9 O8 k8 x/ J 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕& x. y6 q* l) g: ~$ }* C
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1. 有一個明顯的誘餌。
* t6 v$ D. N/ Q% \# H5 U/ S 2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。- Q' L |; I& H, V# C( ?
3. 越想掙脫，就越陷越深。3 d J* [9 n8 z7 b' G2 p( w
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。, P& a9 w* v5 ? H4 }
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
3 x( O8 i/ h: _0 P 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
5 Y$ J- V1 d/ M) [( H0 N 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。 V% N5 R0 W3 v
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
) t) T G& D) p/ _* Q* U4 `$ K 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。& R$ p4 ^2 t3 q4 k+ [
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一2 v) a- |& E5 @% i& S; ? P
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
8 I* _: g* L8 D( W6 ~2 ]/ @' i 掙脫困境。( v7 X' O, |8 s' e& T* l
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚' _, h# ^- i% l7 j4 d9 H. L
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失, D5 j. b7 i$ d6 G' q7 K
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓( R( K/ U* j5 c9 d: e
「對手損失得更慘重」。+ {- `+ a3 s4 ? m# O( y3 M# _
3 H8 w2 r- _% b 人生到處有陷阱4 Z5 A, L$ ?. _3 k1 K# w
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
5 B. i7 o: ]4 [ 你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始2 p# H! w% P8 D/ D# J: z' t
煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
; G( Y! E( G1 d0 S0 P 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。8 k, U1 ?3 _ o$ H u( P" C
4 L8 @; @/ y/ P, j8 R/ u 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，4 y) F; o/ e, F& x/ S
不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你+ Y3 T$ R# V8 @+ g2 ]7 ]! U
心理的困境才獲得解脫。& c' r0 K* j( N( U! I
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
0 Z! i) {# J6 s# i 你「個人的時間」而已。0 g9 r% E! L" p6 h, d0 E) R
& {+ _3 H+ \) h 如何避免蹈入陷阱& I" V* \# c- `0 R# u
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
, y, N+ Y& k* H% ^ 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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) s4 X4 V; V& h" L 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕/ {" j' y3 J6 `5 g/ i5 J
譬如投資多少錢或多少時間？
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕. l' d5 ~# p' ~- U7 E& Z% e9 U$ w
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒4 A$ G. T# t7 W5 S9 K" w+ ~+ P
絕才放棄。」$ M/ \2 C o# _( D! _9 V
+ C7 Z$ }0 i9 F; O* x0 {- J 3. 自己打定主意，不必看別人﹕
w# A9 l% T" ?1 j9 Y 事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
- e$ t! a: k; ]1 r0 O 人也在等！」' r* U9 _; W2 K: K6 l6 i
; I! d/ T* r2 \, S) }1 x 4. 提醒自己繼續投入的代價。" M& V4 ?4 ?, ?1 V! C5 ?" r
4 X6 Q8 W! F u- i0 r. d. n 5. 保持警覺。- O3 o- i" V+ D9 C
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不2 N0 \* T! ? G: s
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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