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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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; A* _4 W A4 v0 \在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
6 j) c0 i* i' `9 z, W* v8 j; |他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，7 f! k: g1 ]/ z* Z$ g x7 O
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
( W$ B, S; F5 A1 n獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
; V* k" A5 P$ q7 w7 u3 v2 A# C( k: T. [的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
4 B' D! K; E# P, G「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到) ?" J7 p2 |. t) D
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先; S3 J% c# ~7 `, L
生和丙先生在那裡相持不下。& j; W4 v" h; O: r% v- h$ S- K
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當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
0 N; Z }- o8 i: [ 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
; V. ^% E9 h, g* Q, c 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先, d7 C" }5 e- t2 o8 i, |" E
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
* B l! R5 v2 C! W1 b5 w 口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
2 @' `3 b3 Z2 Q! N1 j3 v- t( S) s 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
$ a- \; z% d& w 「 1050 元」。; l( h R# g/ A/ N
. r9 Y* M7 X; T9 x/ H' P 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。1 Z7 `- n7 O! J
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4 P5 i5 @& x t 陷阱的三個特徵
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾/ z+ @2 \7 y! p+ f/ O8 a
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷) Y9 i: R7 [' F* P% L
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
: }2 H, N# ~ V* E0 Q$ e 後都付出了痛苦的代價。
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自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕8 F. P8 V/ s" H$ l; t2 A0 R, R/ a
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1. 有一個明顯的誘餌。, t6 C- N! @0 T" k- T2 A. P8 j/ |
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。1 a$ C+ m! \& z
3. 越想掙脫，就越陷越深。6 h( F8 h: r) y6 N7 L
* @) T4 I1 W9 ?! W, r1 j& p 人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。 W# N4 \: m- g+ S: n
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
@% W) O( L, O! k* e9 o 析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
5 ?: d3 g# Z3 r, y. ~' Y7 t 係上的。
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8 d) W8 H! s) ?# W 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
/ `! _% w* x/ w* I9 E 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
+ A$ Q7 J+ [" I4 T3 h7 C6 Y 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
[. k; x) d3 k( S6 I 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
* u, | C3 n0 K6 h) j: r+ i" H 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
( Z$ M. O0 w( S3 Y. ~3 J( Z 個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
6 n8 V9 z) [. V 掙脫困境。. o( O, @& e( @0 [# R2 w2 W! p6 q
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當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
J, ~# M4 d7 t( F, k 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失( o) h, R6 x O0 |% f$ Y! w
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓* _& l2 c# @. @. O5 @/ V- `
「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱: J& p# z; T' f( ~+ }; Y# j. Y
g- p( x ~! ~1 q; e1 Q# G2 N 在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著, C( ` U% K2 G% |; ^3 b
你。
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) t1 w$ {( D& i, P 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
" u- I6 T5 n6 _$ m1 g. B" d: t 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
, m; Z0 q8 s( U. m 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
$ `4 L: e4 Z( G p* ` 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你0 h$ G" H3 d/ s* f
心理的困境才獲得解脫。
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' b* W9 x% C3 I& V9 @ 但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
z, r) H) S$ f1 |9 k4 n 你「個人的時間」而已。; E1 |5 ?! w$ l& m p
, G7 D3 M* N4 M8 X+ R 如何避免蹈入陷阱5 J% A/ g4 t o S1 h1 @3 u0 ]% R
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在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
% _% r9 }8 I* c9 I6 c' e8 S1 Z 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕3 Y+ k: i ^* M% D$ C2 x4 ^
7 e5 c# Z! d' N8 G& y! H 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕, C% A6 G7 Y1 f8 g5 n
譬如投資多少錢或多少時間？
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3 r+ I2 D. p" X9 R+ A( `: w 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
8 q$ _4 }0 G$ K& { 譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
7 a! B0 G) V7 W, h* E1 D 絕才放棄。」
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕% ]2 B; \6 G1 [& @# U
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
6 |* Y" s9 t8 b 人也在等！」
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% }7 w6 h- l+ C8 H+ X; Y 4. 提醒自己繼續投入的代價。) S8 _, g4 C' e" L4 }( R4 b
0 [0 l# `2 l2 H' G6 P 5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
4 }% z# k0 m l6 u- s! r 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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