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這個故事蠻有趣的，我今天第一次看到，貼上來給大家看看~0 z8 u3 p8 l- u; H8 v7 J# k
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在某個雞尾酒會上， 甲先生從口袋裡掏出一張千元大鈔，向所有的來賓宣佈﹕/ k$ L5 e! ]6 J1 A! k2 Y5 W, ~/ i
他要將這張千元大鈔拍賣給出價最高的朋友，大家互相競價，以 50 元為單 位，1 Y1 p0 P0 r! ^8 i5 `5 L3 c7 Y
到沒有人再加價為止。 出價最高的人只要付給 甲先生他所開的價碼即可 v$ A) Y1 A. G' ^- n+ b
獲得這張千元大鈔，但出價第二高的人，雖無法獲得千元大鈔，仍需將他所開: S1 R8 P: @( `; G3 D; y
的價碼如數付給甲先生
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$ p1 e7 u3 j& Y0 y& |5 X O! J這個別開生面的「以錢買錢」的拍賣會，立刻吸引了大家的興趣。開始時，( V$ ?, u2 [) Z; @+ W. q: {, P
「 100 元」、「 150 元」、「 200 元」的競償聲此起彼落，到價碼抬高到8 p' J- w8 E( e1 k/ [! J
500 元」時， 步調緩和了下來，只剩下三、四個在競價。最後只剩下乙先
2 J% x+ p3 k9 N- P# x生和丙先生在那裡相持不下。% p8 j: W$ n }( Y# V# x1 D6 n; @
5 D' a; ^5 n; U 當 乙先生喊出「 950 元」時， 甲先生彈一彈他手上的千元大鈔，曖昧地看著
1 z# i ]' K. Z/ K1 t 丙先生， 丙先生似乎不假思索地脫口而出﹕「 1050 元！」這時會場裡起了一) B9 S p0 s% u; S7 {5 r2 s) [
陣小小的騷動。 甲先生轉而得意地看著 乙先生，等待他加價或者退出， 乙先
4 V, P. U6 O% _ 生咬一咬牙說﹕「2050 元！」人群裡起了更大的騷動， 丙先生擺一擺手，喝, F- d3 [+ d }4 g$ x
口雞尾酒，表示退出這個「瘋狂的拍賣會」，大家才鬆了一口氣。結果，乙先
, j) ?# j7 P* y4 a' N* l 生付出「 2050 元」，買到那張「 1000 元」鈔 票，而 丙先生則平白付出了
; K0 _# G1 B1 P p& K3 Q) b9 u; C 「 1050 元」。
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- @; A, w0 q- F 兩人「平分秋色」，各損失的「 1050 元」都納入了甲先生的荷包 。, L B2 R3 |, T7 i' ^. h7 ^
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% c: W9 {! B2 I/ N 陷阱的三個特徵6 ^$ L; ?0 g% M5 `% F- P: C
9 q4 m/ Z6 y$ P$ Y" [ 這個遊戲是耶魯大學經濟學家蘇必克（ M.Shubik ）發明的，想拍賣錢的人幾9 }9 J4 J% i7 V8 w7 M
乎屢試不爽地從這拍賣會裡「賺到錢」。它是一個具體而微的「人生陷! ?" \4 w$ |8 T! N0 V
阱」，參與競價的乙先生和丙先生在這個「陷阱」裡越陷越深，不能自拔，最
7 y; @4 D. Y! ]) D- _% f6 ^ 後都付出了痛苦的代價。
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$ E! O) Y& s2 y5 `; l( J 自古以來，人類為捕殺動物所設的「陷阱」，通常有下列三個特徽﹕
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& N1 [% f" W% e. N; ^9 x 1. 有一個明顯的誘餌。& u9 m3 J1 y, |
2. 通往誘餌之路是單向的，可進不可出。
z$ W i8 l0 F' B 3. 越想掙脫，就越陷越深。' F; a. s X9 l9 O* `- p
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人生道上的大小「陷阱」多少也與此類似。5 M/ J& Q; {2 ~5 C
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社會心理學家泰格（ A.Teger ）曾對參加「千元大鈔拍賣遊戲」的人加以分( V8 _( e4 I4 P
析，結果發現掉入「陷阱」的人通常有兩個動機，一是經濟上的、一是人際關/ B; ~' E1 `2 V
係上的。
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經濟動機包括渴望贏得那張千元大鈔、想贏回他的損失、想避免更多的損- e: O# e, `* E2 |0 A: S8 c0 b
失﹔人際動機包括渴望挽回面子、證明自己是最好的玩家及處罰對手等。
3 h h1 |$ |' e2 {5 J; j: ^ 千元大鈔就是一個明顯的誘餌。開始時，大家都想以廉價而容易的方式去贏得5 N6 k$ g) S, l' H
它，希望自己所出的價碼是最後的價碼，大家都這麼想，就不斷地互相競價。3 u0 ]; L2 k# S2 ~
當進行一段時間後，也就是出價相當高時，相持不下的兩人都發現自己掉進一' }7 w1 A4 l- l; k" p
個陷阱中，但已不能全身而退，他們都已投資了相當多，只有再增加投資以期 [# X. F5 Z! z- U5 \( o( x& A1 @
掙脫困境。
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( Z& W! e7 ^' Y1 d/ t' C 當出價等於「獎金」時，競爭者開始感到焦慮、不安，發現自己的「愚& S D$ |- v, K# F, b" U( L
蠢」，但已身不由己。當出價高過獎金時，不管自己再怎麼努力都是「損失
, ?- |; o3 d# D' g m0 c 者」，不過，為了挽回面子或處罰對方，他不惜「犧牲」地再抬高價碼，好讓
. ~# M- P$ T6 Y9 A: g0 e: h2 y 「對手損失得更慘重」。
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人生到處有陷阱9 L/ ?% l9 [; @& z% G
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在日常生活裡，大至商場上的競爭，小至等候公車，都有「陷阱」在等待著
, c! C# ~ q, e( m/ W3 D4 g: w 你。* |/ w" @* z( Q* x( q: t- E: Z- o
/ Q" U+ E! A' Y" t( H3 J! b/ c 譬如公車平常是十五分鐘一班，當你花在等待的時間超過十分鐘後，你會開始
5 r1 X. y$ l$ b; Q 煩躁不安，但通常你會繼續等下去，等到超過十五分鐘公車還不來時，你除了
' j* _5 R; {* i2 s+ } 咒罵外，也開始感到「後悔」——你應該在十五分鐘前就走路或坐計程車的。# c3 m4 F% ?- G' D
3 ]3 C" }1 Q- ?) N; r/ Q& N 但通常你還會繼續等下去，因為你已「投資了那麼多的時間」，
! h6 D' v2 ~4 [& _1 Y8 L" W! X0 { 不甘心現在改坐計程車，結果就越陷越深，無法自拔，直到公車姍姍來遲，你1 P6 e0 I' d: ~8 z7 O4 M' Q/ |9 w
心理的困境才獲得解脫。1 O! @ l7 L+ O$ F" f% ]' f
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但人生有很多「目標」，並不像公車那樣「必定會來臨」，而且投資的也不是. B9 I" \4 G% k( H
你「個人的時間」而已。* d# H3 ^* V: a8 r# r
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如何避免蹈入陷阱
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: {" `, S+ k- Z7 ^) h- ^ 在人生道上，如何避兔蹈入這類「陷阱」，也是一門不小的學問，1 }# l$ b( d3 w5 K1 J8 V3 G
心理學家魯賓（ J.E.Rubin ）的建議是﹕
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1. 確立你投入的極限及預先的約定﹕
( c' V5 E3 K5 c; S4 V" M 譬如投資多少錢或多少時間？
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6 Q- G; {+ X) [& W+ ~; z3 o 2. 極限一經確立，就要堅持到底﹕7 C- c1 E ]* l8 Z7 O' t
譬如邀約異性，自我約定「一次拒絕就放棄」，不可改為「五次裡面有三次拒5 m% n G: l% {/ _" V+ a2 l
絕才放棄。」1 R1 J4 J0 @. _0 |- @
9 ]1 z; T8 @: [% r2 y* S9 P 3. 自己打定主意，不必看別人﹕, {7 Y2 [& X; Y3 S. D, }
事實證明，兩個陌生人在一起等公車，「脫身」的機會就大為減少，因為「別# t2 I5 I$ H. \5 v4 Z$ W' ~
人也在等！」# s2 {/ }# p1 M( a- v
$ |6 [; Y- A7 r& Q. J- ~# i 4. 提醒自己繼續投入的代價。# `- E" T+ {9 x: [# b
6 m! s5 E2 K0 J' s 5. 保持警覺。
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這些方法大家也許都知道，但「知易行難」，一旦掉進人生的陷阱，抽身是不
# a( G- [0 J, K5 J 太容易的！
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發表於 2011-5-29 18:14
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