1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~# ^2 }# y( f$ I( R

- ~' m5 t0 w& R+ ^1 U. L7 }在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
8 {( a' Z, n+ |他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，% S, A: r3 N1 e  A0 E: r9 ^
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可2 Q9 m( t  b( |! b
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
5 ?) j3 C5 o+ M  O, w  E$ C的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，8 \, ?9 ?; k: S6 R) K5 U
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
6 t0 }  b3 ?% V( S" } 500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
) i* s5 z1 ~8 H8 n& u生和丙先生在那裡相持不下。6 p( S2 \/ C7 {
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著, v9 N! y( v; @; Z1 p6 m* I  r7 ^* B
      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
% A' c5 d7 F9 }. w1 B/ J" v% }9 t1 R      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
- F6 x" Z& V: }: r+ v. S  q      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
  |, |1 t/ w: |! T" ~' V      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
4 z% u+ J6 I" x$ \* }      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了0 `. V- v7 \3 a7 s
      「 1050 元」。$ v# ]$ J. m0 d/ P- O9 |1 ]9 l

, H  }- g+ y' G3 J& `      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。, n' e" ~9 B6 h9 L6 G6 a

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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
7 a* {: i0 Z9 F; {4 t8 g0 P1 ]      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
( K" ?2 B1 w/ Q1 f. F5 x' c      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最+ L& e4 ~3 N- M1 R# L
      後都付出了痛苦的代價。7 E3 d& E8 R; ?# Y) b4 n
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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      1. 有一個明顯的誘餌。# }; [2 O# I+ n  b/ H2 N
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
. Q0 o! j- v/ l9 T5 i! x      3. 越想掙脫，就越陷越深。6 l) s! p$ f9 N, T! L
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      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
6 n6 j9 N5 o$ V( e0 Z( `/ ~- F4 {# m      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損6 K3 `5 C; b- F( ]3 L! \4 r5 }$ K0 [
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
( j  d& T% X, y8 ~3 g! n( B- T      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
3 D' ], x1 M/ y& ~      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
5 p, j2 b& Z) S( m. k& K      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一3 p' _& w! U6 y1 h$ w8 j  E9 U
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
5 l+ S3 e: S4 A, X0 i      掙脫困境。) D3 [( x9 g5 U8 L: C" @
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚0 G/ t2 j5 l2 Z
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失0 k5 I( |& |( `
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
; ^1 d2 S9 n1 i- y0 b8 \' g$ S      「對手損失得更慘重」。
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& [0 b# y8 L1 {9 z      人生到處有陷阱' F4 F/ G9 m" x1 n
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      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
2 [1 c/ |" W: b5 }8 y$ H      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了# {; ^" o; j( Z  z1 e) e5 y; e9 b( q. K; u
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。" [8 t; q2 q4 k% O9 p  O) e
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，; U/ d% x" N8 F* D
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
; K# S. B# g0 h% ]      心理的困境才獲得解脫。
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9 B9 W, g' z: e/ X      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是) S& J" i! D  W1 c1 S4 O" j
      你「個人的時間」而已。7 O' l- {, }- j% ~* d, H

: T) t3 D( e# N) i4 G      如何避免蹈入陷阱
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
' u, m& k# \7 P, g5 X      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕- _( y' @9 ~5 \; ^1 G) B+ H
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕+ s# F1 _0 ?7 i7 `/ Z$ q! ?. Q" _
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
4 x8 I# x/ o  b/ h! _6 X! ?4 t! V      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒5 d7 E$ M+ S( m, ]9 n4 Y
      絕才放棄。」9 x: h6 C  L  k7 d# Y+ `* a7 K# e6 p
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      3. 自己打定主意，不必看別人﹕
4 O- i% u3 s( k$ Z* }# _. A      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
8 C4 _( j& w' W2 Y      人也在等！」
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      4. 提醒自己繼續投入的代價。  \) C/ N" p/ e5 P7 O7 L; u' g& Y
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      5. 保持警覺。. ?  t1 g# l$ g
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
0 z, {$ b' M7 G# n      太容易的！