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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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0 i$ Q$ f& F. E# _4 w% \1 {* v在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕5 t" L9 c! q- C& }" I" A+ }& a
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，9 r' k" L9 B1 w& b, \4 n! e
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可' K& |, K" c V2 A, K* H" l! H
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開% L1 b3 I; T5 i1 B8 u1 {- K( a
的價碼如數付給甲先生 4 \% S% K% q; Y" g) V) I
9 m- t$ s& L2 `& {# o這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
8 X* o e+ N% G1 X. r( {. O) ?3 A「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到
( W, n, d2 T p# i3 o6 v* o 500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先: g1 Z: p* K; h; P: J. ]8 F
生和丙先生在那裡相持不下。1 [, J) Q: M" U# T& z5 V
5 Y: _+ T: q2 ^; `; D 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著+ l' R; @% |, V
丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
) L D5 N8 D; Y! t 陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先2 b' K* W( l, n6 D
生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝5 I4 p3 J8 G* _# u8 s
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
7 E1 T% U/ C0 F/ | n) b 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
# l6 Q% E# ]# |5 \0 D- }$ \8 ?* Y 「 1050 元」。5 U1 t2 Y# w0 {+ L
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兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。) x* _! }- p+ L; h
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陷阱的三個特徵- u- U6 B; ]: n
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這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
2 j# ?* q1 V8 R0 u3 D5 ?( e3 n 乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
W* ?4 f% C! R V Y4 ^$ r 阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最1 I b4 p1 v9 u3 O
後都付出了痛苦的代價。
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* r& S9 X3 {0 ~8 O1 Z1 b( e! a 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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1. 有一個明顯的誘餌。 r3 p) Y! N9 o7 O f( {% F
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。5 B2 q3 [; h3 f/ q, `, P1 L6 ^
3. 越想掙脫，就越陷越深。* O6 x$ V/ Z5 P+ K
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。$ W7 y( f* o9 R
" _0 M, p+ a' U j/ f 社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分5 {5 P7 H8 A4 W) t7 {( Y& H
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關# `4 Z: t6 p2 y8 j& ^
係上的。) Q4 Z1 i3 s/ n# Z( j/ w
7 |. v+ U. X/ [) S 經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
% z5 d8 ^8 [0 H9 j/ I6 R, M& ? 失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。- _- S" g% f; E
千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
2 _6 x W6 `+ Z0 a+ I' }2 c9 W3 \ 它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
1 Z: ~: m* U; d* N* D- G 當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一% j# W+ D6 T5 S6 R: G
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
| e" S- j% a 掙脫困境。
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5 @/ Y7 c' W9 v$ r 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
: S9 v: l V# ?) j9 g 蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失- ^! }5 k+ z1 j4 R2 \
者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
$ z' f3 O. \ n* q9 D4 d2 q* w 「對手損失得更慘重」。
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6 c0 C" L$ X* u! B 人生到處有陷阱- g; M; y/ x8 w- x w
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著% A6 S, D8 Q2 F& x
你。
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譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
: g$ e+ k$ |0 n% K5 \ 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了7 Y; I( S( Z4 u. f; r
咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
7 X* m. t: H# b* r 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
0 M4 X/ ~, h c5 ]0 |$ K 心理的困境才獲得解脫。
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是' U7 U4 x; Q9 z) _9 T
你「個人的時間」而已。! h; P1 g! p/ Q& u8 B1 ^
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如何避免蹈入陷阱
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" x) F0 f4 \* ^( I2 h: r 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
2 S* B) y4 n1 k. K4 f" l 心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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+ j2 l. y: ]( |, {4 n8 M) r- q4 d 1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
" H0 Z6 f; k: k2 T' a 譬如投資多少錢或多少時間？* o/ x1 J+ c; j8 T/ {+ @ H
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2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕. \: \% c! C# h. f) {$ J% w
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
0 m6 }5 G0 @" t 絕才放棄。」; U9 G# O I/ b" M. ]/ }
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3. 自己打定主意，不必看別人﹕) Q5 u3 l( q4 Q n
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別
. ^" q+ Q- d' ?$ u9 T 人也在等！」* D. X# j7 d+ ?5 V5 x( D1 G+ X0 T
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4. 提醒自己繼續投入的代價。
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: ^9 R3 M# B3 \# I; K 5. 保持警覺。0 p) k8 `) z# _; \& B+ K3 J
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不 `' d8 @1 i# R( |+ B
太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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