1000 元的智慧 -轉貼

朋友, 故事

這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~; a7 ~, t0 P8 E' ]: ^3 z7 ^
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在某個雞尾酒會上，甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單位，
到沒有人再加價為止。出價最高的人只要付給甲先生他所開的價碼即可
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開
的價碼如數付給甲先生
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這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到+ D: W; W$ B; K" t" v% G  L7 {
500 元」時，　步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
生和丙先生在那裡相持不下。

   當乙先生喊出「 950 元」時，甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
   丙先生，丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一$ V2 q$ ?6 `4 A9 J, D: A
   陣小小的騷動。甲先生轉而得意地看著乙先生，等待他加價或者退出，乙先. s& i' U( Q* }  a9 B
   生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動，丙先生擺一擺手，喝% t9 l$ U& C, \8 \7 n# i
   口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先" j6 J4 h+ D; z+ e8 ^6 D5 x
   生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔票，而丙先生則平白付出了
   「 1050 元」。8 Y, V5 t- l% t$ k* f5 ~" K
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   兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包。

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   陷阱的三個特徵. O" U) h. a  Z4 u9 L% x) G9 g

   這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾
   乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷0 o3 ?. i9 B  g) i* p5 }0 k. ^, x
   阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
   後都付出了痛苦的代價。
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   自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕. p; E8 _* k2 E  {
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   1. 有一個明顯的誘餌。( V3 ~9 L, g. k% w/ U. \% A
   2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。  A0 w. k$ r8 }  b. T# b5 N
   3. 越想掙脫，就越陷越深。9 u  v, d' O$ }6 q! O- v* G

   人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。" f7 G0 P5 `4 S/ ^! c7 _5 z, K
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   社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分9 r2 F. s+ v1 K$ l; [5 w
   析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關
   係上的。

   經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損
   失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
   千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得
   它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。( l1 F3 i/ J/ }; b' D
   當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一
   個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期
   掙脫困境。

   當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚
   蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
   者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
   「對手損失得更慘重」。

   人生到處有陷阱
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   在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
   你。. R2 @' _) w- \/ U

   譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
   煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
   咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。$ H6 i( e) {8 K6 I. V/ G# S

   但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
   不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你6 }6 R9 Q0 j% K, N
   心理的困境才獲得解脫。
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   但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是
   你「個人的時間」而已。3 ]  a+ u6 v2 C6 H
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   如何避免蹈入陷阱7 K9 G1 @! r, V' |
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   在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，  [6 d' p# i+ |* o
   心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕7 E2 V7 v/ _5 M4 f$ a
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   1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕: g) i- \8 P/ Y( v1 N( V  A9 W, l/ \
   譬如投資多少錢或多少時間？: A& U9 A2 A9 I" l) y
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   2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕# Z6 q  e6 ~- [% `3 e
   譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒- B* b+ }8 \. {; X8 L
   絕才放棄。」

   3. 自己打定主意，不必看別人﹕- y7 Z! R+ d, u" M* M" K% r$ w
   事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別# F! w- t. O* v$ a
   人也在等！」9 C# Y5 t6 s, T% m  J) v
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   4. 提醒自己繼續投入的代價。

   5. 保持警覺。3 w$ l! H. K- p+ z% }
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   這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
   太容易的！

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