1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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, I5 r$ D( d9 v' [在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕; k* k$ l4 H# ^6 I" B
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
% H( `% D$ e  M到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可
2 @- l& e; X% D0 f6 H2 f) g獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
3 ^+ e4 o/ ~; W7 B8 G# N& D: _的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，% Y" p# W  ]& {% ]/ i
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到8 b! J" m' e, M, A0 ~
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先) |' g5 b/ ?" B4 G" b/ N. @
生和丙先生在那裡相持不下。5 p) j) `# }  z/ [: I2 i1 I6 N3 L
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      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
, A: m; s9 r4 x! ?      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
; c+ A2 j; \% P  G) E9 Z+ z      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先/ ~. q7 @& K7 F: u0 h
      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
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      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了9 B0 z/ @; W9 N
      「 1050 元」。1 Q: C, W; A+ I6 W. x; Z8 r) d

/ @3 }( J  [' N      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。+ G$ S" I, o) W" k( F" k0 ?
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      陷阱的三個特徵* k8 l/ {; V4 A0 S3 e9 @
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾9 _& j. s# I. b, z  G0 p: g
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
# ]1 v. I6 ~+ M3 j% L      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最! p. s+ C. q; [
      後都付出了痛苦的代價。
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      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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9 H' j. r1 k5 H, b& C, M      1. 有一個明顯的誘餌。! t3 W" }' y& N+ b: m) ~  a
      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
9 j& o" _  K; d% ?      3. 越想掙脫，就越陷越深。9 j1 {4 x0 g3 Z+ i; P

; c8 g4 Y8 J7 B& H8 m2 r$ Y7 v& ^! d& e      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。* s# A; l4 @: K- }

" ~% a! L# T6 k2 g1 g      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分
2 k/ V6 F) K( D3 E9 A+ K      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
8 C7 G; C) D  L8 V% L$ z& y      係上的。8 A! g! M" H3 k1 e, @7 q4 Z3 ^

! l' `6 O% @: a' S* J2 V      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
1 k1 m6 W, O# |& @7 J+ N! K6 m+ k      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
5 U& F( c( ?( `      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得: Y! u; c; x0 A. c) \& _
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
* K* ?- J$ d) g) Z6 v      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
" a/ B) h' l, v0 }- j      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
4 l( b% v" R; l5 a' f, s. p: U$ r      掙脫困境。& J7 F/ K( {  w: \( }4 R
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚$ E; |9 U  I( c) A& q
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失6 b/ f! E7 p9 M6 f! s
      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
! w+ |+ a  G* ~      「對手損失得更慘重」。" A' u! c' \1 A4 T

- w, ?: Y( F, V3 Z) x+ r      人生到處有陷阱
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& j7 l; r3 [/ j, n. {3 R! Y2 U      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
  l* y  X! _  q( w9 ~      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了# q; Q8 Q% V: O& j3 u
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。7 E6 f9 Z  V& L4 V; T
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      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，) Z  G" i- y6 B+ s( s+ e% E
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你
9 k4 h4 I4 @* x7 }3 Q      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
9 {8 g3 b. L9 K- A$ @8 P/ }# Y      你「個人的時間」而已。8 @/ H1 {* }& C8 j7 i8 @* o) H" H

) c8 i+ v+ n8 G2 R: x  x" d6 {" ~      如何避免蹈入陷阱1 Q9 m& a- A3 v; h0 [% C
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      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，
, N- e/ i. f) `' W      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕  _; J0 N! r1 b
      譬如投資多少錢或多少時間？
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕
" S  C1 a* @* p      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒
7 M1 B& e8 g/ L3 }- x5 r) U      絕才放棄。」0 N8 E6 o; K$ F3 D+ C# m5 X- `  Z4 h

! }& w2 @; t3 o2 O      3. 自己打定主意，不必看別人﹕2 N! |: f& \% ~+ }
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別4 a$ `) a, k( p, h
      人也在等！」
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0 o* G4 P4 M* V8 L" H1 N      4. 提醒自己繼續投入的代價。5 x* o+ C& |) h3 r

' p, ~: c& G' |  q1 l      5. 保持警覺。" p, V# C" n4 _3 E! P8 @8 J

% {1 @' w/ \0 B& R: i      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不: @: p8 {- V$ K1 F5 z/ i
      太容易的！