1000 元的智慧 -轉貼 朋友, 故事

kaskrin

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~
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' v( a: f3 ?- a$ N$ I+ t在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕9 d9 |7 B: ^6 o
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，
; `) H, }: i: j: q" j6 {到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可1 _% M- M  H1 v" Z5 y" q( J
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開& `8 ]) y7 a, k7 {
的價碼如數付給甲先生 0 Y, C- H; n6 F2 w
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，: `8 ?  N" u" F  Z0 t. u5 q" N
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到, y% N0 S, I! r9 c+ y: H
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
3 L1 }7 U: n0 R; Q2 \0 M& w生和丙先生在那裡相持不下。
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, d  T  p, h8 F4 d: @3 X      當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
5 I1 P' w1 _" e' O* A1 F/ {) I% [      丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一
" B5 k. ^) Y% q3 @1 _: |9 w! z      陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
& x$ I" ?. d) R      生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝
4 }% ^  X: e1 B' F0 u; t      口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
" s$ j- |# W2 x# N- b      生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了% {; a  B. m2 N' K% H: t- y
      「 1050 元」。
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      兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。* e; \. U, s! _" o: Z

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      陷阱的三個特徵
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      這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾+ {8 _  H( U$ ^" o
      乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷
/ N$ J/ {$ ~+ x+ [2 d" @      阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
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6 n2 }* [* d  R% Y- T! ^      自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕! Z% E" Q, O: f2 Z8 `# |

. @* j1 P3 E% M+ E: P      1. 有一個明顯的誘餌。
5 ~: W( y  |+ W9 m! Z! G( j5 t      2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。4 B2 e& s/ O: a/ R8 j
      3. 越想掙脫，就越陷越深。3 Z/ K: T6 l0 D& p' l" k9 F. P

" y5 L3 d; v! e" H/ F3 ~# l' V      人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。
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      社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分& y0 j' B) V4 N# N' L
      析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關& J" |# j7 a8 ~4 U8 n, a) o
      係上的。
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      經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損9 n0 V% `( I" O! g* V( Y  K  ^' g
      失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
. ^* q, s, m  |( _  f* L4 H      千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得+ z  d% y. b2 D) a- @: u( D5 h! _
      它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。
, m; a8 O/ u* V9 K7 e      當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一  L, w! |! ~7 c. d5 n. h
      個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
+ _9 k. s: X/ \- h" {; a      掙脫困境。' ~+ B8 {/ k, ^4 C
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      當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚. [1 {; C, @( d  S4 T
      蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
7 h1 C) _, L" i7 A      者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓' A. M* y7 ^) `2 S2 H
      「對手損失得更慘重」。+ _+ E% j: H0 ^( E
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      人生到處有陷阱! |) q- L+ U- S- T5 n3 u* @

- C$ f2 w+ U; G      在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
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1 H8 ~0 |. o( y" r( A      譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始/ m+ h! D. O& y' O$ K3 G
      煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了- }9 A: i0 W7 l: w
      咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。
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. N- H0 {1 u' d) E, s9 U' A      但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，( ?# s+ I# @) N4 G6 ]' v
      不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你4 p2 v. S9 M( y, ^. k
      心理的困境才獲得解脫。
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      但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
2 f  \$ M# l/ v4 P- h6 ^      你「個人的時間」而已。; Q8 n' M  A! R$ ?3 M
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      如何避免蹈入陷阱1 P& [( F5 k; B7 [

- ]5 I( u) H* E* e4 h4 D. c- ?      在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，2 W( G1 e; m( B. @9 I- A+ r0 ]
      心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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      1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕7 _. c( d9 I0 A6 `  ?2 k' W
      譬如投資多少錢或多少時間？  k4 I2 V& X+ \; q6 \
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      2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕0 `, I! U; P" V4 d5 L) x
      譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒" d) [; ~* I# j& i
      絕才放棄。」
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+ y2 F( e+ C$ n/ j- w/ k      3. 自己打定主意，不必看別人﹕% Q2 N6 y/ J) Z$ q( I9 o
      事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別1 {( O! M' c" |' T: f" {9 g
      人也在等！」
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6 g( y- N- R- E      4. 提醒自己繼續投入的代價。. O  F  h: U: @7 m5 Q# S* J
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      5. 保持警覺。
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      這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不& W' n/ c! x4 [9 f# x8 S$ `
      太容易的！