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寬敞舒適的購物環境,種類齊全價格便宜的商品,零距離無障礙的超市購物方式,已成為生活中不可缺少的一部分。9 J1 b) X8 @3 H# K
你是否注意到,在超市琳琅滿目的商品中,商品的擺放位置是暗藏很多秘密的。, [; F; B2 i* `# R& B, |& |
. B, q( H8 J( ?1 K6 U/ H, m6 @' `秘密一:越新鮮食物擺在越裏面2 m) v& L- J( i0 H$ Z* U- o
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每家超市的牛奶、優酪乳、袋裝熟肉等食品貨架上,人眼平視最先看到的,擺在最外面的商品,生產日期可能都不是最新的,反而越靠裏擺放的,生產日期越近,也就是說越新鮮。
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( X$ |: Q: K' y8 L. A+ g如何擺放商品,是超市的一種行銷策略,把商品按照不同位置擺放,很大程度上可以促進銷售量。
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% @% \1 [/ |2 ]# _" m+ p( D通常,利潤較大的物品,擺右邊,因為大多數人習慣用右手,所以總喜歡拿右邊的東西。一些不太新鮮的食品,通常也會擺放放在這個位置。# D" N5 @+ M: D. t5 E; {& X7 N
0 b# V. r, \- |. h/ o: z. M購物的顧客,目光都會先集中在中間的貨架上,上面的商品也賣得最快。
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調查資料顯示,放在與顧客眼睛視線平行位置的商品,可以增加70%的銷量。這也是超市物品擺放的最佳位置,第二是齊腰的地方,第三是與膝蓋平行的地方,這些位置擺放的商品利潤都比較大。
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秘密二:早上8:00—9:00超市人最少 貨最鮮
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據調查顯示,這個時間,超市的人流量最小,但蔬菜、鮮肉類食以及海鮮產品是最新鮮的。
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2 X! B& r" w) d, f散裝的新鮮肉食、蔬菜都是早上上架最新鮮的,此時購買這兩種食品最佳。但水果卻不能保證,因為很多水果都要存放兩、三天,每天在水果表面淋點水,就會讓它看起來依然很新鮮。, a# v7 O! j. }. j$ [
0 s' _, l3 ^& q+ K1 f! s$ S而晚上8:00以後超市人最多,很多食品,如蔬菜、海產品、豆製品等都不新鮮了,開始打折促銷。對於食品而言,只要是打折促銷的肯定不新鮮,尤其是熟肉和豆製品,一定要慎重購買。6 ~0 M4 T M: e+ A' T' U* T
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秘密三:用燈光讓食物更新鮮
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$ i1 L- ]- D2 e z6 T# y我們到超市會發現,那裏擺放的各種肉類,看起來都紅嫩新鮮,各種蔬菜都翠綠無比。等買回家一看,可能就不是這麼回事了。+ E6 Q6 T9 |. L
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超市特意選用粉紅色的燈光照射肉類,會顯得格外鮮嫩,選用綠色的燈光照射蔬菜,會顯得更綠。與珠寶店中用特殊燈光照攝的效果原理一樣,其實與真實品會有一些差距的。& q; K5 F( O: C/ Q; ] d5 a
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秘密四:買一贈一或促銷品並不便宜& \9 W9 y$ e# L. U% a
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消費者購物時並不會去注意自己不需要的商品價格,商家根據這種消費習慣,提高價格後再附贈品。比如一瓶牛奶本來應該10元,現在買一瓶大的贈送一瓶小的,但超市實際已悄悄地將價格提高12元。買大送小,肯定就會覺得劃算。) D# e" ~3 S* {$ R0 q
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為避免被捆綁促銷吸引,建議消費者購物時把注意力應放在你想購買的東西上,而不是和它捆綁銷售或附贈的物品上。8 x4 m8 S- q8 Z! G; L
; q. K1 B1 N; D8 I" I: q7 X秘密五:沒賣完的散裝肉食進行再處理、再銷售+ |$ }, e' V. k z6 p0 m
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標有當日生產日期的熟肉,其實並不新鮮。今天買的香腸裏可能會摻雜前幾天沒有賣完的香腸。/ _) e" [9 I6 n1 ]- _( x% w
: J% h) _7 |. M+ x' e一般情況下,很多熟食如肉類和腸類都用保鮮膜包裝,包一層的,說明東西比較新鮮,層數越多,越能掩蓋其不新鮮的一面。很多是因為食品失水,才導致包裝袋滑落,所以只能多包幾層。
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